摘要

福斯特公司在2023年度业绩说明会上介绍了公司的经营业绩和发展战略。

福斯特公司在光伏胶膜业务领域保持了全球龙头企业地位，市场占有率连续多年维持在50%左右。

福斯特公司的光伏胶膜销售量同比增长70.22%，营业收入同比增长21.53%。

福斯特公司的光伏背板销售量同比增长22.7%，营业收入同比下降1.08%。

福斯特公司的电子材料业务稳定发展，感光干膜销售量同比增长4.52%，营业收入同比下降2.51%。

福斯特公司的功能膜材料业务快速发展，销售铝塑膜同比增长67.82%，营业收入同比增长69.90%。

Q&A

请介绍福斯特公司在2023年度业绩说明会上的主要发言内容。

福斯特公司在2023年度业绩说明会上，由公司高层管理团队介绍了公司的经营业绩和发展战略。董事长林建华先生首先代表公司对投资者和社会各界的支持表示感谢，并概述了公司在面对全球经济变化时，坚持市场导向和创新驱动的策略。他强调了公司在薄膜形态功能高分子材料研发、生产和销售方面的专注，涉及光伏封装材料、电子信息材料和功能膜材料等多个领域。 福斯特公司保持了全球光伏胶膜龙头企业的地位，市场占有率连续多年维持在50%左右。公司产品系列丰富，满足了不同技术路线的需求，并应对了下游组件制造的变化。在光伏胶膜业务领域的同时，公司也在光伏背板领域立足，推进电子材料及其他新材料的产品开发与应用。尽管PCB行业增速放缓，公司依然保持了电子材料业务的稳定发展，功能膜材料产品不断改进，客户群体扩张，业务实现了较大增长。 财务负责人许建琴女士介绍了公司2023年度的经营业绩。公司实现营业收入225.89亿元，同比增长19.66%；归属于上市公司股东的净利润18.50亿元，同比增长17.20%；扣除非经常性损益的净利润17.13亿元，同比增长18.64%。主营业务收入224.94亿元，同比增长19.50%。光伏胶膜销售量22.49亿平方米，同比增长70.22%，营业收入204.81亿元，同比增长21.53%。光伏背板销售量1.51亿平方米，同比增长22.7%，营业收入13.27亿元，同比下降1.08%。电子材料业务稳定发展，感光干膜销售量1.15亿平方米，同比增长4.52%，营业收入4.53亿元，同比下降2.51%。功能膜材料业务快速发展，销售铝塑膜1,006.33万平米，同比增长67.82%，营业收入10亿元，同比增长69.90%。公司总资产较期初增加16.42亿元，增长8.13%，主要由于盈利增加。 总经理周光大先生则介绍了公司在光伏材料、电子材料和功能膜材料三大领域的稳健发展情况。尽管面临原材料价格波动和下游电池技术转型的挑战，公司通过差异化经营和竞争优势，实现了光伏胶膜销售量的持续增长和盈利水平的稳定。

公司在光伏材料市场的发展战略和未来计划是什么？请结合公司的技术研发、市场拓展以及产能扩张等方面给出详细说明。

公司在光伏材料市场的发展战略是坚定推进光伏主业，并大力发展其他新材料产业。我们将充分利用技术研发优势和成本控制优势，为客户开发新产品、新技术、新工艺，创造超出预期的价值。公司计划进一步开展精益化生产活动，降低生产成本，提升产品性价比，增强产品竞争力。此外，公司将加快海内外光伏胶膜和光伏背板的优质产能扩张，稳定光伏胶膜的行业格局，并提升光伏背板的全球战略布局。 在技术研发方面，公司将继续以技术创新为使命，针对光伏行业的技术发展趋势，开发适应市场需求的光伏角膜和背板产品。同时，公司将突破电子材料的供应体系，通过高品质产品性能，满足高端市场的需求。 在市场拓展方面，公司积极拓展海外市场，通过增加海外产能来应对美欧市场的特殊要求，保持公司在全球光伏材料市场的领先地位。 在产能扩张方面，2024年度公司计划实施多个光伏材料和电子材料的扩展项目，包括越南基地、离岸总部、苏州基地和江门基地的光伏胶膜，以及离岸总部加盟基地的感光覆盖膜FCL。公司将科学安排项目进度，有序开展工程施工和设备制造，局部释放新产能。通过这些措施，公司旨在实现光伏材料业务的可持续发展，并在3至5年内成为全球领先的电子材料供应商。

公司在员工持股计划和股份回购方面有哪些具体措施？请提供相关的数据和细节。

公司为了建立员工与股东之间的利益共享机制，促进公司的长期健康发展，实施了第四期员工持股计划。在报告期内，第四期员工持股计划完成了股票购买，通过二级市场合计买入公司股票2,606,820股，占公司总股本的0.2%。此外，基于对公司未来发展前景的信心，公司实施了股份回购计划，回购的股份将用于公司持股计划或股权激励。截至年报披露日，公司已累计回购2,502,500股，占总股本的0.13%。 公司还设立了员工持股平台，建立了子公司杭州福斯特电子材料有限公司的长效激励机制，充分调动核心员工的积极性，实现利益共享和风险共担。公司设立了9个合伙企业入股电材公司，合计持有15.17%的股权比例。此外，公司还设立了全资子公司杭州福斯特功能膜材料有限公司，专注于功能膜材料业务的研发、生产和销售，以优化资源配置，提升公司的经营管理效率。

公司在数字化管理和技术创新方面有哪些进展和计划？

公司已成立专业的数字化团队，自主研发了ERP、MES、WMS、EIM等系统，并获得了软件的著作权。同时，公司外购了OA、SRM、TMS等专业软件，并通过软件开发人员打通了系统间的联系。公司将继续专注于工业软件的开发应用，利用物联网、边缘网关计算技术等提升管理效率和产能。 在技术创新方面，公司将继续针对光伏行业的技术发展，如钙钛矿等电子屏和组件技术，以及OBB等先进技术的变化，开发相应的光伏角膜和背板产品。同时，公司将突破电子材料的供应体系，通过高品质产品性能，满足IC载板内载板制造、封装基板等高端市场的需求。