【天风商社食饮】伊力特&酒鬼酒2021股东大会交流要点0627

1⃣伊力特
🌟产品架构：一个是价格体系，一个是价位段。过去经销商自由决定商品的销售价格，现在我们请了策划公司及其他设计公司，要从不同价位段设计不同的产品。因为现在的消费有两个最典型的特征：一是品牌的集中化，二是品质的高端化。在消费升级带来的市场变化中，我们要规划价位段。另外我们永远不会忽视，要让老百姓能够喝得上、喝得起放心的好酒。

🌟渠道建设：今年公司规划了 6680 个终端。到今天为止，我们已经做到了 4800 多家，预计在 8 月底做完全年的目标。现在公司追求渠道扁平化，品牌经营公司会到内地招地县级的经销商，而非区域性大商。公司招商后，经销商及终端的利润空间相比以前高很多。从去年到目前，业绩增长的效果很明显。和商源的合作质量会更好、合作内容会更广，对他们的关注度和支持力也将逐步提升。

🌟市场开拓：现在我们一定要聚焦内地市场，因为在新疆市场有限。虽然内地市场挑战比较大，但是机遇也比较多。我们要巩固好疆内的需求，而且做必要提升，内地市场我们要找增量，在陕西、河南、甘肃全面发力。

🌟销售团队：过去销售公司只有9个人，现在我们上百人，而且品牌运营公司的还有几十人。队伍建设从16年开始发力，这几年光90后的大学生我们就招了352个，所以在销售队伍的组织架构建立和人才培养、人才引进这块，我们下了大功夫。过去我们的中层干部，也就是副科级以上，40岁以下的几乎都没有，现在我们正科级都有90后的，所以整体的团队是年轻化的，销售团队的建设也会越来越好。

🌟伊力王：伊力王这部分，我们主要是控价，其次是把库存消耗完，预计老货在9月份大概可以消化完。我们今年的业绩已经超过原来经销商在他市场上的业绩了，未来希望伊力王会成为小老窖以上的大单品。

2⃣酒鬼酒
🌟产品规划：
内参：疫情对内参影响大于酒鬼酒，内参定位高端酒，更注重高端消费者培育，注重抓动销、价格与市场管控。
酒鬼酒：定位次高端酒，成立两个发展部（红坛和54度酒鬼酒），主抓价格和市场秩序，专注于54度酒鬼酒布局和发展，将次高端价格再提升一个档次。

🌟费用改革：过去是渠道驱动与经销商驱动，今年把投入市场的费用以投入品牌建设、文化导入为主，形成品牌驱动。

🌟全国化推进：2021年年提出深度全国化，2019以前湖南销售占60-70%，2021年省外市场是60-70%。湖南、河南、山东、河北是基地市场，高地市场包括上海、华南、北京。湖南是基地市场的核心。

🌟未来规划：
下半年规划：促动销、用户交易与客户满意度作为三大核心目标。销售目标有信心完成。
30-50-100亿目标：决心源于中粮加持与团队的日益成熟。保持酒水品质，坚持差异化路线，公司有信心达到百亿目标。