发言人   00:00

也会有个5到10个点的团体证。新项目的话，我没更新，因为从节前4月27号那天出差到现在还没回过公司。

发言人   00:27

刚刚就聊了一个问题，就是排产。这个2300是什么意思？2300万件。对对对，这个指的是铝合金的这个产品件，不包含锌合金。锌合金的话它今年年度内的话，一个月大概能做个3000到3500万人民币营收。2300块钱是四月份，对吧？

发言人   00:57

我们现在整体的产能利用率大概是一个什么东西？是。整体的产能用率，那你新产能算不算就是嗯嗯北美那边的这个墨西哥主要是国内的产品。国内的话目前的总产能利用率大概在70%左右，但是主要是因为这个瓷砖工厂有点拖后腿，我们总部其他的一些工厂，比如说像是一号工厂到九号工厂这些的话，大概它的产能通胀率在80%到85%左右一个月。柳州工厂那边的话，它今年目前的一个产能量率在50%到60%左右，因为它也是去年释放出来的产能增生工厂的话，也是大概这个情况。

发言人   02:00

并且我请问一下，咱们大庆现在的盈利情况挺好的，有啥变化的数据可以？我把12 3月份的数据跟大家汇报一下。一月份的话我们营收慈善工厂十号工厂的做大店的，然后他在一月份做了个8000万左右的人民币。一月份的净利润的话大概是账面1000万左右，接近1000万左。

发言人   02:22

二月份的话，因为放假春节放假两个礼拜，然后做了4500万的营收，利润端亏损200万。三月份的话，做了9000万的营收，但是三月份有一点点不太一样。三月份的话慈善工厂把半固态的那个工厂，副总管理的八号工厂细分合并了。他这边的话9月3月份的时间点，两个工厂一起做了9000万左右。这个八路泰工厂大概做了小几百万，可能有8300到8500万左右的话，都是这个慈善工厂做的。总的一个净利润的话是接近1100万左右。1100万左右的话，但是这个半路太工厂有亏个可能小一两百万。最起码因为他现在报表合并在一起了，单品没法弄出来，就三月份就包括了八号工厂的收入，对。

发言人   03:15

你刚才说发半固态的工厂是亏了多，大概多少？那个半固态工厂因为三月份的数据我看不到，但1 2月份的话，它这个月基本上都要亏将近200万。

发言人   03:30

这个半固态的是在八号工厂里，在十号工厂里面，在慈善工厂里面，就是在118亩的土地里面。那那这个盈利水平已经很高了，还可以。就是你觉得后面还会继续往上走吗？当然大家不就担心大家盈利不了吗？是。

发言人   03:58

那咱们估计我看能到什么时看不到，现在还看不到，我觉得还得再跟他个一个季度。因为它从今年那个其实工厂它是从去年的11月份开始盈利。去年11月份到12月份，它的账面净利润盈利是四五十万左右月。然后到今年的一季度左右的话，开始有一个质的飞跃了。这里面主要是因为它的量上来，去年的四季度受到理想调整供应链的一个影响。它整个的一个四季度的时间，10到12月份的时间里面，它的营收其实没有真正起来。

发言人   04:39

所以在今年你要问我后续的一个情况的话，我当然会觉得会向好。而它现在产能利用率只有50%到60%。如果他真正上到70%左右的这样一个产能利用率的话，实际情况我觉得会比现在还要更好一些。

发言人   05:00

这工厂后续还有新增量产的项目吗？有今年财富博士，然后舍不得麦克然后天大克威巴克之类的这样的行。北美和国内的我就不说了，北美和国内的理想我就不说了。去年十号工厂的产能利用率也是50到的市场，没有，去年只有20%。

发言人   05:28

他全年去年全年只做了五个月，他是七月份左右才投入量产的。全面投入量产，实际上他的量产时间大概只有五个月不到的时间。如果他去年从一月份开始做量产的话，到12月份理论上情况他就应该做到个六七个亿。是去年Q4产能率在20%，还是说算全年去算的？全年去年Q4如果只算它的chemic投入产出的话，它基本上已经到50%。

发言人   06:06

比如说这个就是比如下半年或者三四季度月收入能到什么水平？我们有大概月收入能到什么水平，现在我还看不到。因为这个单个工厂的数据我只能看到财务报表。Ok就是我每个月他会收他会在每个月的月中左右的时间点，会发出一份阿米巴的报表，能看得到。

发言人   06:26

但是如果你要问我下半年它的一个排产预期的话，我现在还没有这个权限，这是管理层的那全年大概预期有全年的话，目前我们觉得就是目前来看总的订单量来看的话，分配大概在十个亿左右。我们这个小件的投入产出比跟大件的。小件的投入产比大概是一比1.3左右，大件的投入产出比大概是一比1.5到1比6。1米1.8现在在国内应该不太可能了，我觉得应该就一比1.5比较合理。如果是全年10个亿的话，那其实三月份9000万，那其实已经到了那个稳态的量，对吧？我报了十个亿是一个我自己的保守数据，我只能这么说，就是我希望就是从我口中到告诉给大家的信息，一部分是积极乐观的信息，一部分是保守的可靠的数据，而不是大家每次出来都低预期的这样一个感觉。您说10月1日十号，工厂经理预计的全部。

发言人   07:41

现在我们搭建的这个收入里面就大概是个什么结构呢？你比如理想这边大概没拆过，那个是全部对你的大概比例是理想的话去年大占比50%左右，50%到60%的那今年的十个亿里面，比如说大概规划的是理想，大概是不是十个1厘米？你想这个我统计不出来，说实话，因为他还有建工，这我没有办法跟踪了，你这个数据问的就超出我现在工资了。也没有那么多精力。说实话就是大家拆单的客户用客户太多了。我但凡只要开了一个口子，给你们单独拆出来之后，这个数据永远就是不断于此。如果老师你们在支持我们这个证券部，多配两个人，我就可以搞出来，我说实话，真的是。

发言人   08:40

大这边大件这边直接直供的客户，除了理想，还有北美，还有直供的，直供的好像还真说不出来。福利都预算了，就是福利动力它也是客户的这个场中场。我还真算算不出来。

发言人   08:59

职工。那我们给理想未来也算。对，未来对，我们给理想公司间接的。我们给理想供的话有建工和职工，职工是以总承建为主，就五合一的总成，减震条的总成，其他的这种配件或者说壳体件都是通过建筑为主的。建工的话，比如说电控壳体通过汇川技术给他供，这个电驱壳体原来去年年度，是通过这个蜂巢和这个的获奖工厂一起给他供。

发言人   09:30

后面的话他四季调整过一遍之后的话，蜂巢的量就下来了，增程的量就下来了。这个目前主要的一些负能量，我们命就比较好，刚好跟的是会想，所以他去年四季度调整完之后，今年的量一下子就上来。但大家就别不用担心说二季度的一个市场销量的理想的一个市场销量数据。如果大家去过北京车展的话，应该就是。就是看看实际的一个情况，他下定上行的一个数据的话，应该还行。

发言人   10:00

我们通过其他的间接供给，理想的话是也是十号工厂做，还是其他小店的，其他小店里也有。这个三号工厂那边有电控，可以，而且有汇川的专门的产线，然后还有那个二合一三合一的小驱动、电驱动客厅也在三号工厂。三合一和五合一的部分的一些产品，主要是以这个大件的这个十三、50、十2工厂为那你就不要拆那么细了，不然你这个产能你也拆不出来。上一次你想调价吗？里面有说八号少一点，但我们还没有谈完，我们就是现在卡着他，他要求8到12点。这理想时候，去年3月价格自大，然后是我们证明。

发言人   10:53

你们去年三季度如果降过价的话，去年年度的这个业绩大家也看到，绿色公告也发出来，然后实际业绩在四月底已经看到了，那实际的情况就不会像这样了。这8到12个点，我们现在卡着双方是在谈我，我为什么要条件？他去年调整完供应链之后，对我们的产品有非常大的一个损害，对吧？然后完之后我们常常有很多的核心数据，你现在说你很困难，我们也很困难，很多产品都是主要给你铺的，反正你说要砍就砍，那我们我们现在本身就不是那么赚钱，对吧？然后我们也想把每个月月的营收和利润量扩散的这么大，但是市场还是需要知道这些数据，我们是因为投资人要知道，所以我们才单独拿出来说。

发言人   11:37

但如果说对接客户，我就比较担心。我八号回公司了之后，立马销售同学就会来找我了。因为如果有消息传到客户那边去，他说你们这不转的挺好的吗？对吧？有十来个点的这个净利率，对吧？那你还担心啥？你给我干12个点，我到时候再给你赔点钱，那这样肯定也不行，对吧？

发言人   11:57

所以大家就是双方就卡各自卡脖子，也不是卡多的，大家双方都在博弈。对他想看看我们的承压能力的点位到底在哪里，我们也想看看他他到底对供应链能宽松到什么样的程。这8到12点是不是就其他所有的攻略可能当下不差的。

发言人   12:16

这个是啊有些供应链20对于他，但是他只喊口号，说实话就是我观察了他这么久，我观察这个客户大概有一年半左右的时间，接近两年左右时间。现在他的话基本上每一次来谈价格，基本上都是这个压力测试。我感觉是包括像去年的这个三月份的时间点，当时不是也有很多的这种公司来谈价格。对，那个时候的话，其实在艾克利这边的一个接受度来说的话，最终的一个额外年假谈判，我们只接受了个别客户1到2，其他客户都没订单，还这样做，对吧？那除非你去找10万套以上能给你稳健保供的公司，能给你做出品质比较高的公司，你去给他供，你去找他做。就是去年年底的时候，或者说今年年初的时候，你想找我们谈过，但是我们没有讲。当然就去年3月份的事情，去年3月份二三年3月份，这是第二波了。

发言人   13:13

第一波的话是在22年的四季，那就是二三年年底，或者说今年初有二三年的没那个去年的四季都有谈，九月末就开始在谈了，但是刚好碰上他调整过。会让大家理解到的意义。我没什么问题了。您说去年9月份他过那个他又切了一个B点，是这个意思吗？他不是切B点，他去年9月份是来谈棉量，同时调整供应链，他在这个时间点就刚刚好把自己卡死了。

发言人   13:49

你要调整供应链，那对于供应商的这种整个产线的一个铺垫，我们给大家做了很多的专门的产线。你调整供应链，我们的产线不就一项产能增速上不去了，对吧？或者你的产能根本起不来。那在这样一个情况下，会拖累这个供应链的财报表，或者是实际的一个业绩。

发言人   14:10

所以在这里面的话，就是大家双方都有很多的这种核心的一些点的一个谈判。我们也有受损客户，其实也有一些市场销量的一个担忧。所以他在这个两方面的话报当然还有价格的一些担忧。所以在两方面的一个双方的一个博弈当中的话，大家还没有达成共识，或者说还没有统一思想。我记这个，不然会粘进去。你好。你好，二是政治部。

发言人   14:47

我们这边是证券部门，您可以打我们总机，87562361。三个1，就是你把尾号换成1就行。好好，再见，跟我同事说一声，让他取消开发转型。

发言人   15:17

问一下校长，你把电话的座机转接给取消掉，就今天早上接了一早上电话，你再取消一下，那还打到我这来。或者你到我那边去取消去，我估计是我这边是不是我这边是控制还是咋的。再试一下，我挂了，我再教你们，拜拜。

发言人   15:47

大家看看还有没有其他的问题，一直到选进来。比如说像今天一季度，我们比如说理想这边的这个授权人按照什么东西的这些人确认你出去。对，就是价格。因为今年的年假不是没有谈拢。对，以前有额定年限，就是大部分人都没在谈时间。后后面对，后面如果说是假如说是有一次性的那在后续的订单上再提，后续订单就对下来的订单没有对当下没有影响，可以这么理解。

发言人   16:18

那我可以可不可以这样理解，就是你一季度假如说本来是比如去年的，今天正常年年比如说99，假如是增长99，但是他们可能要求比如说92对吧？我们现在没有谈到我们现在99G对，那如果等到假如说等到年中六月份确定下来之后，我们需要把七月份开始的订单，就是从92开始起，在上半年。不用追溯是吧？他那他命比较好，还能追溯，不会这样子的，您放心好了。但这个还是要跟客户的一个谈判博弈能力，不是所有的公司都是这样一个情况。然后现在比如像海绵会的话，因为一季度就相当于每个月是在1000万的这个没有，实际上没有。

发言人   17:03

我的是如果我当时报的是极端影响，极端影响的话，大概是每个月能吃掉1000万左右的这个利润。但是，最终测算下来的话，我们发现一月份确实有大概可能大几百万的一个影响。从一月份末开始，我们的这个销售业务组，他们就开始跟客户传导了。所以在客户的后面2 3月23月份的时间点里面，他们就正常的把那个部分的该承担的就得承，客户时间走。对，所以我们在一季度和环比四季度来看的话，我们运费从去年的2000万到今年的一季度2500万只多增加了500万，我就客户就赔了一部分。所以等到二季度的话去看同比就没有这么大的，应该没有那么大可能。但是也有个估计，如果说二季度不缓解的话，就还有两三百万的是。

发言人   18:14

没事儿，什么问题问。那海外那边他那个海外那边北美那边的关税之类的事情有一些什么新的动静，或者咱们有了解到一些新的信息吗？你的那个。自查那一块，我说实话我现在也没有什么心。这个之前我真的应该是在电话会上我已经公开讲过了。

发言人   18:37

就是对我们来说的话，今年年度那个二三年年度的一个整体影响，应该是直接影响加间接影响大概在2亿左右。然后其中的话，有直接影响部分大概在5000万到7000万左右的一个人民币。有间接影响的部分就是客户可能会做传导的部分，大概有个1.4，1.4到一点一点五左右1.3不好意思，1.3到1.5左右是说2亿的产值可能会受到影响，对吧？您说吗？利润端那不打影响，利润端不全都走。

发言人   19:09

这个是基于什么标准去做测算的？基于18年出具的三个清单，78 9月份出了一个2500亿左右的涉及到出口到北美的这个海产品清单。然后在这里面的话，我们把我们所涉及到的所有的产品整理出来之后，逐一做了匹配。其中只有两个客户的三个工厂，它是有DDP的这种直接受影响的模式。这里面的话，这个DDP模式指的就是关税由供应链承担，或者是由供应商承担。然后这里面的话，我们在最开始的谈判里面确实还没有做好这个开始的准备。然后客户端的个这个强势度也挺离谱的。

发言人   19:45

但是在实操当中的话，虽然客户端他是有DDP的这样一个模式跟我们做谈判。但是他如果是比如说他的公司，他发订单是从北美那边发出来，总部发出来的，可是他的那个目的地港物流港，他是到加拿大或者是墨西哥那边去的话，这个部分实操下来的话，真正承担关税的这个公司还是由客户承担，走了我们就不承担，所以基本上就是少之又少。但我们只是把两个客户，三个工厂的所有涉及到DNP的订单全部给它归拢起来。都在这里面了，就都在二三年年度统计类的这个5000到7000万人民币里面了。剩下的这个1.3亿到1.5亿人民币的话，都是由另外四种关税模式统计下来的。比如说像是FOBEXW，CIFFCA，还有一种DADAP之类的这个4种模式。产生的这个1.3到1.5亿可能有间接会传导给我们的这样影响，但这也只是社交营收。

发言人   20:42

24年的话，我觉得大家可以按照这个情况来看，以北美反正营收环比增速也增速从去年的一个情况来看，我觉得最多就是占比营收的30%左右的一个比例。这里面的话大家可以做一个大概的测算，就两个客户的三个小工厂，假设他今年增长了30%的这个营收，那也就非常小了，没多少。是说因为我们实际出口北美的肯定不止这么多，是说剩下的部分是由我们跟客户协商。如果说加税由他们承担，是这个意思是吗？

发言人   21:19

明白，但如果加太多了，他你不排除他可能会切供应商或者其他的一些举动，那就不是我们的事儿了。加太多就是客户的事儿，是客户要去跟他们的政府要去谈判，对吧？你除非你摆脱中国供应链，不然打铁的公司我觉得到哪里都还是需要的就是你又不是做安全数据的东西，因为我们传感器芯片对吧，然后你又不是电脑，然后这些东西的话我觉得当然会受影响。这个在人家白宫声明里面写的很明确了，可是你一个打铁的壳子，对吧，一个电锯的壳子，一个电控的壳子，这个传感器的壳子，你不可能传感器不要壳子了，对吧？那这个东西还是得要。

发言人   21:59

客户从T2万全球供应商的这样一个逻辑来看的话，他目前至少5到10年内，他摆脱不了中国的这种完善的一个产品产业链的这样一个模式。所以在5到10年内，我觉得这个不要特别的，而且在目前就是我说的我不一定的。其实这个走一条来看的话，这个风口其实我觉得也在向中美关系缓，所以我觉得大家不要过分的谨慎了。这是我从车展回来之后的一个比较大的感受啊不要过分谨慎。咱们大件去年的收入是多少？大连去年的时候，大连您指的是多少吨呢？我们有2000吨到3000吨，3000吨到5000吨，5000吨以上的那5000吨以上基本上没有去，就是按照您前面说的这个今年规划十个亿产值的那个口径。

发言人   22:51

十个亿的产值的话，去年做了个四个亿左右。Ok那四个亿左右里面包含了1250吨到2000多左右的中型件，老板现在又分了一个口径叫1500吨以下。我这个口径我还没梳理过，明白这个10亿的话是多少口径的，什么意思？是多少吨口径的？十一的口径就是从1250吨到6100吨左右的吨位，1250吨对，这里面我就没有细分了。然后去年是4亿，对，明白，今年大概能增加个六个亿左右。如果合理的或者说这个市场销量情况比较好的情况下，有可能能做到12个亿人，就增加个6到8的一个产品，到时候这个产能的一个图表就是军林你帮这个投资人他们再去梳理一下好了。因为很多人他对整个的一个产能的规划不是特别清楚，或许这方面的资产数据也是对对对，他手上也非常全。

发言人   23:50

那个图去年第四个亿大概什么利润没有，亏了8000万。对，然后其中有7500万都是8000万左右。没有7500，8000万左右的话，大概可以到8350万左右。那个8000万左右都是固定下来的一个折旧。

发言人   24:11

然后像今年的话，比如说他就是四月份，三月份发现的营收。对，基本上你三月份90001000个3月90001000个。对，大月份的利润是多少？利润率多少你们自己算。我们没有什么利润率的指引，我们大概账面赚了1100万左尽力。

发言人   24:35

就是。

发言人   24:40

这个为什么净利率这么高？我也不知道，因为我还没有去参观过别人工厂，我也不知道我们胜在哪里。对，因为感觉大件的利润率，你看同行其实都偏低一点，对吧？而且咱们厂的利润率还不高的情况下，对吧？那那那那那我也说不清，就就我的意就我的意思是说有有没有可能这个净利润口径跟我们报表的净利润可能中间是有有差异的。我们的口径都是合并的单个工厂的口径，如果阿米巴报表，那肯定会比这个低。

发言人   25:13

阿里巴报表的话，它的净利润应该是有800来万，就是工厂端的净利润，可能没有扣总部费用之类的对吧？这个八百多万是扣掉费用的，就是阿米巴报表里面扣费的这个利润。刚刚报了1100万多，他是没有扣费。

发言人   25:37

阿米巴报表应该跟我们实际最终出来的报表口径应该是按八报表，就是经营利润。Ok应该就跟我们实际报表应该至少差的不多了，对吧？不是特别理解，不好意思，就是扣费主要是扣了什么销售没有管理，没有研发费用是吧？对，主要是费用单为主。

发言人   26:11

你现在扣数据都要扣的这么细吗？都要看我们阿里巴巴的这个，我的统计量太大了，主要是感觉你说的那个跟实际的传报表是有差异的。

发言人   26:31

像北美客户那边的量是不是比预期的要低好一点好一点。Ok我们主要是动力的三个track，对吧？对你那个是还还改版的话，我们现在三个国外不是没来，三的话应该有五个小件，但是我不知道是啥都不行。大概450块钱到500块钱左右的一个单车价值，然后量不大小。那个model 3的改版的话好像也只有两三万套的一个需求。我记得好像是。

发言人   27:06

Cyber track的价值量是多少？2500。老板说的是3500 700美金，我也不知道差了1000块钱在哪，2500人民币对吧？对我的口径就是2500，就是四个纵梁支架，再加上五个座椅小件，一共九个产品线，九个小镇，对吧？就五个座椅小件，再加上两个纵梁大件，再加上两个支架，中间就是你这么看一下就好吗？这个其实也体现了我们公司大家可以站在更高维度去看。

发言人   27:37

从战略端的角度看的话，我们北美那个客户是希望做他小中大件都要做的硬件。咱们刚才提到的三个小件，两三个硬件的需求是月需求。那管什么疾病需求，对，硬需求就是卡的那个硬需求。44号现在全年的其实还有什么这个全年的预期，我们就是大概是7到10万。对，7到10对，他们现在主要大家不是很多人说两三万，也不知道。但是但说实话不至于真的不至于就是市场销量的一个情况和他的这个实际的排产订单的话，远比大家要好。

发言人   28:18

对，现在可能其他公司的话会在以后可能有一千多。他现在一个周的话，一天大概要出个可能，最起码两三百套这个吗？1000到1000万。现在对，是他说的都不一样。是，而且我们在四月份的时候，最后一周我应该是记得出了1500。就每周能出一千多套。是不是很不可思议？

发言人   29:00

对，领导，我们来晚一点。就是盐酱除了刚才你俩，其他的现在都谈到什么7788的。其实就这么几项，其他都定了。对对对，然后其他的整个的谈判的最终结果是除了这个正常的年轻之外，国外年前国外年轻只有个别的公司，什么奈斯特苏州它的个别工厂，然后东风马勒的江苏工厂好像没啥。对。

发言人   29:29

逾期的情况，因为我现在20开会的时候。额外的话，现在谈下来就是额外年假大概有1到2个点，这几个这几个这几个如果是全口径的话，其实就可能一个两个都没有。那对对对，那没有。所以我们要是自己内部测算对于毛利的影响，可能毛利的影响这我还没测算过的。但是一年的话年度内它额定年假就是3到5个点。

发言人   29:59

然后还不是所有的客户，那这里面海外的客户基本上都是2到3个点，五个点的比较少，五个点的话它是合资公司在国内有。另外的一些平均下来也就是大概在2到3个点左右。在今年年度内，哪怕再增加个1到2个点，它也是在五个点左右就能cover。两点以内我们能自我消化，那超两个点你们就看账面就滑不滑。

发言人   30:24

上面你看往下，整体平均下来，今年就降了这么三个月。对，就算上了这个额外的那两个年假。今年今年今年会高一点，去年年度内大概有2到3个点的年假。

发言人   30:43

今年的话我估计有可能会33到4有可能一个是2到3个点，去年是包括了常规每年的额外一个一年。对，就笼统的村，今年农村的上半年。这数据我没验证过，是他自己跟我说的，就是。

发言人   31:27

看看大家还有没有其他的问题。

发言人   31:47

去年的理想的这单客户给我们2到3个亿，这个直接加进去。为啥那么少？去年他的那个789不是才起来没多久吗？对，就之前我们是不够的是吧？之前我们量少，就是他们量没起来。然后那个时候的话我们也不是他的单边dada供应商，之前还有别的，之前像春天精工，然后还有很多的这种竞争的友商。他是从去年还是前年22年下半年左右，它的供应点才开始越来越集中化，就开始走以量降本的模式了。所以一个原来的话，一个AB一个项目上不止AB点的两个供应商，原来的一个项目上可能有三个工作3到5个。

发言人   32:35

比如说展望24年的话，你这个之前是说他跟我们谈的保护我们量是要41万。对，那这次那就相当于基本上是我们全部就至少是占有他们75%还是70的不能对吧？增强不是所有的全平台我们不看好，那就是增长45万套，然后平均一套大概按照5000到7000的价值量去算，7000我觉得有点高，平均下来每一款车它有些不配检验，它的有些配。然后我觉得平均下来按照4到5000块钱算比较合理。因为保守一。那个45万如果调整就是4000亿，将近20个亿对吧？相比去年两三个亿的话，那我们就想单独一个客户今天就要增大概十七八个小时，18 18个。

发言人   33:26

但是他他万一销量起不来了，我当时比较担心他二季度的销量，所以我去北京车展主要是为了看他，会看一下他的现场的状况，看车情况，以及看了一下他的那个mega和那个L6，刚好有L它就比0，而那个站我就去mega上面坐了一下，mega做了五分钟我就下来了。Mega坐的那个座椅我不是很喜欢，或者说对我来说不是很舒服。我的我的那个腰有一点点老毛病，但是我上L6的话，我坐了十几分钟，我感觉L6还是对我自己来说性价比比较好。的话如果从家庭用车，我爸也买了一辆大的那种7座的MVP。然后它的话是大众的威然一个高配版的7座车，那个车也坐的很舒服。但是我上车感受了一下mega之后，虽然它内外是还ok可是从它的一些硬件条件来说的话，对我还是不够满足，那可能要求比较高。

发言人   34:24

然后我了解了一下L6和这个内搭的这种下定数据和看车的一个情况。没法看车的人很多，说明他之前流量很很好。但是下定的人不多，反而是L6看的人没有那么多。但是下定因为你看上险数据我看，所以我就是当时比较担心增程里面L6它量上不起来。那现在我去了车展之后，我就没有这个担心了。L6我们是可以发给他单车我不知道，就是单车车型我算不出来的。那您刚才说的那个4000到500010是理想的单车。看到价格，这个是789都有啊，789都有。

发言人   35:04

然后这个的话我只知道就是有这个看他需求的减震塔，五合一、三合一、二合一也有，但混合体我不知道是不是通过依然通过汇川在供，然后还有啥像什么博格博格华纳、盐店这样的一些客户，有一些像小片区什么这些他们也有在做。后驱上面的小店区那卡也是我们我们穿的也没法，我们不打通。我们9789的话，单车四五千，去年我们投了多少，大概配到了多少万，我算不出来。去年的话大概也就加起来，可能我觉得顶天了可能3到4个亿的直供，加建工直供的话，去年就只有一个亿。今年我们尤其是今年的话，我估计会有15到18，我自己预判，这是我自己的数据，我们公司不做这个数据，万象还是一直供加建工能直供的话，他应该只能做个4到5最多了，点评。

发言人   36:10

卖家我们也不配，比较少。对电控壳体和小店区有没有二合一、三合一，有没有五合一？就是竞争对手太多，大家都愿意用更低的价格去获取订单。

发言人   36:22

然后你可以看看，像君临他们也可以去给你们找点数据，就比如说在mega上面的这种电驱动壳体，它一个项目上面就不止两个供应商了，是很明确的。但是mega如果真正他。还是会走理想的这种对供应商的老套路，就是以这样降本的这样一个形式，大头的量给到一些供应商。完了之后就把第三家、第四家、第五家这些全部砍掉，就做供应链调整就会再来。但这个时候的话，我就不知道还需要多久时间。因为从那个车型上面来说的话，就是车型其实还好，我觉得没有大家想象的那么吓人。但是那个舒适度上来说的话，我如果不考虑家庭用车，我自己会选一下。

发言人   37:10

再问一下，咱们Q一的排产的大概是多少件？2700 2000 2300，2700、2000 2300都是统一考虑。大概环比200万件左右的资金，2350，2450两，2300，2300 2450，2450。像那个理想L6的配套是比789要少一些了，是吧？对，789因为量已经跑出来了。对，然后用的话现在还没有那么多。对，对我说的是单车价值量，就是我的附件，单车价值量少一些，没有那么高。就是减震塔L6是可选可不选。

发言人   37:55

它是一个L6上面的减震，它有一些它是就没有的，它是本来就没有，还是没有定给我不是本来就没有，它是有些L6它不像789，它是做中高端。然后L6的话它做的是性价比是所以它L6上面你要选高配版，就可以配那个悬架和那个和那个智能减震塔。我在现场看的那辆L6的话，它是一个基础版，应该是，所以它没有减震卡，你懂我的意思吗？我们有减震塔项目，但是要看客户要不要，就是要看最终端的是像我们这样的一些消费者，他要不要减震塔，他需要买多少的钱的车，是这个意思。

发言人   38:42

那请假的话。扣一个给你。如果他继续上涨的话。但两个季度的维度来看的话，还是会传导出去，就又传导给客户们。三月底就在做这件事情，那个驾驶肯定百分之多少，这我说不好，就这几天咱们跟你们相关，他说其实在家电那块儿能传递出去，汽车这块是他是常规不出去，那那可能不一样。

发言人   39:17

我们的话从历史经验的角度来看，就是我自己还原了一下数据。大概从上市之后，就我18年才进的公司，从17年到我们的这个2023年的年度内，包括到今年的四月底的时间。我们在这里面的话，基本上只有在20年到21年那两年传导的不是很顺畅。但是抛开这两年，其他时间都是大概1到3个季度左右的一个传导周期。这里面会根据这个实际情况的一个变化。有没有可能是因为比如说我们下游推那个那个客户，客户比较好的可以那直接大直接费用。那什么车场会不会我们去国内车场会不会比较大一点？可能，但我们对接国内车展也比较少。

发言人   40:02

你说这个Q一是影响的一个点是吧？对。Q1Q1没啥影响，Q一没啥影响，二季度。这个是一个点，是某个品牌的价格。这个我就拍的有点狠，就是我比较保守，可能实际上没那么多。

发言人   40:37

比如像理想那边，咱们看到供应商也在变集中。我不知道其他的足球场，我们有看到类似这种现象吗？就我们都有这些。没有太远，或者说我们直接对一些主边的话，其实没有那么多。我们更多的是还是在报价前端，比如说在海外市场那个部分的北美欧洲那个部分的市场，大众、福特、通用、宝马之类的这样的一些客户，再跟他们去做对接，还有沃尔沃，目前这里面的话大家应该。如果Q一我不知道大概分地区的收入增长有，然后在一季度里面讲过，你们自己去看见那个会议记录，这个我就不讲。对，不好意思，我这数据计量那么多，我主要是。

发言人   41:43

大家看一下还有没有其他问题。

发言人   41:56

跟他们应该还有有其他问题。就我们现在这个当天时间，我们对24年全年的就已经收到这个都25到30。

发言人   42:14

那个这样之类的，我们下来没有治愈的。

发言人   42:25

去年我们所有的亏损的厂加起来的话，不要说的1.74个亿。然后今年的话能追回来一年一个亿到1.3亿，1.3亿就有点挑战了。我觉得能追回来一个亿，对，也就刚才说的，其实来讲就是八千多万。对，其实工厂八千多万。然后有个工厂去年亏了3000万，马鞍山亏了2500万，接近3000万。那个半大工厂亏了个3500万，还有一个工厂大概墨西哥亏了个大概2000万。

发言人   43:09

大家再看看还有什么时间差不多。马马鞍山就亏了2000万，马鞍山亏了个2500到3000万左右，具体售价了哪一个？

发言人   43:24

然后您说今年比如说减亏的话，主要是刚才说比如说减亏1到1.3厘米是哪些空间比较多？资产这里没有空间，没有巨大的风险。对，有个工厂，这边其实工厂去年就亏了8000万。今年如果全部追回的话，假设还能赚点钱，假设他有9000万左右的利润，有个工厂，假设他今年能赚个，今年做个6到7位，你稍等，我看一下。

发言人   44:15

这里面光柳州和这个慈善工厂贡献应该就挺大了。因为这两个工厂都很明确的，今年是一定会盈利的。然后马鞍山那边的话我不敢确认，就是要看他们团队的稳健度了。

发言人   44:28

我觉得墨西哥那边的话，上半年我不敢保证是能盈利。因为我在三月份的数据里面，本来应该是一个大概做了个186万美金三月份的营收。但是它账面亏了176万的人民币，我换算过来的人民币亏了个达170多万的人民币。这里面的话主要原因其实按理来说，我对它的营收盈亏平衡点大约预在在200万美金左右。实际上他在三月份应该就加速的收窄才对。

发言人   45:00

但是没有然后我就了解了一些原因，是因为他三月份有新的这个设备进来了，又有了新的这个折旧。如果他在三月份到6月份的时间点持续进新设备的话，那我们相信他账面上应该还是盈利不了。他明日节有可能就在下半年了。而且我觉得今年如果是这样子做的话，就今年我之前没有考虑过他今年还要进新设备。然后他今年如果在这个二季度到三季度二季度的时间里面进新设备，他今年应该就能做平台盈亏同款。

发言人   45:33

然后还有谁还有哪个工厂平台，他们看他并到那个慈善工厂里面去了，都看不出来了。他3月1号起就并到慈善工厂去了，慈善工厂有的工厂半步太工厂，墨西哥玛雅那五个讲。即使是病，但是他今年有这个改善的趋势吗？有啊，他三月份的话大概亏了个可能一两百万，就比1 2月份稍微好一点。反正我记得幅度幅度上会比1 2月份好一点，而且三月份营收还没动过。

发言人   46:21

对，领导，今天先到这里。大家谢谢你的快。