嘉宾发言： 2022年收入、利润下滑，主要是疫情影响，有一个月停工 停产；公司客户的生产经营也受影响； 公司2022.06新疆乙醛酸试生产，但受新疆疫情管控，产 能爬坡不及预期，固定资产折旧和摊销对公司业绩也有影 响； 公司目前产品主要围绕大型臭氧发生器；新疆2.5万吨乙醛 酸正在市场推广；半导体行业在去年完成高浓度臭氧水设 备开发，正在验证，今年年底可能会结束验证，可能会有 量产订单； 健康产品预计在今年六七月份完成产品迭代更新，主要包 括家用水处理终端系统、富氧原子机； Q&A： 国家水网建设对公司的影响？ 公司产品主要跟水相关；饮用水标准的实施，下游客户尤 其是自来水厂对臭氧吸附的关注度有提升； 过去三年疫情，很多市政项目有推迟，今年开始回升，未 来趋势还是比较好的； 后续公司发展战略？ 近几年有一些新的项目落地，围绕臭氧这个板块在做； 乙醛酸公司采用臭氧氧化顺酐法，这种工艺大规模工艺推 广只有国林一家； 公司在半导体清洗行业的高浓度臭氧水设备已经在薄膜沉 积和离子注入这块研发成功，也是围绕臭氧设备在做；随 着国家半导体设备打开，公司验证成功，公司半导体订单 也会有比较大的增长；国内市场大概在30亿元，基本国外 设备为主； 家用健康这部分，围绕电解水臭氧发生器在做； 未来公司围绕臭氧和乙醛酸拓展； 未来起量快的领域？ 2.5万吨乙醛酸晶体，预计在3万块一吨；有一部分是水溶 液，水溶液目前市场价在7000-7500元一吨，2.5万吨晶 体做成水溶液的话，一般是1：1.6，可以做成4万吨水溶 液； 2.5万吨乙醛酸晶体会产生2.27万吨甲酸钾；目前甲酸钾产 品售价8500-9000元一吨； 未来臭氧恢复到2021年4-5亿收入；化工板块也会产生5- 6亿收入； 公司在水处理板块的增速？侧重在哪种型号？ 污水处理占收入比重较大；其次是废水；未来预计仍然是 污水和废水处理占比较高； 臭氧处理污水和废水处理更环保，处理后主要产生氧气； 臭氧活性炭是偏化学工艺，比纯物理的膜工艺处理更好； 公司收入占比较高的大型臭氧发生器为主，中小型臭氧发 生器占比不高； 公司在研发500kg/h的臭氧发生器； 膜处理和臭氧活性炭各自占比？ 公司在做的是臭氧这一块； 经济发达的地区臭氧活性炭自来水厂会更多一点；内陆地 区就少一点；主要是受地方财政支持的影响； 未来这块市场比较大，但增长会有一个阶段； 国内臭氧行业市场每年会有20-30亿的市场增量；国林一 般维持在20%的市占率，国外竞争对手加起来可能也有十 几到20%的市占率；剩下的基本是国内其他公司； 公司海外布局情况？ 公司收入90%国内客户贡献； 臭氧是定制设备，需要跟客户长时间方案交流，生产完成 后也需要给客户指导安装调试，后续还有维保服务； 最近几年也有国外客户，尤其是俄罗斯客户，俄罗斯有客 户找到公司做方案；其他地方印度和其他亚洲客户多一 点； 系统智能化开发及应用情况？ 公司有在线监控和诊断系统； 公司有些客户有些偏远，有些客户不允许在线连接； 公司水处理未来战略规划？ 废水处理波动不是持续的情况；去年部分客户生产也不是 特别稳定； 未来市政污水和废水占比还是会很高； 公司产品毛利率下降？ 订单量下降导致竞争加剧，价格战导致毛利率下降； 未来会逐步恢复； 目前客户也有通过总包商一起采购，也对公司毛利率有影 响； 乙醛酸订单销售价格？ 西班牙客户目前是晶体订单；公司有块状晶体粉碎后的产 品和2-4mm晶体产品，客户目前倾向于2-4mm产品；受 制于公司结晶装备还在调试，产能受限，跟客户还在进一 步沟通；售价2万块一顿左右； 国内主要是水溶液产品，客户有2-3批次采购，售价在 7000-7500之间； 乙醛酸产能爬坡进度？ 目前水溶液目前能满负荷运行；臭氧氧化顺酐法制取一圈 的技术是成熟的；能满负荷运行； 公司想取得更多颗粒状晶体；公司在持续跟设备厂做测 试；结晶还不能满足条件； 乙醛酸晶体大量销售时间？ 国外客户已经下了几百吨订单；公司目前还不能满足客户 需求； 希望下半年完成这方面的工作； 传统业务与新业务订单占比？ 传统业务截止5月份新签1.3亿，同比去年增长1000万左 右； 半导体行业试用订单目前已经跟去年全年接近；去年签了 一百多万，今年已经签了一百多万； 半导体设备预期？ 去年和今年主要产品验证和市场导入为主；更多精力在产 品迭代和降本增效以及一些国产材料替代； 希望明年能有一些批量订单；行业验证周期比较长； 国内半导体和光伏预计一年有三十亿的订单量； 公司半导体验证客户？ 合同订单数量有二三十家； 公司二季度业绩情况？ 整体来讲，二季度业绩支撑还是来自于传统臭氧板块； 公司臭氧的订单量有增加，但从订单到确认收入有半年左 右时间差；几年上半年报表的收入主要来自于去年签的合 同；今年上半年现在订单预计下半年确认，晚一点的会放 到明年； 家用健康领域拓展节奏？ 年中完成一代产品迭代更新；下半年逐步会推产品；618 应该看不到，下半年双十一可能看到； 家用健康产品主打臭氧活性炭mini家用净水系统；在终端 做到好的用户体验； 其他产品包括富氧原子机、家用电解水消毒设备等； 公司希望采用代理商模式去做，由代理商去销售； 公司家用健康产品销售目标？ 看公司销售团队策略； 7000-7500元一吨的乙醛酸水溶液浓度？ 7000-7500售价是50%乙醛酸水溶液； 行业内主要是40%-60%浓度范围，50%比较多； 乙醛酸产能情况？ 年产2.5万吨乙醛酸采用臭氧氧化顺酐法，目前可以做到满 产； 但要做成晶体的话还做不到满产； 乙醛酸客户？ 晶体主要是国外客户，比如原料药； 传统制造乙醛酸会产生乙二醛，能致癌； 国林产品不产生乙二醛，客户很认可； 但客户验证还要时间；客户验证后的产品还要给他的下游 验证； 国内市场最大的是香兰素市场，对乙二醛含量有个上限， 客户要求不超过国家标准就行；国内目前偏水溶液多一 点； 甲酸钾产品？ 2.5万吨乙醛酸对应2.27万吨甲酸钾；甲酸钾目前有点超公 司预期，卖得很好，基本上出来就能卖掉，新疆当地油田 就能消化掉； 原材料价格趋势？ 新疆用的主要原材料包括氢氧化钾生成甲酸钾； 核心原材料顺酐目前价格很低，顺酐是石油的副产品；顺 酐去年五六月是10000块，现在6000；顺酐未来一段时间 预计维持较低状态，去年到今年产能翻了一倍，价格未来 一段时间很难攀升； 不锈钢和铜材整体价格趋势跟大盘形势走； 个人总结： 公司环保业务未来预计会恢复到去年的水平，但后续预计 很那有大的增长；乙醛酸未来可能成为公司营收增长的主 要来源；半导体设备2023年预计不会产生收入，需要看 2024年情况