Q3指引:收入增速+20%~+25%,国内增速高单~低双,海外+30-40%,Toptoy增速更快。门店开拓:Q3新开280~350家店(国内 100家/海外150-200家),净利率和之前持平,全年28e。
⛳️MINISO LAND、MINI GO等新业态背后:已经在努力探索一个城市多盘货,解决品牌调性变化带来的用户画像变化问题,比如一个城市中有两类店:1)坚持性价比的客群;2)喜欢IP的客群的旗舰店,避免老客群流失。H1一/二线同店恢复率100%优于下线城市
⛳️欧洲5年计划:首次提出目标在欧洲开1000家门店(目前250家),店效现在是国内1.5X,未来以英国为标杆推广,希望提到国内3X,所以欧洲仍有8~10x左右空间。
⛳️美国开店&同店&净利率:今年开到200家(新增100+)直营为主,明年到500家或开放【加盟】;同店远未到天花板;净利率优化来自租金/人工,各10pct提升空间。
美国供应链转移:当前30%本地生产(零食&玩具),70%来自中国;有信心在必要时将90%的美国商品生产转移到东南亚(已找到备选),质量&反应效率上略牺牲但毛利率将改善。
IP:2Q国内IP占比30%(+接近40%),海外占比提升至~50%,合计占比35%。2Qchiikawa占比:占2Q总收入中高个位数(40%快闪店/极少部分出海),是近几年占比最高的IP,但后面也有哈利波特、小马宝莉等。
汇兑损益:H11200w汇兑亏损,去年同期6000w汇兑收益