公司是厨卫集成吊顶龙头公司。在精装修政策持续推进的背景下，凭借优异的产品设计能力、优质的产品质量和良好的市场认可度，近年来公司大宗业务快速发展，目前已与我国房地产百强企业中的万科、保利、恒大、中海、招商、龙湖、旭辉、新城、中南置地、中交地产、京投发展等多家企业签订战略合作伙伴，并获得2022年杭州亚运会官方供应商。
与华为签订战略协议助力智能家居领域深化合作。

1. 公司基本情况‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‍

(1) 公司成立时间

公司于20年1月份在上交所主板上市，主要从事电器和家居产品的研发、生产、销售和制造。

(2) 产品品类

公司的产品包括浴霸、集成吊顶、集成墙面照明、电动晾衣机和全功能阳台等众多品类，实现了业务由点到面，由面到空间的全面发展。

(3) 渠道覆盖

公司已经覆盖了to b端的工程嫔和家装渠道，to c端的实体店和电商渠道，实现了全渠道的覆盖。

(4) 产品特点

公司的产品主要解决卫生间、厨房和阳台三个顶部空间的以电器一体化的空间系统解决方案。在晾晒场景中，公司将浴霸的风道和除菌技术应用于阳台的顶部电器，实现了快速烘干和抑菌功能。针对厨房的顶部电器，公司推出了厨房空调，解决了夏天烧菜高温的问题。

2. 公司财务情况‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‍

公司22年下半年的净利润区间为1.31亿至1.57亿元，较上年同期增长了30%至30.67%至56.52%。归属于上市公司股东的扣非净利润为1.5亿至1.37亿元，同比增长了71%至2.1%至69%。

3. 公司业绩情况‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‍

(1) 上半年利润情况

今年上半年利润较去年同期有所增长，但受到一些影响，如子公司卖铝收入和海邦基金分红收入的变化。

(2) 原材料价格稳定

从去年下半年开始，原材料价格已经趋于平稳，对今年上半年的业绩影响较小。

(3) 渠道收入增长

今年上半年与去年同期相比，公司渠道收入有增长，尤其是家装和工程渠道增长较大，电商和实体渠道也保持稳健增长。毛利率也有增加。

(4) 品类增长情况

除了优势产品浴霸和集成吊顶，其他品类增长情况不明显。浴霸收入同比增长了20%至24%。

(5) 浴霸销售情况

上半年浴霸总销量为110万台，销售金额约为5.7亿。新品销售占比约为10%，金额占比为23%。其中6月份的爆品是空气管家，销量约为2.28万台至2.8万台。

(6) 晾衣机销售情况

上半年晾衣机的爆品占比总台量的18%，金额占比为33%。

4. 新品策略‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‍

公司推出的新品表现不错，主要采用推新卖贵的策略。针对上端市场，公司推出平制暖的浴霸，售价为400多块钱；针对下端市场，公司深入了解中高端市场，推出新的浴霸产品，并通过技术降本的方式降低价格。

5. 技术创新‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‍

公司在浴霸产品中采用模块化构成，包括风道模块、质控模块和环境电器模块。针对不同的出风方式，公司进行了研究和开发，如环形出风、人字形出风和直吹出风等。在环境电器方面，公司推出了铂金水氧技术。今年上半年，公司的研发投入达到4,600万，同比增长了15%。公司非常注重研发投入和创新。

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‍

Q：公司对于浴霸产品的设计和分层策略是怎样的？有什么特点和定位？

A：我们对于浴霸产品的设计上主嫔要围绕消费两端，即上低端和上高端市场进行推广。在上低端市场，我们主打平制暖，速度快，质量好，价格在400多块钱左右。而在上高端市场，我们也要深入了解中高端市场需求，进行产品迭代和更新。

Q：公司在浴霸产品上会有哪些功能迭代和更新？有哪些核心的特点？

A：我们会围绕舒适暖继续进行除菌功能的迭代，同时还会推出新品，持续在功能上做一些迭代，让浴霸不仅仅是取暖产品，也让奥普不仅仅是浴霸品牌。我们会以这两个核心为基础，不断更新产品。

Q：公司在上高端的新品定价和技术突破是如何实现的？

A：我们的新品出厂价大致在10嫔00至5000元左右，线上的销售价格在1500至3000元之间，比竞品贵几倍左右。在技术创新方面，我们的浴霸采用模块化设计，有专门的团队负责不同模块的研发，比如风道模块、质控模块和环境电器模块。我们在各个领域进行创新，比如不同的出风方式，如环形出风、人字形出风等。同时，我们还有环气环境电器模块团队负责研发铂金水氧技术，智能控制方面的研发由质控模块团队负责。今年上半年，我们的研发投入比去年同期增长了15%，研发费用率也提高了。

Q：公司对于研发投入和创新有着怎样的重视？

A：我们非常注重研发投入和创新。今年上半年，我们的研发费用已经达到4600万，比去年同期增长了15%。研发费用率也从去年的4.8%提高到了5.3%。我们对于研发投入和创新非常注重。

Q：刚才您也说了你们的家装包括工程的b端这块业务增速是比较好的，我想请问一下我们公司是如何开拓b端业务的？目前主要做一些什么品类？毛利率情况怎么样？

A：我们的工程大部分是代理商做的，包括家装也是一样，家装差不多90%都是我们交给代理商做工程。今年一季度的时候，我们已经锁定了全年的订单，所以今年工程的整体情况还是比较不错的。工程渠道的毛利率差不多在37%左右，主要是以电气为主，比如浴霸、晾衣机，还有搭配我们一些大板。今年我们工程调整了战略，主打一个品牌的登高，增加高端电器在工程的占比。

Q：家装渠道的情况如何？增加了哪些展厅和战略签约品牌？

A：家装大部分也是代理商做，我们主要增加了家装渠道的一个独立展厅和一些核心城市的家装战略签约品牌。家装市场非常分散，每个地方都有自己的优势家装公司。去年12月份，我们合作的家装公司是233家，到6月30号，已经增加到332家，还有20多家正在洽谈中。

Q：目前公司的渠道结构和收入贡献情况如何？

A：目前电器实体店和家装渠道的收入占比都在30%左右，工程渠道的收入占比约为20%。

Q：公司抖音营销方面的投入有没有提升？整体费用率如何？

A：公司最近在抖音这一块加大了内容营销的力度。整体来说，我们费用率相对平稳，电商平台的费用率为京东25%，天猫30%，抖音35%，拼多多20%。同时，我们在抖音平台已经实现了盈利。

Q：关于门店经营，公司今年的规划是怎样的？

A：今年我们计划新增150个代理商和200家门店，其中50家是二店，150家是空白市场的新门店。电器方面，我们目标是新增100个代理商和450家专营店。截止到6月30号，我们已经新增了45个代理商，开了20家二店，新开了45家电器专营店，已签约代理商71个，专营店新增422家。整体来看，电器方面已经超额完成了年初的开店计划，集成方面稍有落后。

Q：公司对智能家居有怎样的布局？

A：我们一直非常重视智能家居，投入也较大。针对浴霸这个品类，我们主要聚焦在厨房顶、卫生间顶和阳台顶。我们在智能控制上有一些升级和投入的想法，因为浴霸是唯一一个有86开关盒的产品，可以实现整个卫生间的智能控制。目前我们已推出一些智能产品，比如语音控制、自动监测卫生间异味、除菌等功能。但这些功能并非真正的智能，只是功能比较好。我们目前还在研发更智能化的产品。

Q：公司产品的使用年限大概在什么水平？如果按照新增跟替换来拆分，各自是一个什么样的占比？

A：我们没有对产品的新增和替换做过统计，但是我们发现用户更多是从功能和颜值的角度来满足自己的情感价值需求。对于新增，很多用户是在做新房安装或者局部改造时选择新款电器，即使旧电器还没坏。至于替换，我们没有具体统计过占比，但可以肯定的是绝大部分用户不是因为旧电器坏了才来换，而是出于个人的价值需求来选择替代产品。

Q：对于下半年的展望，包括收入和盈利能力会如何？

A：我们原本预算是15~20%的增长，现在我们希望能够实现15%左右的增长。至于利润端，我们今年进行了股权激励，制定了比较保守的指标，即23年扣费2.5亿，24年2.8亿，所以我们对完成利润激励的计划比较有信心。据618线上数据显示，我们仍然保持了百分之十几的增长。所以我们预计下半年整体增长率将在15%左右。

Q：关于厨房空调，能介绍一下这个品类吗？现在它已经上市两三个月了，反馈如何？

A：厨房空调是今年五月份新推出的产品，我们首次将浴霸的技术、吊顶设计和安装服务应用于厨房空调。它使用了创新的冷热分离冷技术，不吸入甲醇的风，并且不需要管道连接室外热风出风口，冷风直接出来。它没有室外壁挂机，压缩机在顶部，非常适合厨房的特殊空间。由于我们之前的梁霸产品销售额达到了一个亿，所以我们对厨房空调的市场非常看好。目前的销售情况是，在五月份上市后到六月底，我们已经卖出了183台。

Q：对于厨房空调这个品类，公司有制定中长期目标吗？

A：对于核心电器产品来说，我们的中长期目标主要是围绕晾衣机和厨房空调这两个配比产品展开的。目前我们还没有对厨房空调的整体收入制定中长期目标，但我们对厨房空调的市场前景非常重视。短期目标是今年销售目标达到3000台，我们会先观察今年的表现，然后再制定未来产品策略方向。

Q：厨房空调是自产还是代工？自制率大概是多少？

A：厨房空调的研发是自行进行的，但加工部分目前是外代工的。

Q：没有其他投资者有问题了，今天的会议就到这里。

A：大家的参与，有任何问题欢迎与我们联系。