2022年12月2日星华新材（301077）发布公告称公司于2022年12月1日接受机构调研，浙商证券邹国强、海南上善如是基金曲芳凝、杭州绿汀投资李剑、杭州锐誉基金张皓博、杭州金康银胡嘉玮、开源证券李林容、杭州俊腾基金曹建能、刘琳,任海斌参与。

具体内容如下：

问：公司业绩增长的驱动来源是什么？

答：公司的业绩增长驱动主要来源于安防领域和消费类领域的拓展。全球功能面料市场潜力巨大，例如国家体育总局等七部门印发的《户外运动产业发展规划（2022-2025）》中到2025年户外运动产业规模目标将超3万亿，可见未来功能面料市场前景广阔。公司未来将通过反光功能面料积极向功能面料领域拓展。目前，公司已是国内规模最大的反光材料行业龙头企业之一，产品质量一直能够满足大品牌客户的高要求、高标准，产品外观、品质持续保持稳定，客户满意度、购率较高。其次公司一以贯之诚信经营，面对无论大、小客户，公司承诺给客户必须做到，第一时间解决客户问题，满足客户需求，做到了极致的服务。另外，公司的产业链不断向上游拓展，技术不断创新，主要核心原材料均自研、自产，加上公司新产品花式反光功能面料创造了反光布的新应用，创造了新的市场，为客户创造了新的价值，使公司具备很好的产品优势。

2.目前公司原材料的价格和未来趋势如何？

公司主要原材料系基布、玻璃微珠、胶黏剂、PET膜等，原材料的上游可以追溯到PT、石油等大宗商品，未来趋势可根据石油、PT价格，结合市场经济形势加以判断。

3.公司主营业务的战略发展方向如何？

目前，公司主营业务发展较为稳定，随着疫情影响逐渐减弱，世界经济的复苏，人们安全意识的提升，全球安防产业的需求也将不断增加，公司作为头部企业，将在未来市场增量中抢占更多市场份额。同时，公司将积极向花式反光面料、功能型面料拓展，加强与品牌客户的创新合作，为每一位户外出行的人们提供一份时尚和安全。目前，公司已与国际著名品牌开展相关合作。

4.公司将如何拓展消费类产品，如何面对市场竞争？

公司将通过国际、国内的时尚展会向全世界的客户推广介绍公司的消费类产品，并通过与各类运动品牌、知名品牌、时尚潮牌、网红品牌、新兴品牌的合作引导终端用户的需求，改变过去对于反光材料的传统认知，从安防产业破圈。此外，公司还将与国内外设计师合作，通过改变设计师对反光材料的认知，应用在产品上，进而改变用户的认知，引导用户喜爱、使用反光功能面料。目前，公司已对相关消费类产品进行全线的专利保护，以防恶意竞争。

5.公司原材料方面，是否自行生产胚布？

公司具备生产胚布的技术，但胚布生产不属于产品的核心环节，因此目前没有自行生产胚布。公司掌握生产中各个环节的核心制备、研发技术，保障公司原材料的持续供应和质量的稳定性。目前，公司自行研发生产胶黏剂，基布、玻璃微珠进行后处理，已实现年产9120吨胶黏剂，年处理15000吨玻璃微珠和2500万平方米基布。同时，公司也积极培育、帮助各类主要供应商成长，为进一步稳定原材料质量提供技术支持。

6.公司成立了新能源、新医药公司，目前进展和未来规划如何？

公司计划通过用户侧切入新能源储能领域，这两个板块尚在前期开拓阶段，目前已获得国网浙江能源公司销售代理授权书，二类、三类医疗器械经营许可证书。具体将根据市场情况推进，未来公司考虑通过并购、自建自投、合资等方式开展相关业务，如有重大进展将予以公告。

7.公司目前的户外合作品类是否在变多？

公司产品的应用性、适用性很强，客户既可以购买现有公司样册的功能面料产品，也可以根据实际需求定制，在各种不同类型的面料中实现反光效果。反光元素在户外出行行业中的运用很广泛，公司技术团队有能力、有实力与客户共同开发适用各类场景的创新产品，帮助客户拓宽产品链。

星华新材（301077）主营业务：反光材料、反光服饰及其他反光制品的研发、设计、生产及销售

星华新材2022三季报显示，公司主营收入5.54亿元，同比下降3.71%；归母净利润6686.68万元，同比下降36.58%；扣非净利润6315.86万元，同比下降0.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.86亿元，同比下降4.34%；单季度归母净利润2204.93万元，同比下降63.43%；单季度扣非净利润2157.31万元，同比上升9.5%；负债率27.71%，投资收益67.38万元，财务费用-1365.94万元，毛利率24.87%。