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步长制药近期接受投资者调研时称,安宫牛黄丸药品相关技术正式受让后有利于拓展公司业务,丰富公司产品线,加强市场竞争力,预计市场潜力较好,但药品未来的具体销售情况可能受到市场环境变化等因素影响,具有不确定性风险。
上篇文章,我们讲了安宫牛黄丸是同仁堂的拳头产品,对于同仁堂来说至关重要。那么安宫牛黄丸未来的市场前景如何呢?这要从一种中老年人常见病-中风说起。
中风在西医里面叫做“脑卒中”,脑卒中分为两种,缺血性脑卒中就是俗称的“脑梗”,还有一种是出血性的。
中风具有四高的特点:发病率高、致残率高、复发率高、死亡率高。
《柳叶刀》杂志前两年发布了一篇报告:《1990-2017年中国及其各省份死亡率、发病率和危险因素:2017年全球疾病负担系统分析》。根据这份报告,截至2017年为止,中风已经超过了心脏病和癌症,成为中国人死亡的主要病因。而我国脑血管疾病死亡率,占我国居民总死亡率的22.3%
可见中风真的是一种很可怕的疾病,人们往往谈癌色变,却想不到癌症还不是中国人健康的第一杀手。
这是第一点认知,中风在中老年人里是高发病,而且会复发,致死。
第二点认知就是我国已经进入了老龄化社会,中老年人的数量逐年提升,这个不需要我多说了。
好,把两点认知结合起来看,老人多,发病率高,复发率高,说明安宫牛黄丸的需求侧在未来是比较稳定的,而且随着老龄化的进展,会有一个缓慢增长的过程,但肯定也不会是快速增长。
看完了量,我们再来看看价格。
同仁堂的安宫牛黄丸在20年里提价三次,从350元到560元,560元到780元,如今已经涨到800多元一丸。这里指的是天然牛黄加天然麝香的高端安宫牛黄丸,上篇文章我们说过天然牛黄和天然麝香非常稀缺,所以安宫牛黄丸涨得有底气。而且上面说了中风是会致死的病,所以安宫牛黄丸某种程度上是一种救命药,生命无价,富裕人群愿意付高价购买安宫牛黄丸也就可以理解了,涨个几十块也问题不大。
但是这种涨价可以无限地涨下去吗?我觉得不会。首先不像茅台酒那样只有贵州茅台公司能酿造,安宫牛黄丸并不是同仁堂的独家药品。涨价过了头,会被竞争对手白白抢走市场份额。
其次安宫牛黄丸有廉价替代品,就是人工牛黄加人工麝香的低端安宫牛黄丸。高端的涨得太厉害的话,可能也会有很多人转而购买中低端产品。
综上所述,安宫牛黄丸未来的量和价,应该都是一个温和、缓慢上涨的过程,小碎步积累的样子,不会很急。
然后我们说一下安宫牛黄丸的其它几个特性:
1. 安宫牛黄丸是急症用药,不是预防用药。发病了才能吃,没有人会日常嚼两颗。这就说明安宫牛黄丸是一种按需使用而非日常使用的药品,这限制了它的需求量。
2. 安宫牛黄丸需要在医生的指导下使用,不是病人发病了就可以自己乱用的,错误的使用方法会导致效果适得其反,反而加重病情。这也限制了需求量。
3. 上篇文章我们说到低端的安宫牛黄丸可以做到非常便宜,一百多就能买一颗,这可能对高端安宫牛黄丸甚至整个安宫牛黄丸市场造成冲击,压低行业整体利润。
总结一下:
安宫牛黄丸是老龄化社会的受益品,再加上它本身的一些特性,未来在需求侧方面没有什么问题。一些负面的因素限制了它的增长,但是整体而言,它会长期维持一个温和放量的态势。在消费疲软的今天,能找到这样一个量、价都还有提升空间的品类已经非常不容易了(这里指的是高端安宫牛黄丸)。
但是安宫牛黄丸再重要,也只是同仁堂几百种药品里的其中一种,对于同仁堂自身,我们还需要做更多的分析研究