异动
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中控技术交流总结
蔬菜面加肉
高抛低吸的机构
2022-05-23 18:48:24

公司的基本定位从以往的工业3.0往工业4.0关键词从自动化控制系统向数字化智能化方向转型过去的二三十年很好的完成了第一根成长曲线——自动化控制系统的发展未来会更多往工业软件5T国际化的方向去发展

公司最近在进行变革在公司治理战略能力营销研发供应链内部项目运营的管理全方位的升级希望更加规范化现代化和国际化

整个公司的组织架构也发生了一定的变化研发由中台移到前台有好几个平台它可能会区分为产品跟解决方案的部门也会单独有一个研发平台部还会有一些新业务的孵化销售习题上首先分为海外跟国内海外主要重点布局东南亚中东欧洲非洲南亚地区国内首先是5S店5S店主要深入在石油化工行业另外还有油气能源食药冶金和综合的一些行业

配套方面公司还做了工程服务产品和解决方案包括国际和国内的一些产品体系为我们整个销售提供合并的铁三角的服务这种销售模式下对销售的个人能力要求相较以往有大幅提升以往擅长的是卖自动化控制系统现在还要对客户软件的使用习惯和需求有更深更好的了解同时也要主动去引导客户的需求

解决方案方面现在公司很多产品是通过解决方案的方式去销售能提升公司整个产品谱系销售的数量

公司未来研发重点首先是在自动化控制系统继续加大投入现在的产品质量已经达到较高水平用六西格玛体系评价产品的可靠度已经达到6个9未来希望向7个9甚至8个9进行突破去年做了自动化控制系统的全国产化今年在自动化系统方面还会进行迭代和升级在软件方面公司已经研发出218款应用软件涵盖大概7大模块包括资产管理能源管理还有供应链管理实时数据库数字孪生生产管理安全管理和过程优化去年软件有8.7亿的收入同比增长63%订单11.5亿增长60%今年应用软件要增加应用场景行业应用方向原来更多的在石油化工深挖现在也考虑未来向医药或者向电力新能源方向横向的复用另一块是启动基础软件的研发之前有工业实时数据库接下来会开发另一款暂时还没有开发出来这款软件能够给公司带来大概60亿左右的市场空间它更多是对公司软件研发能力技术上的认可现在世界范围内有这款基础软件的公司估值都较高如施耐德60亿收购了π公司所以集团是比较看重这一块的

销售运营方面去年以来优势行业持续有很好的上升尤其化工跟石化领域保持市场占有率第一基本突破了50%左右化工已达51%石化是41%建材制药跟电力增速较快是行业本身发展节奏和公司销售模式改革所致新兴行业实现突破如生物制药锂电新能源氢能主要是跟天药海生生物拓洋生物合作锂电新能源与宁德时代华友钴业合作

公司未来在新能源方向还有很多新的机会去年做的订单主要是锂电池新能源还有风能太阳能和生物发电还有锂电池上游盐碱电池的一些反应过程也算新能源这些是新能源源头的改变像我们现在做氢能源的发电未来会考虑做天然气天然气制乙烯的工艺已经比较成熟还有页岩气或制化工品的工艺都是公司未来会重点开拓的新行业市场与组织架构中的新行业孵化有关

大型项目上公司去年有很大突破公司这一两年收入大幅上升与大客户的提升有很大关系原本中控比较擅长的是为中小型客户和项目服务这两年陆续跟中化中石化中石油中海油万华上海华谊等头部的能源企业建立很好的合作同时还跟海外的顶级客户壳牌埃克森美孚巴斯夫沙特阿美等等合作大客户对公司的认可一方面提升公司口碑使中小企业产生跟随效应另一方面头部客户本身工厂规模大项目订单大从5S店来看去年以来中大型店增加了37家收入5000万以上的单店翻倍增长新增了1724家客户

从项目规模来看以前300万以上算是比较大的项目现在可能要到500万以上以后可能会到1000万甚至2000万以上以前最大的项目是中石油的2亿现在追加到3亿多公司现在最大订单已远突破3亿

未来的发展战略与行业情况上公司正在转型加快加大数字产业包括数字化智能化的投入首先有政策支持十四五规划来看我国数字经济核心产业增加规模到达可能13.2万亿到2025年预计总共还有5.4万亿的行业投资增长空间公司会深入参与其中2022年石化化工行业景气度高这几年都保持较好增速本身经营情况好营收和利润都增长快且资本开支稳定向好保持10%左右中石化今年的资本开支规划大概1900多亿人民币为2013年以来最高中石油中海油甚至可能一些民营企业本身也有比较大的资本开支主要原因是产能扩张和双碳经济发展在碳减排碳感知碳认知方面本身也包含了一些工艺和新能源新技术新模型新装备的进入可参与角度多另外很多公司性能开支增加如全厂智能制造的改造改进生产运营效率的提升等

海外是很好的发展市场今年流程工业3.04.0国际市场空间能达到2000亿左右公司已经完成在新加坡马来西亚泰国印尼沙特等七个本地化公司的注册运营同时以新加坡作为运营的管理中心未来还计划在海外建很多技术和产业研究院预估东南亚就有600亿的市场非洲有500亿中东有400亿南亚有200亿中亚有30亿公司整体发展目标明确即提高客户的覆盖率提升产品的质量和应用范围加强海外运营



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  • 老实人家8
    全梭哈的游资
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  • 万芳233
    已翻车的吃面达人
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    2022-05-23 20:08
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