Q：业绩指引？

A：21年营收目标增速50%，基础服务营收占比增长至50%，交付前期顾问服务下半年会在合作的规模和业务形式上进一步扩充，这块也会有个明显增长。21年净利润目标增速60%。21年末在管面积达到1亿平，母公司交付500万平，并购3000-4000万平，招投标及第三方拓展750万平。

20-23年营收目标CAGR为55%，23年营收目标70亿元。20-23年净利润目标CAGR为60%，23年净利润目标10亿元。23年末在管面积突破2.4亿平。

Q：母公司对于佳兆业美好的要求和支持？

A：佳兆业集团要求公司对社会有贡献，在城市更新和新兴板块会有赋能。

Q：收并购策略，对标的规模和利润的要求？

A：并购策略一直没有改变。2018年以来一共并购4家公司，都是在当地有一定的营收和管理面积，区域和业态布局都和公司的战略发展相匹配。目前还在接触不低于3家标的。

Q：费用率是否有进一步改善的空间？21年员工成本走势的展望？

A：首要考虑通过科技赋能降低人工成本，此外调整外包采购方法提高人员效率，管理架构的调整（区域化）提高管理效率，多措并举改善费用率。未来会在信息化方面加大布局力度。上市三年来人工成本占比保持平稳，未来人工成本仍将占据大头，但不会是个拖累。

Q：母公司旧改进展较慢会不会影响公司收入？

A：母公司旧改业务对公司后续发展提供强有力支撑，先不谈规模和转化的速度，通过时间换空间，后续物价提升、稀缺土地储备越来越少，地上建筑物的溢价空间值得关注。对于公司来说，物管单价随着时间推移会逐步增加，十部委文件支持下增值服务也有大量机会。

Q：城市服务实现的路径？

A：目前首先要加大已落地城市服务的力度，宁波、台州、河北邯郸等城市已经逐步在落地和扩大合作范围。随着母公司在全国业务的推进，公司和政府的联系会更紧密，会向更发达的城市加强城市服务的拓展力度。

Q：体育场馆业态？

A：佳兆业集团旗下有文体科技集团和佳兆业美好，通过双管齐下获取全国的体育场馆项目，这也是为什么佳兆业美好将体育场馆作为重点业态。截至2020年底已服务13个文体场馆，预计2022年底达到27个文体场馆项目。

纪要来源：华泰地产