纪要｜极兔专家电话会纪要
选对股买对时
中线波段的公社达人
2021-04-27 11:51:58
创始人李杰，2015年在印度尼西亚成立，2017年进入越南， 2018年进入菲律宾、马来西亚、柬埔寨、泰国。当地很多 加盟店是原本的步步高、OPPO，VIVO代理商，一体运营。【东南亚各国情况】印度尼西亚，日均200万单，排名第二，单均盈利1—2元， 年度盈利10亿左右。泰国，日均90万单（整个国家2000万单/日），除了泰国邮 政（1200万单/日）排名第三（最大的是嘉里物流，日均200 万单），目前处于亏损几个亿。百世快递，日均几十万单。 菲律宾， 2020年盈利1000多万美元。马来西亚，基本盈亏平衡。柬埔寨、新加坡，业务量较小。【东南亚整体情况】东南亚，快递业务量增速整体在150—200%的增速。随着行业的扩大，竞争趋于激烈。在泰国，近期极兔在和竞争对手交流，考虑涨价，尽快达到 盈亏平衡。但是可能效果不大， 2021上半年相安无事，可 能下半年又进入价格战。【各国公关重点】缅甸，要打理J F关系；泰国，要重视H S关系；印尼，要重视财阀关系；菲律宾，J F也很重要。【中国市场的目标】极兔，2020年整体亏损100亿元。中国的目标是进入前三。近日收到国家邮政局的约谈，估计价格会有所上调，东南亚 也在涨价。目前不到 2000万单/日， 2021年双十一的目标是4000万单/日。2021年4月7日，极免速递完成一笔18亿美元（约合人民 币118亿元）的融资，由博裕资本领投、红杉资本和高瓴跟投 投后估值78亿美元（约合人民币511.3亿元）。融资金额超预期，一定程度上解决了极免的亏损压力，但是如果2021年亏损继续扩大，走向200亿，也是承受不住的。资本进入，对公司的业务数据也是有要求的，不增长就会死 亡。既要提价，又要单量。拼多多的单量有6000万之上， 目前极免80%以上的单量都来自于拼多多。估计2021年拼 多多要向极兔更多的倾斜。极兔总部对末端加盟商快递费下调,末端老板对快递小哥派费下调。去年双十一派费2块下调至1.7，过年后1.7到1.5， 目前1.5到1.3，1.3还是高于通达系1—2毛（6—7毛钱给 快递小哥）。【单个快递员工作效率】泰国80票/旧，国内120票/日，印尼110票/日。泰国法 律意识较强，工作积极性不是很高，整个东南亚的工作积极 性、管理控制力都不如中国。
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