项目背景和内容 一个科技公司计划在马来西业建立1万吨的防晒 剂生产线，实现全球销售到全球制造的转变。此 举旨在利用马来西业相对较高的教育水平，以确 保其制造和质量管理的需求，,公司的产品主要包 括传统的防晒剂和其他产品。根据计划，明春季 将开始动工，预计用一年时间完成建设，并将用 3-4个月时间进行营，预计到2025年下半年可以 实现投产、产线规划和运营 公司计划尽快建立生产线以满足市场需求。马来 西亚工厂的主要功能是提供增量，并通过其运营 优势在市场份额中占据更多份额。 未来，该工厂还计划布局其他产品线，以适应当 地的资源。预计2025年下半年开始向市场供应产 品，并实现本地化。 马来建厂公告解读 Q&A Q1：防晒剂的需求增长情况怎样? A1：防晒剂的需求增长率一般为个位数，但我们 的产品预期增长接近两位数。防晒剂的应用领域 正在扩大，这是未来需求增长的重要驱动因素. Q2：阿夫本宗和s这两个产品的市场空间和未来 增速如何? A2这两个产品的市场规模接近6000吨，年增长 率约为10%,预计未来三年内会持续增长，其中， s产品正处于下游品牌使用的提升阶段，增长速度 较快 Q3：传统的防晒剂，比如oshms。其未来的需求 会下降吗? A3：这些传统的防晒剂的需求会维持稳定增长， 多年的使用证明它们对人体无大问题，并且已经 在品牌中形成使用习惯，由于产品价格便言且相 对温和安全，所以不容易被快速替换 Q4：可能的建设分期以及快速推出的产品是什 么?总体的生产能力规模如何?该项目的需求强劲 吗?项目中会涉及哪些产品种类? A4：需求较紧的产品PS和PS2如果需要分期建 设，将优先考虑。其他产品如zerOCT和s将在马 来西亚生产。预计在2025年的第二季该项目的生 产规模为1万吨，每人产品线大约有度陆续开设 这些产品线 Q5：阿福本冬等产品的产量可能达到两三千吨或 更多吗?马来西业工厂与中国工的生产成本有何区 别?为何马来西业的总体成本可能更经济? A5：公司的生产成本主要包括原料和人工。在马 来西亚，一部分大宗原料在当地供应，但一些精 细化工原料仍需从国内运输。然而，马来西亚的 人工成本和能耗成本都明显低于中国，因此总体 成本更经济。 Q6：马来西业工厂的开设会对公司现有的利率产 生影响吗?新工厂的管理费用会更高吗?前期可能 会有更多的管理费用吗? A6马来西业工厂在前期，管理费用会有所增加。 但公司计划实现本地化以峰低管理费用，在建设 期间，会派一些工程去控制项目的进度和质量， 初期可能不超过10人，试生产阶段可能会增加到 30人。随着本地员工的培训和工厂的投产，这些 费用会逐渐降低。 Q7：随着马来西亚工厂的投产和稳定运行，公司 的净利率可能会比国内更高吗? A7：是的，从制造端来看，由于马来西亚工厂在 能源和人工成本上的节省足够覆盖其他费用，所 以净利率肯定会更高一些。 Q8：马来的订单主要由哪些客户下单，有何客户 规划? A8：不论是马来工厂还是内的工厂，未来的客户 都不会有所区分，马来工厂将更方便地服务亚大 地区，包括澳洲和德米等地的客户。我们将全球 运营制造，根据需求和便利性从各地出货 Q9：科思有何制造配方的能力以获取更多大客户 的订单? A9：公司主要需求仍在中小客户，我们通过提升 配方实力来吸引更多的中小客户，我们正在南京 和上海建图方团队，以吸引更多的专业人才 Q10：公司在不同市场的份额如何?扩展防晒剂1 万吨的产能后，未来的实际占率目标如何? A10：公司的产品在大客户端的份额会相对高一 些，中小客户端的份额相对会一些。目前，整体 市场份额可能在30%左右，但未来随着马来工厂 的投产，我们有里超过40% Q11：下半年或者说最近四季度的产品价格变动 趋势如何? A11：公司认为，只要价格波动不是由供应竞争 局的恶化或市场需求下造的，这种波对都不用担 心。明年上半年的价格总体没有dada变化。至于 是否需要调整价格以及调整的幅度，需要根明年 的市场实际情况来看