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脑壳用多了来点“安宫牛黄丸”
疯狂的镰刀
疯狂打赏的大户
2023-06-01 13:33:26
13:17
步长制药近期接受投资者调研时称,安宫牛黄丸药品相关技术正式受让后有利于拓展公司业务,丰富公司产品线,加强市场竞争力,预计市场潜力较好,但药品未来的具体销售情况可能受到市场环境变化等因素影响,具有不确定性风险。


上篇文章我们讲了安宫牛黄丸是同仁堂的拳头产品对于同仁堂来说至关重要那么安宫牛黄丸未来的市场前景如何呢这要从一种中老年人常见病-中风说起

中风在西医里面叫做脑卒中脑卒中分为两种缺血性脑卒中就是俗称的脑梗还有一种是出血性的

中风具有四高的特点发病率高致残率高复发率高死亡率高

柳叶刀杂志前两年发布了一篇报告1990-2017年中国及其各省份死亡率发病率和危险因素2017年全球疾病负担系统分析根据这份报告截至2017年为止中风已经超过了心脏病和癌症成为中国人死亡的主要病因而我国脑血管疾病死亡率占我国居民总死亡率的22.3%

可见中风真的是一种很可怕的疾病人们往往谈癌色变却想不到癌症还不是中国人健康的第一杀手

这是第一点认知中风在中老年人里是高发病而且会复发致死

第二点认知就是我国已经进入了老龄化社会中老年人的数量逐年提升这个不需要我多说了

把两点认知结合起来看老人多发病率高复发率高说明安宫牛黄丸的需求侧在未来是比较稳定的而且随着老龄化的进展会有一个缓慢增长的过程但肯定也不会是快速增长

看完了量我们再来看看价格

同仁堂的安宫牛黄丸在20年里提价三次从350元到560元560元到780元如今已经涨到800多元一丸这里指的是天然牛黄加天然麝香的高端安宫牛黄丸上篇文章我们说过天然牛黄和天然麝香非常稀缺所以安宫牛黄丸涨得有底气而且上面说了中风是会致死的病所以安宫牛黄丸某种程度上是一种救命药生命无价富裕人群愿意付高价购买安宫牛黄丸也就可以理解了涨个几十块也问题不大

但是这种涨价可以无限地涨下去吗我觉得不会首先不像茅台酒那样只有贵州茅台公司能酿造安宫牛黄丸并不是同仁堂的独家药品涨价过了头会被竞争对手白白抢走市场份额

其次安宫牛黄丸有廉价替代品就是人工牛黄加人工麝香的低端安宫牛黄丸高端的涨得太厉害的话可能也会有很多人转而购买中低端产品

综上所述安宫牛黄丸未来的量和价应该都是一个温和缓慢上涨的过程小碎步积累的样子不会很急

然后我们说一下安宫牛黄丸的其它几个特性

1. 安宫牛黄丸是急症用药不是预防用药发病了才能吃没有人会日常嚼两颗这就说明安宫牛黄丸是一种按需使用而非日常使用的药品这限制了它的需求量

2. 安宫牛黄丸需要在医生的指导下使用不是病人发病了就可以自己乱用的错误的使用方法会导致效果适得其反反而加重病情这也限制了需求量

3. 上篇文章我们说到低端的安宫牛黄丸可以做到非常便宜一百多就能买一颗这可能对高端安宫牛黄丸甚至整个安宫牛黄丸市场造成冲击压低行业整体利润

总结一下

安宫牛黄丸是老龄化社会的受益品再加上它本身的一些特性未来在需求侧方面没有什么问题一些负面的因素限制了它的增长但是整体而言它会长期维持一个温和放量的态势在消费疲软的今天能找到这样一个量价都还有提升空间的品类已经非常不容易了这里指的是高端安宫牛黄丸

但是安宫牛黄丸再重要也只是同仁堂几百种药品里的其中一种对于同仁堂自身我们还需要做更多的分析研究

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