伟星新材 证代
1、今年三季度高增长原因。1)基数低,去年三季度基数特别低。2)一二季度疫情压抑,三季度释放。3)工程。
2、四季度。回到正常水平,不存在基数问题。四季度零售还在调整。工程这块,下半年放缓。三道红线影响。
3、零售工程双轮驱动。我们2018年前是零售优先,现在是双轮驱动。
4、广告。今年广告增多,增加针对性。我们原来是形象代言人,现在是卡通,节约了一批费用。
5、精装修趋势。今年放缓下来,不同城市出现分化,三四线城市空余时间多,更希望个性化需求。
6、二次装修。这块需求慢慢出来。
7、新房二手房比例。2017年调研,市场是二手房和新房比例是3:7,现在二手房占比更高。
8、市政工程。我们下半年增长很快,主要是石油公司、燃气公司。上半年市政工程更好,下半年政府项目放缓。
9、经销商。上半年受疫情影响,第三季度增长的。正常我们会净增加1000-2000家。
10、工程的应收账款管理。一般要求3个月回款,国企央企适当延长一点。市政工程一般3个月回款。
11、防水。今年1个亿目标,估计能够完成。净水,今年几千万。发达地区本身就要求前置净水器。
12、防水业务难点。做了好几年,现在主要是同渠道。我们主要是打基础。
13、全屋伟星。五金等产品,量不大。我们管道里面最好的是PPR,我们系统化的在做,包括地暖系统、新风系统。
14、资本支出和分红。资本支出比较稳定,分红往年都超过章程规定。
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