Q：未来几年的战略规划和方向？

A：粤海上市规划了比较久的时间，一边规划一边发展，目前公司在主要养殖区域都有布局，近年来公司销量有所提升，未来粤海还是专注于特种水产饲料，发展重点以特种饲料为主，提升产能，调整产品结构。

从区域方面，公司在国内稳步发展的前提下，适度发展越南等东南亚地区。

从业务拓展方面，动保作为饲料配套业务，也将匹配饲料业务发展，同时公司未来也将探索标准化、规模化养殖，探索水产品加工，拓展公司的利润增长点。

Q：我们会在畜禽饲料上如何考虑？是否有扩张规划？

A：我认为水产料比畜禽饲料会更有前景一些，为什么会有一些畜禽饲料？公司目前经营有少量的畜禽饲料，主要是粤海前期收购了一些企业自身就经营畜禽饲料，由于收购的企业畜禽饲料产品规模较小、无竞争优势。畜禽饲料没有大的规模就没有效益，扩张的话要投入非常多的资源，所以现在我们逐步收缩规模，现在大部分畜禽饲料产能都停掉了，未来畜禽料不是公司重点发展的方向。

Q：几个水产饲料的市场容量和市占率？

A：普通水产饲料以四大家鱼为主，在中国水产饲料市场占比很大，全年大概2000万吨，主要企业是海大和通威，粤海目前也有做，销量一年几十万吨。普通料以膨化料为主，颗粒料为辅，未来膨化料占比会更大。

虾蟹料饲料（甲壳类饲料）粤海做的比较早，也比较有优势，虾蟹料主要分布在华南、华东区域，华中主要是小龙虾料多一些，一年全国有200万吨，目前主要企业是海大、通威、粤海、澳华恒兴等等。

特种鱼饲料，特种鱼养殖需要大量的资金，对饲料产品技术要求比较高，同时也要求饲料企业能够提供更好的服务。一年全国200~300万吨，其中金鲳、海鲈、生鱼、加州鲈等品种细分市场每年都有上10万吨的量，主要企业是海大、粤海、通威、恒兴等等。

Q：特种鱼料还有增长空间吗？

A：特种鱼料未来增长空间最大，虾料次之，普水鱼可能会缩减一些。特种鱼料未来增长一方面是养殖量在提升，另一方面是养殖的品种不断丰富，总的来说预计每年5%的增长。

Q：未来新放的产能有哪些？

A：公司募投项目投产后增加产能37万吨/年，除了募投项目外，公司计划越南要做一个厂（目前主要做虾料、特水鱼料，初始投资生产规模3-5万吨/年，后续根据市场情况决定是否扩产），同时将近年来投产的公司产能利用率提升。我们现在不急建更多新厂，主要精力还是将现在已建成的饲料厂做精做好。

Q：区域扩张上的具体思路？

A：主要还是结合各地区的市场以及饲料产品的情况，提升自身的研发水平，提高自己的市场竞争力，提高产能利用率水平，加强原材料采购，降低成本。另外，也考虑通过收购并购，双方优势互补，扩大市场份额。

Q：22~24年的量的目标？

A：总的来说，公司未来增长目标参考行业龙头企业，具体各品种增长主要还是虾蟹料增长。公司主要还是重视量的增长，通过产品规模化、差异化，控制成本，实现利润的增长。

Q：吨净利水平？

A：今年我们单吨净利有比较大的挑战，原材料增幅太大了，鱼粉涨了1000多一吨，粮食也是涨幅很大，我们产品终端价格有所上涨，但是涨幅低于成本的涨幅，这也促使我们自身要修炼内力，提升研发技术水平，降低成本。

Q：研发的方向？

A：未来的研发方向，主要是：1、研发新的饲料品种；2、研究如何提高饲料效率，降低对水质污染；3、加强功能饲料研发，加强对水产品疾病防控。

Q：应收账款为什么比较高？

A：主要是因为：特种水产养殖行业，资金需求较大，大多数养殖的特种水产品都存在跨年养殖的情况；有些是历史经营积累下来的应收账款，欠款时间有些久，绝大多数客户还是会结清货款，公司当年收款金额占比达到90%多，近年来公司加强应收账款管理，应收账款占比逐步下降。

Q：有没有和银行进行合作来解决资金？

A：有的，目前主要操作模式，公司筛选优质客户推荐给银行，银行通过自身系统评估自主决策给与客户贷款，目前合作的银行有微众银行、网商银行、建设银行、农业银行、中国银行等。

Q：和各个公司如何竞争？差异化

A：大厂竞争主要体现在品牌和品质方面的竞争，小厂竞争主要体现在资金和服务方面的竞争，目前粤海的竞争主要还是和大厂之间的竞争，主要是通过品质、服务等方面进行市场竞争。

Q：鱼粉替代情况？

A：特种水产饲料原材料鱼粉占比较高，海大集团、通威股份以及粤海等各家饲料公司都在研究鱼粉替代技术，总的来说，现在原材料鱼粉占比较历史高峰期下降近50%左右，粤海的鱼粉替代技术主要采用综合替代的方式，如选择其他原材料，以达到降低鱼粉使用数量、降低生产成本的目的。

Q：我们体外还有一些业务比如种苗等，为什么没有跟随上市？

A：我们上市主要是突出主业、聚焦主业，另外由于种苗公司部分苗场尚未完全办理产权证书，经过综合考虑就从上市主体剥离出去。

Q：牛蛙料的毛利率往下走的原因？

A：饲料企业销售牛蛙饲料，通常需要具有一定的牛蛙收购或者销售渠道，帮助牛蛙养殖户销售成品，目前粤海尚未拥有良好的牛蛙收购或者销售渠道，公司销售的牛蛙饲料产品价格相对较低，进而导致产品毛利率下降。