海外户用储能景气度研判专家电话会 2022/8/23 核心要点： 1.欧洲近期电价、户储发展现状及明年需求情况： （1）需求研判：今年全球15-20GWh，欧洲占一半，明年保守翻倍，35-45GWh，后年有竞争加剧可能 性，但量会进一步增长，美国、日本市场得到开发。 （2）电价：上网电价达到70欧分/kWh，此前居民电价有的已突破1欧元/kWh。一两年内很难看到气价 暴跌，也不影响放量。 （3）订单：订单可看到年底，交付可看到明年Q2，入冬+电价上涨预期下，预计订单从Q4继续增长。 目前电池几乎没什么库存，经销商仓手里的货都已被安装商订出去了，安装商也已收到了客户的预付 款项。 （4）产能：电池pack翻倍扩产，逆变器扩产更积极，今年出货量只占订单量的30%~50%，明年年底产 能紧张可能有所缓解。主流玩家不会有大的变化。 （5）需求驱动力：“经济性”：5kW光伏+10kWh储能约一万欧，此前德国40欧分/kWh电价回本周期7 年，到80欧分已缩短一半（未计补贴）；“安全性”：居民对断电、保供的恐惧，战争持续下经销商 选择多进货；“气转电”：天然气转向热泵带来户用光储容量进一步增大。 （6）瓶颈：供应链：IGBT、锂价；海运费用；安装人员等等。但主要是供应链。8月开始欧洲、美国 签证已好办，销售出国很多。 2.新品牌进入欧洲的周期： （1）欧洲进入门槛较美、日、澳低，认证需要两个阶段，一是通过技术认证流程，如果有成熟产品， 能搞定供应链，最快需要2-3个月，二是打通经销商渠道，时间不定，可能半年到一年。但如果本身成 熟产品，只是做贴牌、复证最快三个月全部完成。 （2）关键元器件如IGBT更换国产产品需要重新认证，但主要是企业自觉行为，流程较快问题不大。 3.各国市场特点与品牌优势市场： （1）欧洲一线品牌如Kato、SMA、Fronius等价格比国产品牌高1到2倍，如经销商卖锦浪逆变器一万元 一台，德奥品牌高达2w5-3w。但德语区价格敏感度不高，喜欢贵价牌子。