1. 公司基本面信息

(1) 业务分布

我们公司目前的业务分为三块，包括机器视觉、线缆组件和控制单元。机器视觉设备主要应用于硬质电路板生产过程中的贴片环节。线缆组件主要应用于半导体设备和金融设备领域，毛利率约为20%。控制单元包括太阳能光伏转向支架、半导体设备配套电气盘柜以及储能设施配套电气柜。

(2) 工厂布局

目前我们的工厂位于苏州和吴江。苏州工厂主要生产机器视觉设备，面积约为16,000平方米。吴江工厂主要生产线缆组件和控制单元，面积也是16,000平方米。此外，我们还在苏州高新区规划了一个面积为10万平方米的厂房。我们计划将两个工厂的生产全部整合到苏州高新区。此外，我们还在马来西亚设立了线缆组件工厂。

(3) 海外布局

因为一些客户的产业链转移需求，我们计划在墨西哥、捷克和越南设立分公司办事处来配合客户需求。此外，我们在日本已有一个全资子公司，主要从事硬件设计和研发工作。公司的未来规划是进一步扩大海外布局以满足客户需求。

2. 业务拆分与前景

(1) 机器视觉设备

前三季度的拆分，机器视觉设备占比大概是在50%左右。今年主要集中在控制线缆组件和控制单元及自动化设备。控制线缆稍微多一点，剩下的一半大概是64k线缆组件和复制单元，机器视觉设备不到50%。明白这两块业务今年前三季度的同环比情况是什么样的？四季度的情况如何？

(2) 线缆组件和控制单元

前三季度这些视觉设备受制于下游客户的不景气情况，有小幅下滑。线缆组件也有类似情况，包括之前供应的一些半导体客户，因为产业链转移，所以今年这部分订单暂时没有了，需要等待海外工厂正式投产后才能重新接回来，所以机器视觉设备和控制线都有同比例的下滑。控制单元及设备今年有一些增速增量的情况。

(3) 半导体设备

目前已经实现销售的半导体设备有两款，一款用于检测滑片之后芯片边缘是否有崩裂的半导体设备，开始于2020年，年底会有小批量出货，未来每年都有一两台的重复订单。另一款用于检测焊线弯折断裂和线弧的设备。定价分别为100-450万和200万左右。还有一款在研的设备，用于检测电路是否有断裂，需要达到0.3微米的精度，对标设备定价在60万美元左右。

(4) 市场前景和规模

目前需要全面自动光学检测的场景比较多，市场规模是根据检测速度来衡量的。一般情况下，7台打线机对应一台aoi。大的半导体厂商像空客和通富微电手上有100-1000多台设备，但实际使用数量可能低于7:1的比例。希望在三四年内，半导体设备销售额能与SMT设备销售额持平。

(5) 盈利能力

机器视觉设备的整体业务毛利率有些下滑，大概在50%左右。半导体设备和x射线设备的毛利率差不多能超过百分之100。

(6) 市场拓展

目前半导体项目组正在与20多家厂商接洽评估测试，已经有几家评估通过了，是否能实现订单还需要市场部努力。我们发现这些芯片工厂对全自动光学检测设备有强烈需求，希望尽快导入这些客户。

(7) 2024年预期收入规划

具体收入规划。

以上就是投资者关心的主要内容。

Q&A

Q：今年上半年，矩子科技的机器视觉设备和控制线缆组件的业务如何？下半年的规划是什么？

A：机器视觉设备和控制线缆组件的业务在前三季度有一些下滑，受制于下游客户的不景气情况。但控制单元及设备的增速和增量可能会有一些增长。下半年的规划是希望能够重新接回之前失去的订单，并持续增加控制单元及设备的销售量。

Q：公司在半导体领域主要做哪些设备？用于哪些领域？

A：矩子科技已经实现销售的半导体设备主要有两款，一款用于检测半导体片的质量，另一款用于焊接线路的弯折断裂和检测。目前的接触客户有许多海外客户，如三星半导体、威盛半导体，以及美的半导体、华天半导体等国内客户。

Q：目前矩子科技在半导体设备领域的市场空间有多大？未来规划是什么？

A：在半导体设备领域，市场规模可能会很大，根据设备的检测速度来看，大约需要7台打线机才能对应一台光学检测设备。对于像通富微电这样的封测厂，可能需要1000多台设备。矩子科技希望未来能够在三四年内，半导体设备的销售额能够达到与SMT设备销售额相当的比例。

Q：公司的半导体业务与SMT的AI业务相比，盈利能力如何？

A：机器视觉设备的整体业务毛利率在近两年有所下滑，大约在50%左右。而半导体设备和X射线设备等新产品的毛利率能够超过百分之五十。

Q：公司在拓展半导体市场方面有哪些举措？目前与国内外客户的接触进展如何？

A：目前半导体项目组已经与20多家客户进行评估测试的对接，其中有几家的评估已经通过。矩子科技发现这些封测厂对全自动光学检测设备有强烈需求，希望能够尽快将这些设备导入这些客户。尽管是否能够最终实现订单，尚需市场部的努力。至于未来规划，矩子科技希望到2024年，半导体设备的收入能够达到一个大约与SMT设备相当的规模。

Q：半导体的x射线检测设备在未来能够实现怎样的销售规模？

A：我们希望在24年时，半导体的检测设备能够销售30台左右，出货33台，通过展会定价200万，可以达到6000万的销售额。而对于x射线设备，我们希望在24年能够销售20~30台。所以在20年，这两块加起来总共有一个亿左右的销售额。

Q：国内封测厂主要采购哪些焊线检测设备和外观缺陷减的设备？

A：传统的PCBA的AOI设备在风金线盒的检测工艺中，可以应用于断裂和弯折检测。除了买我们L3Day和L2Day设备之外，他们还购买了一些国产或日本韩国品牌的AOI设备。但是在检测鲸头、鱼尾以及县湖等比较难的检测方面，目前只有日本的佳能公司有能力做三维检测，我们的产品定位也是对标他们。

Q：除了佳能公司，还有其他厂商可以提供三维线弧镜头鱼尾检测的产品吗？

A：目前在客户当中没有看到其他厂商能够提供三维线弧镜头鱼尾检测的产品，所以我们的主要目标是做一个国产替代。

Q："请您帮我们按照下游拆分一下aoi的收入结构，看看各个领域的准确度怎么样?"

A："我们目前的AI设备，三维（3D）的占比接近5%，未来可能会有增长点。因为我们的下游客户更倾向于做汽车电子，而汽车电子产业中使用到的AI都需要用到三维技术。"

Q："对于汽车电子这个客户群体，他们购买我们的设备主要用于生产制造吗？"

A："从我们的角度来说，我们不清楚客户是否将我们的设备用于汽车电子的生产制造，除非客户告诉我们他们新增了多少条产线来生产汽车电子。"

Q："与三C电子相比，汽车电子对我们的公司的准确度如何？"

A："我们的一些大客户现在觉得消费电子领域的客户给予他们的价格不好，所以他们正在努力争取汽车电子客户的订单。因此，如果他们能够增加收入并提高购买三维设备的比例，对我们来说是一个好消息。"

Q："关于点胶机，我们的主要客户是谁？"

A："点胶机在各行各业的应用非常广泛，如消费电子和汽车电子等领域。目前，我们的销售客户主要是半导体客户，但在制造过程中也会使用点胶。市场开拓正在进行中，我们的点胶机可以卖给AI设备的客户，因此拓展会更加容易。"

Q："关于信用包含设备，它们的推出时间和主要客户是什么？"

A："目前，信用包含设备不是我们重点发展的产品，因为市场需求不大。我们之前的一些客户主要是海外的雷雕机和选择性波峰焊设备。国内市场的开拓还没有确定时间。"

Q："关于控制线缆组件，能否按下游收入情况给我们拆分一下收入结构？"

A："我们的线缆销售接近40%用于半导体设备制造商，另外40%用于金融设备制造商，剩下的则涉及工业、医疗设备和储能等领域。"

Q：今年公司在x射线检测设备方面的经营情况如何？主要对接的客户有哪些？

A：今年我们预计销售量为1~2台，并主要对接pcba领域的客户，如电路板代工厂和汽车电子产线。

Q：公司的产品与竞争对手日联科技的产品有何区别？

A：日联科技主要做锂电池内部缺陷检测，并在pcba领域销售少量产品。而我们的产品主要集中在电子板块，目前在半导体领域还没有其他国产设备商在做。

Q：公司在未来是否考虑拓展其他领域？

A：我们会优先完成在我们熟悉的领域的产品研发，如pcba和半导体，然后考虑向其他行业拓展，因为x射线检测在很多行业都有应用场景。

Q：公司在海外市场有拓展计划吗？

A：随着一些制造业的转移，像富士康、华硕等制造部门都在往东南亚和墨西哥等地迁移，我们会根据客户需求跟随他们的去向进行服务配套，在马来西亚和冰岛这些地方也有意拓展机器视觉设备业务。

Q：公司的毛利率下滑的原因是什么，未来毛利率的趋势如何？

A：毛利率下滑的主要原因是因为控制单元及设备自动化设备这块的业务占比提升，并受到国内竞争对手的价格战影响。因此，未来毛利率可能会有所下降。

Q：明年矩子科技的展望是怎样的？

A：华为等领域的市场景气度相当不错，市场回暖明显，明年有望恢复到去年的水平。

Q：SMT（SuperMulti-Touch）与AI的组建对明年的展望如何？

A：我们与SMT等下游厂商沟通良好，他们的工艺良率提升，可能会有回暖的趋势。市场回暖明显，明年有希望恢复到去年水平。

Q：线缆组件的情况如何？

A：线缆组件的销售数据稳健，过去每年增长约20%，客户稳定购买，明年希望实现马来西亚工厂的达产。

Q：到25年，半导体的AIUI是否会占到整个设备收入的一半？

A：设备收入预计会超过10亿，如果半导体AIUI占一半，封装设备的增长将是翻倍以上。

Q：如何实现这个目标？

A：通过投资张家港的新动能、零众电子等来拓展半导体行业，希望增强商务能力，通过代理商和直销人员增加销售。

Q：环比三季度来看，景气复苏的幅度大概是怎样的？

A：根据订单情况预计，比整个三季度或者二季度好，但仍无法确定最终是否能实现销售。