Q:公司近况介绍和未来发展规划?

A:公司基础很好,工业基础、制剂销售、原料药销售都比较完整,此外,公司有比较资深的老员工团队,这是业务发展的基础。

总裁对海正体系非常熟悉,有情怀,有信心。近期主要进行了以下工作:营销体系、生产体系、原料药体系、动保板块全面系统性地梳理,以及研发中心的调研和整合,今年会继续进行架构梳理、人员调整,把合适的人员放在核心的岗位上。

销售架构调整已经完成,例如把国内以前的代理品种调整梳理、利润高的自有品种全部收回自营等,有利于产品健康发展。制剂在医院营销的基础上,拓展电商平台、院外市场(皮肤、医美适合线上)等。

研发方面,打通海正体系内研发团队和资源的整合,可以减项的减项、共享的共享,在聚焦的基础上,打造有特色的研发体系(包括新药、原料药、仿制药和兽药)。

生产方面,对内在原料药降本增效、工艺改进等方面继续突破,对外通过合作盘活资产利用率。

动保板块,认为未来仍将是增长点,海正动保是国内宠物药第一品牌,近10年国内宠物新兽药获批数量看,海正动保获得的新兽药占比超10%;此外,其工业和渠道基础都很好,动保也持续在做爆款产品引进。

其他方向:探索布局医美和生物新材料,部分已有一定进展。

Q:原料药展望,如何盘活闲置资产?

A:原料药销售目前仍依靠原有的基础,根本问题还是订单问题,需要匹配大客户订单,后续原料药立项应该有能够匹配整个原料药发展和项目的节奏。从立项、大客户维护、重建和大客户关系等方面是原料药发展的重点。

富阳和台州存在产能过剩的问题,未来从自身销售角度和外部引进角度着手解决,引进更多订单盘活闲置资产。

Q:瀚晖制药大品种梳理和BD展望?

A:瀚晖现有产品有潜力的品种很多,以往销售策略思路有一些问题,将着手进行策略调整。

BD团队(包括研发和销售端产品线的补充)已经做了整合,目前谈的比较多的还是研发端,有新项目在逐步推进。

Q:利润率方面未来规划?

A:今年公司的目标是回归健康盈利模式,希望能够保持业务可持续性和健康度,此方面管理团队做了大量工作,工作方式做了一些调整。

Q:制剂销售模式如何调整?

A:主要从几方面考虑:集采产品如何降低推广成本,电商品种如何整合,OTC对外合作,下沉市场扩面,取消部分产品的总代理等。

Q:新的管理团队有无股权激励?

A:目前公司管理层稳定性较强,且对海正都有情怀,比较稳定。公司已在考虑如何激励可以使得其在各自领域能够做出成果,同时也正在重建健康向上的企业文化。

Q:国外原料药公司对国内市场的影响?公司原料药有无风险?

A:国外原料药市场大环境对国内市场有一定影响,但中国原料药在国外市场也有不可替代的方面。公司认为目前自身在原料药领域在立项、研发、大客户维护等方面还是远远不够,仍有很大提升空间。

Q:医药行业反腐对公司的影响?

A:瀚晖制药营销体系的合规性在行业里非常优秀,近期销售端的调整对法务和合规力量方面又进行了加强。从内部体系上来讲,对合规要求很严格且体系比较健全。 

Q:公司BD的优势?

A:从体系上来讲,公司有很多方面可以匹配,覆盖的领域有原料药、制剂、兽药等,能够布局的领域更广。

Q:海正3-5年发力点和细分方向?

A:未来几年支柱还是瀚晖,原料药板块是恢复,兽药板块尤其是宠物方面是大力投入的领域,生物新材料方面主要是国家层面有需求,海正有大量发酵工业基础;医美领域,公司不是凭空去做,因为公司之前有很多产品、原料药有医美属性,可以转化成现有原料药和制剂,同时引进新产品。

Q:公司历史比较长,管理团队和员工背景也比较复杂,国企文化、外资文化、民企风格都有,怎么平衡协调做好管理?

A:总裁个人经历很丰富,吸纳了很多外资先进的管理方式,从其个人角度来讲,协调文化冲突难度不是很大。肖总裁对海正有情怀,管理团队大部分是原班人马,所以公司稳定性很高。