美瞳市场究竟有多大?2020年,年消费美瞳片数达到18亿片,年消费额达到了200亿,近5年我国的美瞳的年复合均增长值高达41%,但相比较一些日韩地区超过30%的渗透率,中国市场美瞳渗透率仅7.5%,还拥有着5-7倍的成长空间。
美瞳有何作用?美瞳不仅解决近视问题,还能够放大双眼,调整眼球大小,让眼睛更加明亮,有很强的减龄效果。混血款对应欧美妆,心机素颜款映射心机素颜妆,美瞳成为美妆生态系统的刚需配件。
类似于医美——兼具医疗和消费双重属性
医疗属性:
中国有近7亿近视患者,基数庞大,而隐形眼镜渗透率偏低(中国隐形眼镜配戴率约为10%,低于日本的32%和中国台湾的34%)。
“美瞳”属于三类医疗器械,行业逐步进入到规范发展阶段。
消费属性:
相比普通隐形眼镜,“美瞳”不仅可以改变屈光度矫正视力,同时可以以彩色代替人眼虹膜的颜色、增加虹膜在眼镜中的比例,从而增加美感。根据阿里健康联合天猫医药发布《2019线上彩瞳消费洞察报告》,32.9%的消费者购买的是无度数“美瞳”,(这一比例尤其在年轻消费者中更高)。“提升颜值”也是用户选择“美瞳”而不是框架眼镜或者普通隐形眼镜的主要原因。
日抛占比提高,“美瞳”主要有日抛(线上约5-20元/片)、月抛(线上约30-100元/片)、半年抛(线上约40-140元/片)和年抛(线上约50-180元/片)等不同抛期。一般抛期越长经济性越好,但对护理要求高,卫生程度较低。从不同抛期来看,线上日抛型彩瞳消费占比逐年提升,年抛型彩瞳消费占比正在下降。(口红、眼影只有20%复购率,美瞳复购率却高达30%-50%。)
市场规模
申万数据,国内美瞳数量约占整个隐形眼镜市场的20%-30%,年销量约10亿片。2019年美瞳在线下及电商渠道销售规模超100亿元,出厂价口径下市场规模约为30亿元,行业增速25%。
Mob研究院数据,2020年,中国美瞳市场终端销售额超200亿,复合年均增长值高达41%。2025年,中国美瞳行业市场规模可达500亿元。
据青山资本数据显示,近五年,美瞳的复合年均增长值高达41%,2020年中国市场终端销售额超200亿。而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率,中国市场美瞳渗透率仅7.5%,还拥有着5-7倍的成长空间。
康恩贝收购中国专业领先的网上眼镜商城——可得网20%股权
可得网自主开发目前国内最先进易用的眼镜在线模拟试戴系统,参照国际先进经验独创的商品分类,智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等,打造中国一流的网上购物体验。
可得网同时覆盖多个知名美瞳品牌
康恩贝旗下子公司“珍视明”专业眼部护理
作为主攻眼部健康的子品牌,珍视明在康恩贝集团的地位不容忽视。在康恩贝启动的新长征1 号工程——“大品牌大品种”工程中,珍视明滴眼液及眼健康系列产品就是其中一个重要品牌。
珍视明旗下产品有药品(主要指滴眼液)和非药品(主要指眼罩、眼贴等眼健康产品)两种,而后一类产品在财报中被列入“其他产品收入”。
“珍视明眼药水以月销量6.3w和3.1w成交居于天猫眼药水产品销量第一、第三名”
报告称,珍视明药业公司主要通过电商B2C模式销售“珍视明”品牌眼贴、眼罩、眼部护理等产品,本期电商产品销售增长继续加快,同比增长123%。
除了核心的滴眼液产品,珍视明同时开发了护眼贴、蒸汽眼罩等眼部护理产品线。尤其是在日本花王带火了蒸汽眼罩这一单品后,珍视明加码跟进。
电商平台也成了这一单品的销售重镇。天猫平台公开数据显示,珍视明天猫旗舰店销售量最高的蒸汽眼罩总销量约106.9万件。
除了天猫平台,珍视明背后也有“自家电商平台”做支撑。珍视明相关产品在康恩贝旗下可得网、百秀大药房、镜拓光学等电商平台都有销售。