今世缘电话会交流纪要

Q：近期销售情况?

A：2月份补货旺盛，符合预期，能够拉高增幅，高于去年同期，对1季度比较乐观，略超预期。22年11月同比下降，12月份开始进货速度环比改善变大，1月由于去年基数高同比不佳，但是2-3月份有弥补。4月份肯定更好，因为去年是低基数基本没有。

市场上感觉消费旺盛，但和厂家的出厂数据是有时间差的，春节消费的白酒都是节前的出货。

Q：2-3月份场景的恢复？

A：场景都恢复了，但人均饮酒量下降。随着身体状况的恢复，认为人均饮酒量会修复。对未来乐观，因为场景恢复，饮酒频次增加。

Q：分产品系列的表现？

A：结构变化不是很大。各个品牌表现都很好。

Q：价格和库存消化情况？

A：增速看起来会比较快，去年实现的数据没公布，会落在公告区间的中段。发展相对平稳，不会大起大落。今年实现100亿，有信心。

Q：山东区域的表现，体量，产品结构？

A：山东是一个不错的区域但体量不及上海，省外区域一次进货量很大，才能安排发货，不能反映近期的动销。

Q：和洋河在梦6+价格带的竞争，应对策略如何？

A：两家都能在这个价格带快速增长，说明这个价格带在扩容。将来V3增长起来，竞争会激烈，但现在V3体量很小，要达到M6的水平，还需要几年时间。

Q：禁酒令的影响？

A：没有影响，已经没有空间，李书记在的时候江苏已经禁止很严格了，比其他地区都严格，江苏在招商活动都不能饮酒，因此没有影响的空间。认为禁酒令对茅台也没有影响。

Q：省外市场如何发展？

A：在外地打造几个样板市场，做好示范，增速要求会高于省内。强化厂商共同运作。去年市场动荡，外部变化因素太多，不具备代表性，放开时间才2个月，观察时间太短。

Q：占有率提高后渠道利润下降的问题如何应对？

A：这个是发展的必然规律。站位处于优势后渠道利润略下降后也不改已经建立的竞争优势。M3不是新产品，四开也已经跟随换新升级。现在大趋势都是认已有品牌，所以对巩固已经建立的品牌很有优势。现在已经不是一个突然在某个方向狂砸广告就能胜出的时代。

洋河是狼性文化，冷热调；今世缘是喜庆文化，暖色调。不同的形象定位也会带来差异。

Q：V系列在哪些区域和渠道反馈比较好？

A：在南京和淮安比较好，南京容量大，国缘的基础在南京也好。淮安是大基地市场。