1-6月政府+公安的订单的增速在60% （网信的建设标准落地及和各地大数据局 的合作）。单6月和8月订单增速40%以上。下游行业占比方面，目前：政府公 安占比30%，金融13%运营商7%，医疗教育5%-6%。人员方面今年动态平 衡，现在4000人出头。不怎么新增人员了。

促进订单大幅增长的，需要一些有实地落地的业务，更有意义。20大以后目前 了解下来可能会有数据安全法的一些细则出来。公司预期今年年底或者明年上半 年会落地。滴滴出事之后，也找安恒来谈过，目前形势来看，找第三方来做这样 的事情会更合适。数据安全目前来看，需求及迫切性还是很强的。

下半年宏观对验收及回款的延期的影响。下半年很多订单会在20大之后才能落 地，所以整体上会有些延迟。所以今年全年的营收目标要看3季度具体情况才能 明晰，整体上来看，今年是比较困难的一年。四季度一般会占50%-70%。现在 已经开始在做一些催收的工作。上半年华东影响最严重，北京深圳也有些影响。 20大对于订单的影响还是主要是政府这端。

三季报会比2季报好很多，很多项目陆续在6月开始加速。现在开始往正常的增 速轨道开始修复。之前中报给的全年收入增速目标30%，现在看等到3季度再来 看目标需不需要调整。目前从产品来看，主要有防火墙和数据库审计，然后是态 势感知，专家服务。平台相对来说增速更快一些，上半年平台增速在 30%-40%，服务接近20%，产品个位数增速，未来产品基本稳定在10%-20% 左右增速。

MSS （托管场景的）客户上半年有100多家客户试用，现在有二三十个客户落 单，也有千万级的大单子客户落地了。服务三年5000万，平均每年接近一千多 万，收入的确认是摊销。

一般一个客户的供应商会同时配备2-3家，防止一家出问题，整体瘫痪了。人工 成本上升以及一些平台交付成本上去了导致上半年毛利率一些下滑，后面会逐步 控制住。云化的MSS当下的毛利接近80%左右，比平均毛利率还要高，所以未 来整体上来看，毛利率还是会逐步提升的。

安全运营有点像传统的专家服务，但是MSS基本是全托管，客户啥都不用管 了。MSS至少一般都是千万级以上的投入，大型的央国企，金融运营商等，或 者是大型的连锁销售集团。今年的目标是这样的客户做20-30个，明年做上百 个。大部分客户开始上来的时候还是以百万级为主。基本上一个专家能服务5个 客户，客户现场配合一般1-2个人就好了。今年人员全年估计会在10%的增速。 公安口的恢复基本上比较稳定了，全面稳定预计在20大以后。网信口一季度的 建设标准已经确定了，上半年网信口的单子已经翻倍了，所以预计今年网信口的 单子还是不错的。网信买态势感知、数据安全的产品会多一些。

信创上半年的产品120%的增速（绝对体量小几千万），今年和明年应该是信创 比较景气的年份。信创预计未来总的能带来2-4个亿收入增量。体量增长主要还 是依赖于传统业务。

深信服在中小客户上更有优势，因为渠道能力强。奇安信在北京更强一些。网安 投入占信息化投入比例从3%到5%到10%，不断提升。

数据安全岛现在存量有六十多个项目在做了（从全年下半年签到现在），今年目 标做到100个项目订单，收入1-2亿，小的100万，大的1000万，大部分在300- 400万。

数据安全的人大概有120人附近。

现在对销售的考核也包括毛利这个指标，毛利指标权重在提升。以现在的时间节 点来看，人员高投入的阶段过去了。费用的增速目标控制在30%附近。