发言人   00:00

各位投资者，大家下午好，我是中心的张静，欢迎参加迪安诊断二三年的年报及24年一季报的业绩电话会在线的还有我们团队的于波和陈思雨。本次电话会是由中金、中泰、银河、华创、天丰、建投、信达、兴业、华安、太平洋、中邮几家券商共同主持。公司在年前节前也披露了年报和季报，考虑到希望能让更多的这管理领导出席参加交流，业绩的解读电话会我们放到了节后召开，感谢大家的一个时间。出席本次的这个公司的管理团队的领导也非常的豪华。就是前面出席领导包括董事长加丁总，然后执行总裁杜岩总，高级副总裁黄华总，财务负责人赵德康总，首席信息官吴伟严总以及董秘曹军总，感谢各位领导的一个时间。

发言人   00:59

从公司已经披露的这个财务报表，大家其实也可以看到，公司在2023年的费用端、减值端有一个明显的压力释放。2024年对于公司来说也是一个轻装上阵的一年。但与此同时公司在资产产品国际化层面也有比较多的这样的一个突破，包括节前越南迪安节前也正式开业工信公司。

发言人   01:22

言归正传，我们先把时间交给公司，先由陈总给大家做一个开场讲话。好的，谢谢张静。各位证券公司投资的朋友大家好，感谢大家来参与延安的这个业绩交流会。我首先还是想把迪安这一季度的业绩跟大家做一个汇报。应该讲2024年的一季度的话，我们实现的营业收入是29.73亿，较去年同期是下降了8.01%。

发言人   01:53

实现规模净利润是0点二三亿元，较去年同期是下降了85.49%。在分类来看的话，诊断服务的业务实现收入是11.4 9亿元，较去年同期是下降了5.97%。其中ICU收入为10.7 1亿元，较去年同期同股均是增长10.41%。渠道产品业务实现收入18.5 7亿元，比较去年同期下降7.06%。

发言人   02:23

自有产品业务实现收入0.7 6亿元，较去年同期下降了38.71%，那应该讲这样的一个一季度的审计报告单来看的话，我们还是不太满意的。当然这里面有三个原因，在这里也跟大家汇报一下。那一个原因是去年同期应该还是有部分的新冠业务价值。第二个原因的话，一季度也是淡季，相应的规模效应体现还不明显。那么第三块第三个原因是成本和费用翻的，这些降本举措的这些效果还没有显现出来。所以我想接下来回到这三个原因，也跟大家来汇报一下，这个公司的采正在采取的这样的一些举措。

发言人   03:12

首先还是想讲一讲，针对这样的业绩也好，或者说在二季度我们着手已经在做的这些工作。从从这样的这个角度来说，节流这个角度来说，我觉得一方面当然是在供应链上，我们因为近期也是紧锣密鼓的，在去年这个基础上又组织了一次工业的集采的招标。因为大家知道，其实整个IVD行业现在也是到了一个红海，竞争白热化的一个阶段。这一次，我们的生命的招标的话，总共也来了20个左右的这样的一个厂家。这次通过这样的一个集采招标，整体下降的幅度也比较惊人，达到了接近40%。

发言人   04:06

那么可以省下的大概有超过一个亿的金额的价格。所以针对现有这种情况之下的话，我们还是制定了一个制度，希望每半年就通过随着我们量的进步扩大的话，有这么一次接采的招标，来进一步来做好降本的举措，当然这些举措的话，我觉得只是一个维度。其实作为一家公司，我们内部一直在讲降本只是续命。更重要的话要确保健康可持续发展，还是要在开源，尤其是要在这个组织力的建设上，要要要去要去深挖。所以说再回到这些开源的工作上的话，我们其实接下来在正在做的有几件事情。一件事情的话就是在这个阶段，我们特别是强调在这个组织里的升级打造，所以要求所有的干活要回归业务线，今年包括我本人也在亲自分管交通市场，我们所有的VP怎么都去具体分管一个重点市场。而且的话本身的这个KPI，考核绩效也是跟当地的分管市场是要必须挂钩的，就是20万。

发言人   05:18

第二块的话，其实也加大了精兵简政。去年是做了新冠之后的精兵的容易人员的一个缩减。但今年更多的还是要在简政放权上，要去做一些深圳的错，比如近期的我们在整个集团一级部门的组织架构的调整上，已经从原有的18个部门，现在调整为十个部门来来进一步的来检证，来进一步的来授权给一线。

发言人   05:47

第三个方面的话，我们也是进一步加大了我们本身的干部的开发。我们一直相信腿部力量不够的话，一定是你腰部力量不强。所以说也最重要的就是在在干部的瘫痪干部或者轮岗这些方面的话，也进一步加大举措。通过这样的这些举措的话，其实核心的目的还是要去提升我们的这个组织的升级，还是要去加强我们的这个组织力的打造。

发言人   06:12

所以有了这样一个核心的一个举措之后的话，其实我们在真正的这个开源上面的话也是有三个坚持的。第一个坚持的话，还是坚持迪安特色的服务加产品的业务模式。因为今天我们看到了在整个RVD也好，ICO行业也好，无论是建材招标也好，医保控费也好，大家其实都在面临着这个行业的一个相对艰难的一个阶段。在这样一个阶段的话恰恰是把我们的这样一个服务产品一体化的增长解决方案的这样一个业务模式的优势，可以得到一个比较好的这样一个发挥。所以说也让我们觉得这个回来的客户的需求，提供这样一个服务加产品的解决方案，是我们一个长期坚持的一个发展策略。

发言人   07:03

第二点的话，我们今天也看到了，医院这方面的话，是扩大了外包的需求，但是也越来越多的看到了，尤其是头部的医院，三级的医院的话，他们无论是从这个学科建设的需要也好，还是科研转化的需要也好，他们也衍生出来了。希望能够跟迪安这样的这些公司，能够去建立共建的联合实验室。这些共建联合实验的话，我们也把它根据不同类别的医院。比如说三级医院我们叫精准中心，二级医院我们叫合作共建。其实也就是把这个外包服务的院内跟院外的模式，我们把它一体化，就是打打这个组合拳的。

发言人   07:44

第三个坚持的话，无论是产品，武汉市服务的持续的发展，我们也越来越深刻的认识到，都是需要通过这样一个学科的建设，学科的引领，才能够让这个业务的话不断的持续的发展。也就是说我们可以理解成，以前我们更多靠课题做的是普检，但是今天我们要去做科研的话，要去做临床商量的话，更多就需要是要考学科建设，学科引领的。所以说就是坚这三个方面的坚持这个举措，这个是我们在这一轮的开发过程当中重点要抓的。

发言人   08:23

最后一点也是想来谈一下我们对这个行业未来的一些判断。一个我们相信随着这样的红海市场的看到了红海市场的，我们更多的相信是这个行业在出现真正的广州之前的黎明前的黑暗。所以说这个阶段，这个技术挑战，但是可能我们也更相信是一个机会的，所以行业的集中度会进一步的加剧，在这个加剧的过程当中，我们的市占率，我们也是非常有信心会进一步的提升。也为此在这几年的话抵押除了上面的这三个坚持之外的话我想我们更多的还是要去加大我们的数字化和人工智能，在医学诊断市场实现创意的应用。并且的话这个DI的国际化已经迈出了坚实的一步，我相信按照我们现在既定的计划，如果说今年我们越南市场开拓是能够达到公司的这个目标的话，我们还会有下一个国际市场的进口的开发持续的投入。我相信未来迪安的出海国际化，会是迪安的一个长期战略。

发言人   09:38

好吧，张静我想前面这个总结，我想基本上就跟大家汇报分享这几点，好吧？好谢谢好的，谢谢陈总分享我们中肯详实的这个公司情况介绍，以及未来工作的一个展望。下面我们进入到这个问答环节，先分别由各家主持的一个券商先提交市场比较关心的一个问题。我这边暂时。代表我们中心的这个反馈，是一个可能这两年大家问的比较多，也是探讨比较多的一个问题。这两年上对于ICL行业的一个特点，以及30元的这个权重占比，这几年一直在盯着非常的紧。这也代表是像对于公司核心竞争力以及创新能力这个发展趋势的一个观察。这可以看到公司在去年的特点和三级院的这个占比提升是比较快的。想了解一下这几年公司在哪些方面有过一些的一个动作，以及未来这个减一项目扩容方面还有什么样的抓手，或者公司比较擅长的一些地方。

发言人   10:39

好ok问一下在这里给大家两个方面，给今年一度的汇报下来，一个确确实实就是我们尤其是疫情之后，这个疫情期间还要把疫情尤其是疫情后的话，我们越来越发现了三级医院和中院的这个红线效应，应该说是越来越明显。所以在这样一个大的背景下的话，之前我们看到的数据是中国的3000家的三级医院，占了中国医疗市场40%左右的这样一个市场的份额。也就是说总共三万多家医院，3000家就占了这么大的一个比重的话。如果说我们不去抢占这些头部医院的话，那我们是很难去扩大我们的市场份额也好，或者说去引领这个市场也好。

发言人   11:31

所以这几年的话，也一直是把这个三级医院，包括这个特点业务的开发，是作为我们的这个战略的重点，做这个业务的发展的重点来再进行拓展。这个占比快的主要是五个方面，总结了一下，第一个方面的话，首先还是在战略上，这个毛病，这个三级医院。因为迪安除了我们的这个外送模式，我们还有比较好的在行业里面所创的这个精准中心的模式也好，或者共建的模式也好，尤其是我们感受到在今年这样一个合规的要求越来越高是吧。哎，这个我们看到了行业里面的很多特点，公司这个走廊收费的模式，基本上是走到头的情况之下的话，更加坚定了。就我们这种入院的这个合作共建也好，精准中心的模式才是正道，才是可持续发展的业务的模式。就是说哎也更加坚定的，我们在三级医院的这个打法上的话除了这个特点外送的这个模式之外的话，也要结合着客户的需求，去走进客户，去通过精准中心共建的模式，去增强跟客户的粘性，去增强跟客户的长期的合作的年限。这个到目前为止的话，就是我们的这个精准中心的话，二三年是新增了27家，到现在为止已经超过了70家。今年我们还在继续做拓展，我们还是希望通过今明两年的努力的话，是不是我们能够突破了100家以上的精准中心的客户。

发言人   13:18

再来第三块，是加大重点疾病线的打造。这个重点疾病线的话尤其是这个后续性时代的话，比如说最近的流感等等这个感染性疾病我们一个发现就是这个市场机会很大，也是一个当下的疾病的流行的的热点重点。对，也有很多的市场机会所以比安也是结合着我们的产品加服务也好，本身我们的资源产品加强我们的研发也好，在这个领域是在重点在布局的。另外一块的话，我们也看到了在神经免疫，阿兹海默ad这个领域，现在也有非常好的市场的机会，拓展的空间，后面一个我们负责产品的SVP，汉华也会跟大家重点来汇报的。其他包括的神经肿瘤、血液病，尤其发展这个神经领域，解决临床罕见病疾病的复杂性疾病问题方面的话，这个是我们重点在聚焦突破的这些疾病线。

发言人   14:21

第四块的话就是在这个成果转化方面，由于我们在医院设置了70家的这些精准中心，再加上迪安的两弹一星的专家，资源资产的研发生产型的企业的这样打下的一些布局的基础我觉得我们现在同时也打的三级医院贡献的这些精准实验室的当的是我们设置的客户端的这么一个研发中心。所以他不仅是帮助医院去解决这个临床诊断的需求，帮助那些头部的PAL去做一些科研科研的科研的文章的发表。更重要的话，还承担了一个我们的这些LDT的这些转化的这样的一些职能，这个就是我们去设置这个精准中心，三大的定位并且的话也正是因为有了这样一些好的基础，也让我们从研发到这个产品管线的报证等等。这些方面的话从LDT过渡到IDD的话形成了我们的一条产业链，这是在成果转化方面，最后一点就是在交付能力的提升上面，我们现在也是把这个实验室管理中心提升到了一级的部门。这个重点包括了像类似像血液病、神经、肿瘤肾脏病这些重点的这些疾病线，在在加强这些交付能力的提升。这个就是围绕着车检的三级医院占比提升快的五个方面的这些因素汇报。

发言人   15:56

第二块的话，还是想跟大家汇报一下检测项目，比较快的原因，首先还是在于这个新技术的一些持续的引进，比如说全球领先的IS海默是吧？IPMS这个不出法，时代特区平台产品的逐步的升级，覆盖了感染、遗传、健康管理等领域，也成为业内最大量的三代测序的临床的应用这么一个供应商。第三块的话，重点的这个重点项目的持续扩容方面的话，也跟大家做几点汇报。首先在这个血液病，重点布局的这个血液病领域里的话，业绩应该说今年也是实现了翻倍的增长。咱们现在开展的项目已经近300项，也快速弥补了这个项目的差距。其中这个NNGS也好，MRDR项目作为行业的首创，也已经取得了骄傲的成绩了。

发言人   17:00

第二点，在生活方面，神经免疫实验室布局后的话，全国的五家子公司已经在迅速开展了。那么新增的标准的套餐也达到了50项，个性化的套餐有近100项，累计新增有150个新项目？第三点就是在技术感染技术平台方面，现在也从这个单项的PC到多重的PC说多多项多种多种的靶向病原到红基因的检测，实现了感染病原体的全面服务，累计新开三天的病人的紧急百项。第四点是在遗传性疾病方面，该类疾病也是目前行业最复杂的疾病，存在的系统涉及几乎所有的医学领域。在这个全外显子项目的基础上，新增了各种疾病套餐，也达到了50项，满足临床的多种疾病的需求。第五点是在肿瘤项目上面全面升级了，从基础套餐到中级套餐到高级套餐，从组织到血液，涉及全部癌肿的近30项目。新增项目的话也达到了200项左右。

发言人   18:08

最后一块就是在功能医学方面，作为吉安的一个特色学科，去年的话我们也进行了这个项目的搭建，完善了八大疾病系统的相关项目，新增项目也达到了近100项。所以最后一个结论就是说，其实还是回到我刚才在前面给大家汇报强调的一点。就是我们坚信无论是产品也好，还是服务业务也好，学科建设，永远是我们这个行业的引领。我们的目标也是这个目的也是希望在这个超越，能够去继续引领这个行业的发展。好吧，这个话题我就跟大家汇报到这里来。好的，感谢陈总，非常详细的一个介绍，我先问到这里，后面是由其他组织的一个券商，按我们名单顺序，我陆陆续续问自己一些比较关键的问，下面是有装盘。好的，我是刚泰的谢慕清。

发言人   19:11

然后有一个问题想请教一下陈总，就是我们现在看到ICL这个行业有一些价格战的一个情况。那现在这个价格战有没有预期说多久可以结束？然后小的一些独立的实验室预期在多久是可以出行回到一个稳态。然后公司的一个战略和商业模式在现在这个阶段大概会起到一有什么样的一个作用？Ok对两个问题，我这边给大家说做个我的自己的一个意见的一个回答。对，这个一个就是大家比较关心，就是现在这个独立实验室，因为据我们的统计的数据，疫情前是1500家，疫情期间的话dada小小又冒出了两三千家。

发言人   20:02

是其实疫情后的这两年的话，我们也看到了大量的同行的关停也好，合并也好，是的，甚至说的话有一些同行的话也在这个阶段。疫情后之后，哎也出现了打价格战的这么一个情况。我们也认为，既然这种状况是预后行情出现的必然，那么我们的判断就是说今年的这个中期，我明显能感觉到，确确实实这样的一波价格战的话，在去年是愈演愈烈的。但基本上现在基本上我们看到的就是说这个行业的这些扣利也好，大家的回到了一个相对一个平衡的一个状态。所以我们预期这个差不多现在已经接近一个这样一个平稳的状态。这个出勤到稳定，我们预计这个可能是会持续到2到3年也就是说这个到2526年，我相信这个行业该关停的关停，该并转的并转。这个对我们来说，我们也觉得2到3年之后，甚至类似一下这个DIS网络，真正开始在行业里面去去凸显我们这个行业地位的这个时候，也是我们这个行业结构度明显的时候这是我对这个价格战的一个看法。

发言人   21:33

第二个话题就讲到了这个公司的这个战略商业模式，起到的一个作用就是，正是因为我觉得这几年，我们的这个医疗政策，行业政策的这种多变也好，这种不确定性也好，或者说短期之内给我们的这个毛利带来的是带来这种动荡影响也好，所以也越发我们觉得这个时候就是要真正的去贯彻落实，就是说以客户为中心。所谓的以客户为中心还是要回到这个客户的需求。怎么样能够去无论是产品也好，服务也好，去满足客户的这个需求，这就是迪安我刚才提到的第一个坚就是坚持产品加服务的双人驱动盘。你量不量少的时候的话，你送到我的这个独立实验室，你样本量多的时候的话，针对头部医院，他可能有院内检查和实验室的想法，我们照样可以来配合你。在同时的话，如果说是你是要自己开展的话，无论是我们自有产品还是我们的这个渠道产品，我们都可以我来为你提供这个解决方案。这就是说今天用这样的这种解决方案的这种这种多变性，围绕客户的需求转的这种方式，来对抗这种政策的不确定性。这是这是11个1个方面。

发言人   22:52

第二个方面的话，就是说还是说是坚持我们这个合作共建和精准中心的服务的模式，因为我前面也有给大家汇报到，就ICO作为一个单纯外包服务的模式的话。在今天的中国的公立医院主导的情况下，其实我们在今年也是迪安转型独立实验室20周年。其实在20周年，我们在起步的前面两年的时候的话，当时我们就有一个困惑。这个困惑就是说到医院样本量少的时候，他愿意外包。当样本量多的时候的话，它有回收的这种冲动，这种冲动是来自于客户自身的，他要解决更快的TAT的做报告时间的冲动，也有来自于其他产品厂家的这种补货。医院自己开展自己创收等等，还包括了我们这种政策的这种不确定性、多变性，包括合规的要求等等，这些其实都会促使医院他有这个我再放从院外外包放到院内。但是我觉得今天我们这么多年的多种业务模式的尝试以后的话，我们觉得也是一样，既坚持这个服务产品的双门系统，同时也坚持我外我的外包服务模式。其实也是可以坚持院内院外互动的这个模式，就是你样本量少，你外包出来你有一定样本量的基础之上。

发言人   24:10

如果说你的未来发展是我们判断是其他规模足够大的，尤其是国外的一些同步医院，还有医共体医联体的这种规模效应的话，我们其实也愿意跟他去通过建联合实验的方式去满足诊断的需求。同时也能满足这个KOL的科研的需求，以及我们自身的资源的转化的需求。

发言人   24:30

所以我觉得这个其实是体验在这么多年过程当中，回来的客户需求，我们打造出来的这个共建的精准模式，这个是会让我们长期坚持下去的一个打法，这样的话其实是可以促进合作期内客户粘性，而且空间也较为稳定，合作期限也会比较长，像早期的精诊中心，我们查的到十年，八年，比如说一部医院等等这些，包括我们的最近我们在台州医院。如果国考排名三十多名的，我们第一家的第四节合作精准中心，也是前面五年的精准中心到期，其实到我没有续签了五年。所以我觉得这个回来这种模式的话，我们还是很有信心的。比如当我们长期跟客户合作，真正通过我们双方的这样一个战略的合作，从整满足诊断需求到科研合作转化，到成果转化。其实是形成了我中有你，你中有我，他双方屁事成就了这么一个战略伙伴的阶段的话，这种粘性我们相信才是真正可持续的。所以这样的这种打法，我们会长期坚ok这也是我这个问题，我就回答到这里好吧？

发言人   25:43

好的，感谢陈总。下面请您和这小伙伴提问。好的，那个管理师好，就是我是银行证券重培。我这边我估计也是大家比较关心的，就是关于公司渠道这一块。因为大家都知道公司作为罗氏中国区的第一大代理商，就是比较关心这两年生化发光以及后面FT整个集采起来以后，公司怎么看待集采对公司渠道业务的一个发展的影响。

发言人   26:10

第二个就是今年这个渠道业务公司的规划会怎么样？你好，我是迪安诊断的洪汉华，下面这个问题由我来回答。我们认为这个集采的短期影响不会太大，影响是有限的。因为一个就是我们原来有大量的生化棉流水线已经铺上去了，短期之内不太会调整。第二个就是这次招标价格，我们认为集采的招标价格还是比较温和的。因为为什么呢？因为我们是一个渠道商，那么确实是招标单有所下降。但是厂家让我们让利还是比较明显，就是可能这个利润的影响跟厂家会比较大，这个是影响。

发言人   27:10

第二就是我们在未来的渠道方面的一些规划，第一我是觉得我们还是要国产化，因为现在国家确实也是提倡国产的产品的布局，我们利用好点燃的第三方实验室的优势，我们把实验室的集采加合作共建的集采加外部渠道的集采。我们今年第一次作为打通，来跟整个厂家谈，跟这种头部的国产厂家形成一个企业的战略合作。另外我们也是要加大自研产品的比重，提高自研产品的市场份额。主要是为IDD产品，我们现在布局的感染方向的宏基，以及靶向的GNGS，包括结合呼吸道多联检。除此以外我们这个HPV的25分型，今年大概是七月底我们也能够筛查，也能够拿证，另外我们从业务模式来说，我们合作共建，所以我们公司今年的整个合作共建的这成长性还是非常可观的，基本上能够达到30%。也给出了一些集采对我们影响主要是在这几个方面，我们来推动我们的渠道业务的发展。

发言人   28:49

谢谢。好。

发言人   29:01

好，下面有请我们华创的老师提问。谢谢主持人。各位观众好，我是华创医药组陈俊威。然后我这边有两个小问题想要请教一下洪总。然后首先是想问一下公司资产产品收入爆款的这个原因。然后想问一下后续体量的应对举措，然后就是这两个问题，谢谢。好我们认为自然产品的短期放缓，也不影响长期增长的趋势。主要是因为大家都知道，最近国家医疗反腐，我们的一些学术会议的推迟，临床拜访的数据，招标决策链和医院采购医院以及紧紧急程度都会受到一些影响，那么自产产品的临床教育工作也会放缓，主要的是由两个主要的原因，一个就是迪安生物的HPV的量的下降，还有卡莱比的刺激的下降。

发言人   30:11

为什么说凯莱普我们仪器的成长性还是非常可观，四季下降呢？主要的是因为凯莱普是受世纪受反腐的影响，经这个世纪的落叶进就是推迟缓慢。那么迪安生物的HPV，它是受到集采的影响。其实HPV整个前全国的用量，就是两癌筛查这个用量还是在稳步的提升。但是因为招标的话，基本上拦腰砍价，所以对我们的收入影响还是比较大的。那么后续的应对举措，就是我们还是要加快延安生物自产产品的暴走速度。因为我们现在这个公司进行今年这一个资源的整合，包括打通了研发、产品、市场、医学以及客户，我们把这些资源都能够打通。利用点燃的全部渠道和专家资源的布局新产品，预计未来2到3年陆续将有新的筛查项目以及整伴随诊断项目相继取证，作为长期发展的一个战略支持，同时加大新项目的推广力度。

发言人   31:31

比方说我们最近上就是这个国庆五一前一周，我们跟北京胸科医院合作，这个石狮子结合筛查项目。这个项目是WWTO重点推荐的项目，我们目前已经进入了临床试验阶段了，那么我们要十月份，我们要把这个项目拿到记得WTO这个组织去竞标。这个项目如果说等我们拿到了以后，我觉得这个是量也是非常大的。当然我们这种项目我后面还会讲到有一些另外一些项目，这不是举个例子而已。另外就是这个呃特别是菜鸟我们的临床开发与推广力度，包括临床单实现传统方法学的替代，比方说我们原来用发光的维生素D，我们现在用质谱的这个双枪维生D能够把它更准确的能够反映到我们临床上的需求，那么四级重点打造这个质谱项目，营养内分泌药物浓度及蛋白标志物，临床的高序工序产品。

发言人   32:57

另外还有一个政府有一个现在的一个比较大的一个缺陷，是它的通量不够大，主要是自动化程度不够高。所以说我们现在也在打造一款自动化产品上市，来满足不同医院的需求。我们希望延安能够成为国内临床治领域的头部企业，这一块我就回答到这里。明白，先谢谢黄总，我这边就没有其他问题。

发言人   33:44

这经费的，你下面是天峰的老师。好的，公司的各位领导好，我这边是天风证券医药组的周海涛。然后我这边有两个小问题也请教一下黄总。第一个问题就想问一下，就是咱们阿尔兹海默综合症这个疾病诊断的放量节奏是怎么样的？然后还有想问一下目前来说和未来合作的一个进展的情况。然后第二个问题想再请教一下，就是未来咱们公司还有哪些创新的产品，比较具有潜力的这种，能够贡献咱们的这个业绩的增量，以及驱动毛利率上升的这个产品。这两个问题谢谢洪总，谢谢领导。

发言人   34:29

好的，首先就是现在阿尔茨海默症，市场上是炒得非常火热。首先确实是随着老年化的到来，老年病逐渐开始放量集中，阿兹海默症也是重点的关注的一个疾病，全球已经有5000万的替代人口，另外随着相关的治疗药品的不断上市，老年痴呆的治疗也会逐渐被重视起来。由此带来了老年人的相关诊断产品，在伴随诊断以早衰市场上带回，带来了很好的业绩产出，这是一个。

发言人   35:11

第二个就是我们自己公司有个在这个检测方面，我们有领先的一个IP max的技术平台，这个技术是我们从美国引进的这个技术有什么好处呢？就是明显优于一些免疫法，这个灵敏度高。这部法可以做到精准定量，排除其他蛋白干扰，另外就是市场上上也有一联上的方法，这种都是容易交叉污染感染，这部法也是同样的能够非常好的规避。另外这部分还能够实现了多种物质是检测，具有高通量的优点，未来我们还可以在IP mask基这个平台上面去开发新的标志物。

发言人   36:13

在ad的规划与未来布局上面，我们除了目前已经开发的一个主要的六个标志物，A贝塔、P套、还有NFL，还有GFAR，IP、IPOE之外，未来我们可以探索更好的生物标志物。目前我们等下已经成立了这个研发小组，在这个自研研发验证转化推广能力方面，通过诊断产品的开发，IVD刺激的暴政最终运用到临床。另外我们也在抗艾贝塔单抗药物的应用上面。现在大家都是处处在一种初始的阶段，包括国内药物的研发。随后可能在国内很多的仿制药的出现，创新药的出现，未来药物的价格也一定会下降。因为现在的胃材的药还是非常贵的，一般老百姓还不太用得起。那么随着这个技术的发展，我觉得国内的单抗的药物，肯定是会都会涌现出来，为我们ad检测起到一个非常好的推动作用。

发言人   37:35

我们目前跟汇彩的合作的进展，大家达成了一些意识，近期也会签署这个战略合作。我们跟卫材合作不光是在ad方面达成一致，同时卫材对我们的技术的检测具有浓厚的兴趣，因为未材的药品上市大概会放到6 7月份，所以我们的所有的包括他们对我们的政府的技术的合作，或者是我们对他的ID的检测方面的合作，都会在六月份、6 7月份以后，都会呈现出来。还有，我在重点还要讲一下其他的创新产品，发明产品，我们包括感染，包括神经质量，包括刚才说的那个ADS海默症，还有神经肿瘤、血液病等领域都有很大的前提。我们在这个方面，我们确实是在都在布局在我们的这个计划之内，我刚才说了我们跟北京胸科医院合作的这个石狮子的结合的筛查，第二我们也在布局三代单分子技术，研发结合和非结核分子杆菌的鉴定与耐药基因的特定。另外我们跟国家南方这个国产中心共同研发POCT的呼吸道都连接的产品的研发，对国家秋冬季病人去感染这个解决方案，这个也非常有市场前景。另外我们还在肿瘤领域，我们跟香港卢一明院士在合作多癌种早筛产品研发和市场推广。

发言人   39:54

我相信这些新的这种创新产品，一定会给吉安带来了很多的高毛利的产品，因为吉安E有个非常好的平台，我们在研发初期可以用LDG的形式研发，后期我们用IV的形式来呈现给客户。谢谢大家。好的，谢谢黄总，我的评价完毕。

发言人   40:31

下面请监测马试听。各位领导好，我是中信建投药组的医生风。然后我这边也是有一个小问题想请教一下吴总。关于咱们AI医疗现在的一个推进进展是什么样的？就包括咱们跟华为、蚂蚁集团合作产品的一个医院的落地的一个进展，以及这个商业化的一个进程，就这个小问题想请教一下吴总。好的，我的这边大致介绍一下我们今这段时间的进展情况。

发言人   41:06

在这个医疗大数据平台及人工智能方面，我们主要在三个维度上面进行了赋能和商业化落地。一个是在这个智慧实验室ICL的智慧实验室。因为这是我们的主要的样本处理数据分析以及报告生成的这些能力上面。我们是应用了我们的人工智能的能力。减少了人工操作的，降低了错误率以及提升了效率。除此之外，我们和刚才也聊到了跟华为云及像蚂蚁集团等些AI的科技公司协同合作。也包括一些国外的一些知名的厂商。

发言人   41:50

我们在建立这个医学检测大数据平台，来沉淀我们的检测数据资产。通过和这些三甲医院，一些其他的医疗机构，包括一些政府机构在科研和临床上面有有展开更更广泛的合作。搭建搭建了我们的多组学分析垂直的领域内的医疗的模型，这个是主要是在是针对专病的临床大数据的分析，进行分析管理以及辅助诊断。能够对于这些医疗机构的出具这些治疗方案进行效果预测，或者用药分析，产生比较好的效果。那这里的话就是我们和华为云这边合作的发布的首个SM的临床科研大数据平台，已经也落地二十多家头部的三甲医院了。

发言人   42:55

像一些比如说一些重点的客户，有像这个省内浙江省内的话，那就到逸夫医院。上海的复旦大学的妇产科医院，这边主要是红房子的出生缺陷大数据平台。也有人民解放军总院的这个CNS炎性脱髓鞘疾病的数据应用一体化平台。包括也包括华山医院的这个神经内科慢病管理多中心数据管理平台。这些这些重点客户的这些平台，都是基于我们的这个临床科研大数据的综合分析平台建立起来来的那我们想的是能够结合吉安本身有这70 70多家的精准中心的客户，有上千家的三级医院客户，以及百名国家级的KOL，能够形成，加上我们的渠道这个网络布局，能够形成以彼岸这个产品加服务的能力。进行规模化的把这些科研成果转化成为临床应用成果，来体现这样的优势。同时我们也在三类证注册上面，就是有一项TVT风镜宫颈细胞病理图像辅助诊断软件系统，也是在三类证注册流程里面，顺利完成了他的这个临床试验。

发言人   44:30

第三方面来讲，也就是从C端的健康管理这边切入。那我们结合我们自己的这个小A减业务，包括这个也是希望说能够结合小微减的业务，加上我们的这个，技术，华为云的这个技术能力。在应用场景上面，对于心血管病疾病，免疫类的疾病，以及像刚才提到ad阿兹海默症等这些能够做疾病风险的评估，进而能够出具比如说像人工智能AI的健康出行书等这样的能力，所以这个是迪安在整整体的AI医疗上面的一个进展的情况。

发言人   45:18

好，主持人。好，那行，谢谢吴总。我这边没有其他问题下面先打分析。好的，那个领导听听得到吗？主持人。厅长，好的，那我跟领导请教一下，请问杜总，咱们公司年报中提到越南的迪安实验室落成，越南子公司也正式开业。那请问越南实验室和越南子公司落成在公司业务出海层面有什么意义？公司未来业务出海的这个规划是什么？

发言人   46:01

好的，我是杜妍，我来回答一下你这个问题。非常感谢您对我们的关注，也关注到我们年报中提到了越南迪安实验室的开业。其实这家实验室的开业对于迪安来说，也是我们海外发展的一个元年，对我们来说是一个是一个里程碑的事件。它就意味着我们在点诊断也开始做我们的拓展我们的海外业务。而我们的海外业务是和其他的公司，其他的第三方等等是不一样的。

发言人   46:30

我们是在海外设立的首家的第三方独立医学实验室。在做这个的时候，我们还是不忘和我们国内的我们自己的优势是相结合的那我们还是要把服务和产品一起的去做到国外。也就是说我们在越南的第三方组织一些实验室，我们会植入了我们的合作共建和精准模式。也就是说要将我们的实验室类似于像国内一样，也要开到我们的医院的客户端。所以我们在越南这边也是有不同的客户，目前也都在谈我们金融中心和合作共建的一些业务模式。另外，我们也会把把别人的一些自有产品，也会通过我们越南实验室的建立，逐步的向海外进行一些拓展。

发言人   47:20

那真真正正的把我们公司的一个国际化的业务，就做到和别人不同的是产品和加服务的一个双轮驱动。这个就和彼岸本身我们在国内业务拓展的时候，这个服务加产品的双轮驱动，其实是正紧紧的结合在一起的。就紧紧的我们是围绕着我们迪安自身的优势和核心竞争力来做这些。因为迪安诊断本身除了第三方独立医学实验室以外，我们其实我们的自有产品，包括我们渠道方面的有很多的优势的资源，本身也是迪安的一个非常重要的一个核心竞争力。

发言人   47:56

我想只是一个迪安，并不是只是一这个越南并不是说我们别人来做海外业务，就这一家就截止了。其实他是我们远征海外的，其实是我们出海的第一步的设想。我们也会根据国家的一些目前的一些政策，也会跟着我们现在一带一路的这个政策方向。

发言人   48:20

如果大家有印象的话，习总书记二三年的应该是春节，我印象中是第一站就是去的乌鲁木齐。其实主要是为了去中亚，为我们一带一路中亚这个方向是打开一个路径，去年应该是在西安也召开了中亚五国的外长的会议。所以其实我们未来会聚焦在东南亚、中亚以及中东这些地区。也依托我们迪安自己本身在全国设立的实验室，在我们的云南实验室，在我们的新疆实验室。这些都为我们未来聚焦东南亚和中亚去提供了一个有利便捷的条件。我们是希望未来研诊断能够提供优质的产品，以及优质的诊断的服务，能够在更广阔的国际市场上能给我们发挥出我们巨大的作用。

发言人   49:12

好，我就讲这些。好的，谢谢周总。对我是信达的唐爱金。好的，那请下位置再次一次提问，谢谢。

发言人   49:24

下面请青叶的分析事情。公司领导好，我是兴业证券的王佳慧，我想请教一下我们财务总监赵总，截至今年的一季度，我们看到公司的应收账款有84亿，那这个里面的话新冠相关的款项还有多少？然后新冠相关的款项账龄的分布目前是怎么样的？另外就是还想请教一下，今年我们预计应该提的这个应收账款的损失大概有多少？谢谢。

发言人   49:58

你好，各位投资者，我是迪安诊断的赵德康，我来回答一下这个问题。到一季度末的话，我们的新冠相关的回款，从原则上来讲大概是在10个亿11个亿左右。中间有政府新冠5.4个亿，还有我们医院跟着常规的新冠，跟他们通过合作共建刚刚组之类的形式执行的新冠的检测大概是5.6个亿，大概是对半开的。那这些新冠的回款的账龄其中有80%是一年多，1到2年之间。大家也知道应收的这个减值，实际上跟我们的这个回款的及时性，以及回款的金额是有很大的关系的对应的22年初的那一波比较大的疫情来讲，我们实际上最24年一季度的减值，减值的压力已经做了释放，进一步的释放。二季度，我们会持续的加大回款的力度。做好各种政府平台的支撑平台的的工作，比如说我们政府的中小民营企业的清欠办，我们的国务院最近搞的民营企业企民营企业的负债督办，以及我们用好长江创新研究院的平台和工商联的民营企业的支撑平台等等。这些平台的作用，同时也关注了政府现在还款也有一些多样性，当然了，我们也在一些地方适当的之后也会采取法律手段，通过所有的这些手段，权力的加大回款的力度，权力的减少应收减值这些损失，我就回答到这儿。

发言人   51:57

明白，肖总，我想再补充一下，就是目前我们主页的这个回款的账期大概是多久？主页的这个应收账款看二三年年报的账龄结构来讲的话，好像也有一些是在1到2年中间的那这部分有减值的风险吗？主页的话应该是要分服务和产品。一下子这个数字我一下子确切数字也记不得了，记不清楚。应该是服务应该是在一百八九十天。我这个基本上应该有那个数字，我是计划不在手边，我一下子答不上来，那个产品的话可能要稍微长一点，是200，我记得是220还是230，这个数字要以我们的一季报为准，sorry。好的，谢谢张总。

发言人   52:56

下面请华安的分析师。好，感谢迪安的领导，我是华安证券的医药分析师彭国超。我刚才其实第一个中泰老师也提问了一些包括竞争差距，包括价格战的问题，也能够在Q一里面也能够体现到。他不太清楚，这是因为Q一毛利率下降是比较明显的这能不能把包括产品还有服务它毛利的情况给我们做个分析，包括下降的一些因素，还有你做补充。另外的话就是还会比较线性的这样推全年，可能这部分不对，但我不知道从公司领导的角度，能不能展望一下全年，就是包括产品服务过程，公司有更好的分类的方式，看一下毛利率的变化情况。这个问题是不是赵总可能到请教赵总感谢。

发言人   53:55

好的，一季度的毛利率的话，实际要分这个产品和服务的话我们产品的毛利应该是20不到一点，应该我记得19.4还是19.5，那么服务的毛利率在33跟34之间，去年相比的话，实际上服务和这个渠道服务可能降了4到5个点，这个渠道的话大概接近四个点。因为我们的渠道的业务量占比相对比较高，所以它的整体的应该是在接近四点几个点，不到5个点左右。这个下降。从原因上来讲，刚才海滨总和其其他的同事也提到，洪安华也提到了。从这个毛利的角度来看，这个大概有几个方面的原因。

发言人   54:50

第一个就是一季度通常是我们一年淡季，特别是我们今年的两月份的这个假期，这个比较相对这一期占比比较长，这个影响也相对比较大，那个规模效益没有显现。然后我们的这个涉水线在那儿，固定成本在那。所以毛利从毛利率的角度来看是影响比较大的。

发言人   55:14

第二个就是刚才海平主任提到了，我们这最近的未来的2到3年，可能我们的行业竞争都是处于一种白热化的状态，这个相对来讲对我们特别是服务业务我们的毛利的下降大概在4.4到5个点左右是非常明显。在业界大概也是这样的水平，我们的友商应该也是经历这样的毛利的下降的影响。第三个点，就是去年的七月份开始的反腐，实际上是持续到一定的阶段以后产生的影响。我估计我们下半年有些滞后的检测需求会慢慢的得到恢复，还有就是我们前期的这些投入，包括我们的广州公司，广州的实验室，我们的越南刚刚上线的实验室，以及我们的超过将近一半的我们精准中心。实际上我们是在培育期，这些培育期当中的实验室的投入，它的平台投入相对比较大的，就是大家都知道的我们的集采，当然采购的这个持续影响对我们渠道毛利率的影响。那么下半年以及下展望下半年以后的这个毛利率的状况，我个人是这样看的。

发言人   56:33

从毛利率的角度来看，我们刚才也提到了我们实验室最近半年以来，我们的实验室的降本有了一些比较好的举措，已经落地了，所以4G的成本会持续下降，就是我们实验室通过开展毛利率相对比较高的那些特警服务。刚才汉华总也提到了，我们的这个，高质量或者重点项目的扩容，还是相当可观的。我们的三甲医院的特检的占比，刚才有些同事也已经提到了，这个占比的回升也是相对是个势头，是比较好的。从这几个方面来看，实际上是我们会有助于我们下半年的毛利回升，并且回归到正常正常的状态。这个回答到这里。好，感谢领导。下面请下一个设计师提问，去太平洋。

发言人   57:35

各位领导，大家下午好，我是太平洋证券的医药分析师谭子妹。我这边其实还有一个小问题，就是想请教朱总。因为我们其实现在在院端的一个发展的一个态势是非常好的。就想请教一下是否我们延伸到最低端的一个业务发展情况，现在是什么进展？以及今年或者明年一个规划。

发言人   58:01

对，非常感谢提出了这个问题，其实我们自己也一直有一个深度的思考。那么在之前，我们大概在大约不到10年前、九年前，我们其实在C端是布局了我们的提健康体检业务。我们一直认为C端一定是一个公司发展的一个未来，就是我们未来的第二增长曲线，或者说第三增长曲线。一定是靠我们的C端的业务来进行和我们B端的这个业务来进行一些互相协同。最后是把我们的业务有一个大的一个增长。

发言人   58:34

所以说第一点，我们在几年前布局了我们的这个健康体检，有我们有有健康体检的一个门店。我们门店其实主要的作用一个是C端的一些客户的引流。另外一个方面，也是希望把我们一些健康体检方面的一些标准化，以及我们在健康体检方面的一些产品的延伸，以及我们的一些健康管理的这些东西，能够在我们自己的这个店里面做一个很好的一个标准化之后，然后运用到我们的一些弊端的客户中。

发言人   59:06

所以，体检除了我们的这些门店的设立之外，我们另外，还和医院的体检中心，也做了一些能的一些合作。我们的未来是会和医院的，尤其是三级医院的一些体检中心。因为大家都知道现在医院里边的这个收入，以及医院里面现在的整个利润的增长体检中心起了非常重要的这么一个作用。所以对于各家医院来说，体检中心未来的不管是引流，还是未来的这个业务的增长，对他们来说也是非常重要。所以我们在这一方面，一方面，给他们运用我们自己的这个，体检中心，给他们也做一些号源的一些，输入。另外一方面就是把我们的产品以及我们功能医学方面的这么一些，我们的标准化的东西也能够植入进去。所以是在把合作共建这个项目，相当于是我们又要延伸到起点中心，这是我们未来的一个规划。

发言人   01:00:02

除此之外，我们还在应该是在四年前，我们也布局了小飞姐这么一个业务模式。小飞姐其实从这个名字上，大家就可以听出来，他其实是啊希望把一些便利的一些检测服务能够飞到寻常百姓家。也就是说能够把便利的检测服务，能够提供给我们的C端的这些用户。

发言人   01:00:25

这一方面，一些是给到把他们引入到我们自己刚才说的我们自己的，门店，以及我们现在在全国的31家总医学实验室，还给他们做一些体检项目。另外其实我们还是要给他们做一些健康的管理，以及给他们做一些公共医学方面的一些延伸。而这些东西就像刚才我们小华中也提到了，我们用XY这么一个智智慧的一个检验报告，给他们做一个健康促进书。那么从过去的我们只是给他们做一些健康的体检，要延伸到我们给他们在之前就有一些预警健康的预警，亚健康的一些预警以及干预的管理。也就是说从之前的只是做一些体检检查，我们要延伸到什么时候要做复产。以及未来他的一些报告的解读，以及他未来的一些营养素，或者这么一些产品的一些植入。通过这些方面，我们来够做到给我们自己的迪安自己的独立一些实验室一些业务的协同和赋能增长。另外也给我们的体检中心的这些客户，给医院线段的体检中心的客户，也是给他们提供一些健康管理方面的一些能力。

发言人   01:01:44

还从由此我们自己的小飞姐也通过这些引流，通过这些方向的一些发展，也能够走线上线下相结合的这么一种业务模式。目前这些都是在有就是有序的一个发展阶段，也符合我们目前对于这个产品，我们在复议阶段的一些预期。除此之外，我们还有一个全程国际健康医疗中心。肯定熟悉的朋友都知道，在杭州的武林01，这个地方在这个少医附医院的对面，全程健康医疗中心。基本上我们在这个楼里边也是实现了我们to c端的高端用户的体检，以及他们的眼科等等这方面，口腔一方面的一些需求。这是我们对于C端的一个一个探索，也会是作为我们未来公司富裕和第三增长曲线的一个长期的一个发展。除此之外我再补充一下，我们今年也是在我们那个主事业板块，也是有几位精兵强将，其实是到了我们这两个板块来共同来做这个。就是因为公司认为这个一定是公司以来的一个发展方向。那么把他们两个部门，把这两个板块合并在一起，作为to c端的一个业务模式。未来不能与我们自己独立学实验室和我们自己随单的客户。

发言人   01:03:11

好，我就说这些。好的，非常感谢领导一个耐心解答。就是不管我们在院端或者是消费端这里布局其实都能有比较清晰的一个规划，我这边主要就是这个问题，接下来请下一位投资者提问。公司领导好，我是中邮医药的古一涵。然后我这边有一个行业的小问题想请教一下杜总。其实当前的其实DRG它的推进也加速了，然后我们这边是否有看到医院的外包意愿有在提升。如果我们不看整个市场结构划分的话，预计未来ICU行业的增长中枢大概是多少呢？谢谢。

发言人   01:03:56

这样，因为我是做IVD也比较久，做医疗器械其实我是91年开始有三十多年。那IED其实从99年开始，也有25年左右。包括后来又进入sl这个行业里面来。其实就我看下来，目前的这种我们的政策，其实医疗这一方面主要都是在吃政策的。和政策的这个变化，其实对我们整个行业的影响还是非常大的。现在再回顾想起来，在我们刚刚创业阶段，或者在我们这个SL或者是IIVD，在刚刚初期的这个阶段的时候，其实比现在要艰难的多得多，从今年来看当然了是因为疫情之后一些特殊原因，就显得好像整体的不管是各行各业，其实整个的经济形势还是有些严峻的这么一个形势下。所以感觉到好像我们的ICL也罢，IVD也罢，好像受到这个政策影响特别的大。

发言人   01:04:53

其实再结合过去的这些年来，综合看下来，我今天早上还在跟中午还在跟陈总在探讨这个问题。我说如果拉长这么一个时间的节点再来看这个问题，我觉得这是一个非常正常的一个行业的一个发展的这么一个周期。也就是说从最早的方刚开始，我们才刚刚开始有这个行业到最后的一个发展到最后一个突飞猛进，最后是走向平稳，现在我觉得基本上其实是走向一个平稳，尽管他遇到各种各样的问题，但其实他不管从毛利率和他未来的增长来说，其实我自己个人还都是非常看好的。尤其在目前这个情况下，对，我觉得对我们这个行业，尤其是对我们这样的大公司来说，我觉得不是一个坏事情，我们是属于ICL也罢，IBD也罢，都是投不起，我觉得都不是一个坏的事情。因为趁这个时机，我们正好在这个巨变的时候，我们自己又回归到我们的本质上来。强基固本也罢，我们强身剂强身这个叫什么瘦身强基也罢。就这样子的话可能会让我们未来走的更加的稳健，未来走得更远。

发言人   01:06:03

其实从我们我觉得应该是从0几年开始，应该0809年开始，一直到现在，这个IVD的集采也罢，记号分离也罢，这个同病种收费也罢，DRGS其实都已经喊了很多很多年了，就是每一年都是马上要来，其实也都坚持了这么多年。其实我觉得这个事情是早晚的事情。因为他最终医保都是要向着控费这个方向去发展的那国家最终一定是要解决老百姓看病难看病贵这个问题。所以他一定是要挤掉供应链线端也罢，或者医院的检验科运营的这个泡沫。这是我觉得这是一个社会发展的一个必然的事情。只不过是从我们过去可能是一个快速的一个增长，甚至是在那个年代可能有些野蛮生长的这个时期，我们逐步的要回归到我们一个合合规，我们一个正常的这么一个领域来，我觉得这是一个必经的阶。那在这个必经阶段中，我们会可以看到，从欧美的经验上来看，一些大的机会或者一些大的增长，其实都是来源于医保这样的一个大的变化而来的。大家可以想一下，正是因为国外这个医保的控费，欧美的医保控费才会出现他们大的一些ICL的巨头出现，并且是发展壮大的。只不过这一步在中国是相对来说时间拉的会比较长一些。

发言人   01:07:27

那么现在来看，国家最终就是医保空费，老百姓这个收费是一定会下调的那但是这种情况下并不是说只是有危，我一向是认为在这种情况下，危和机一定是并存的。那么小的一些ICL的机构，现在一共有多少家我不知道，我就光知道在新冠之后，起来一大堆，其实逐步的有很多都已经在倒闭关门。再随着后面可能越来越艰难这种我觉得这个头部企业其实会越来越强小的。

发言人   01:07:57

这些企业都会逐渐的最后没有生分渠道，或者被或者关闭，或者被人吞并，或者怎么样走向这一步路。这么看下来，其实对于大的头部企业来说，还是机会是越来越多。只要你自己合规，只要你自己走稳健的发展，我觉得走这条路的话应该都没有问题的。

发言人   01:08:15

质量上有保障，你的成本刚才陈总也讲讲了，成本上我们有些控费的成本都是没有问题的。我们举一个例子，就是我们浙江在大家都知道这是一个价格的一个洼地，对浙江的价格是全国最低价。每一个公司每一个厂家都给浙江会有一些特殊的价格。从现在来看，浙江仍然是我们延安诊断最大的一个省份，并且各方面的利润也是最好的一个。不管是我们的服务外包还是我们的产品最好的一个省份。其中很重要的一点就是因为它的价格下调了之后，对医院来说，其实他们在做这个项目没有太多的利润或太多的优势，不如索性把这些去外包出去。所以我们现在浙江地区取得SL的这个外包率能够达到13%，这个数字是远高于其他地区，甚至高于欧美的一些国家的。所以从这一点来看，我觉得大家反倒不必有太多的担心。越是出现这样的艰难的时候，医院索性愿意去把这个除此之外，我们刚才陈总也讲了，我们也是也探索了一些新的模式。比如说合作共建和精准等等。

发言人   01:09:25

这些用于也是以防以后万一医院要是回收这些项目，其实我们是相当于在医院的里边又建了一个我们自己的实验室。这样的用几种业务模式并行来做一些风险的一些防范，包括其实比如说金华中心医院，它也是一个在DRGS收费上去最早试行的增加医院用了这么实行了这么久以后，我们反过来来看，并没有说我们不管是在外包还是在合作共建，在精准等方面，我们的业务量或者说各方面有什么，下滑。反倒是这个业务和医院的紧密度越来越高，医院客户的满意度越来越高，服务患者的满意度也越来越高。因为我们是提供了很多别的检测机构，甚至院方也很难以做出来的一些专业的这么一些检测服务。所以说你把这一点，只要核心的本质做好，我想未来在这个行业不管怎么变，这个总是需要我们这样的企业的，所以这就是我对于这个行业的一些想法。

发言人   01:10:26

好的，谢谢杜总讲解的非常清晰，也非常期待公司通过服务产品的这样一个业务模式的优势，持续扩大市占率。我这边没有其他问题了。好的，我看时间已经超过一个多小时了，超过原定的这个会议的一个时间，进行交流也比较充分，后面排队提问的这个测试性也比较多。如果没有提到的这个问题，有关于跟我们主持的假券商以及工商团队联系。会议室最后看杜总能不能给咱们做一个最后的一个总结。

发言人   01:11:00

对，非常感谢各位投资商抽出宝贵的时间来和我们一起来明天我们公司未来的一个战略规划。我们今年其实也是遇到了我们经济下滑等等的很多的一些挑战。在这些挑战中，其实我们公司今年也是做了强基固本很多这方面的一些工作。主要还是在开源和节流。开源方面刚才陈总也给大家讲了很多。其实我们就主要聚焦在我们精准中心。其实我们在全国做了很多，我们是聚焦在我们的运营商量，今年作为我们的基础。

发言人   01:11:35

合作共建也是迪安最早创立的一种业务模式。我们今年主要是要做一些高质量的开发，以及我们过去开发的一些续签。除此之外就是我们十大疾病领域，包括我们学科建设等等，也是特点和辅检并行。特点作为我们的一个未来的一个上量的一个很重要的一种业务模式。

发言人   01:11:56

除此之外在节流方面也是请大家放心，在今年这种情况下，我们刚好也用这样的一个时机，也在公司内部做了很多降本增效这样的一些举措。其实包括我们供应链的降本，就今年在实验室是我们这今应该是前一个月，我们进行了一大的招标，基本上是做了一些国产替代，这个降本的金额是非常高的。但是我们还是以最后我们证券部的这个金额为准，我们实验室也做了一些重新的布局和规划，目的就是提升我们的交付能力，以及也是做到我们整体的运营成本的下降。

发言人   01:12:37

包括我们省级的一些实验室，我们也是提升他们自己的盈利的能力。如果说盈利能力有问题的，我们是在平台上要做一些优化，包括我们的部门合并机关的一些部门。陈总讲到了18个部门降到10个部门，我们大区也下沉变成了一个片区。并且片区总要兼子公司总经理，还有我们总经理的一些家的一些太换等等组织升级。

发言人   01:13:02

其实所有的这一切，我们是围绕着今年如何在开源和节流方面要做出很多的一些成绩来。在这种情况下，经济下行的这种情况下，其实我们自己把自己的内功练好。未来在经济上行的时候，我想一定一点诊断会给各位投资者交出一份好的答卷。最后我还要说合规和风险管控也是我们公司非常重要的一个环节。我们也是把合规作为我们的基石，所以也请各位投资者也放心，好吧，谢谢。我就说这些。