伊力特专家会议要点20230110
疫情放开后终端消费意愿和各类场景恢复情况: 1)居民信心方面总体上对未来发展有稳定向好的预期。 2)消费意愿恢复正常但受到人口数量的限制。 3)宴席方面恢复较好,主要是朋友聚饮和丧宴喜宴等较多,礼赠方面需求量下降的比较明显。
伊力特的开门红和春节销售情况: 1)整体在有序恢复的进程中,预计能恢复到18年的水平。 2)居民对伊力特有长久以来的感情和信任基础,宴席方面,伊力特的产品占据优势。 3)开门红一般在2~3月,稍晚于其他酒企。
2023年增长目标及策略展望: 1)大方向上提出恢复到18年的营收水平。 2)重点扶持伊利王。增长方向上,一是疆内本土市场400元价格带放量,二是加大品牌投入提高影响力。 3)在继代表性产品伊利王收回后,期望进一步收回小老窖这样的超级大单品,稳定基本盘,并重新掌握销售端的话语权。 4)省外布局有待客户沉淀,目前处于粗放生长状态。