【重庆啤酒】线上交流信息概要（2022-1-12）：

Q4回顾：疫情影响叠加价格体系调整，Q4销量受到一定影响，但Q4的利润端预计不会亏损。

价格调整：从2021年Q3开始，先是疆内乌苏，然后其他区域和产品也在随后调整，预计至2022年3月结束本轮提价；预计效果将在22Q1~22Q2兑现到报表端；

组织调整：BU划分初衷是为了更好地助力嘉士伯走出西部，权责划分清晰，减少内耗、窜货；基层人员调整较少，主要是汇报线变动，渠道打法改变不大，仍然延续不同产品组合匹配消费场景的策略；

2022展望：新年规划已制定，扬帆27将由嘉士伯集团在今年上半年披露，高端化战略（聚焦乌苏、1664、乐堡等）仍会延续；成本仍在上升周期，除了玻瓶仅锁定到3月底，多数成本均在2021年底进行了全年的价格锁定，细分成本除了大米有所下降，多数成本预计上升，但总体的吨均成本提升幅度预计较去年收窄。

大单品：乌苏全年销量略多于80万吨（前三季度约72~73万吨），其中疆外不到50万吨（前三季度＞40万吨），疆外仍有较大增长空间，白啤、楼兰等产品升级陆续开展；1664在2021年前三季度销量4万多吨（增长40%），未来将与夏日纷组合拓展更多女性饮用场景；2021年，本土6大品牌均有量增，乐堡、重庆有双位数增长，未来重庆聚焦绑定火锅等场景，乐堡以音乐营销定位绑定中档娱乐渠道。