【乐惠国际】交流核心要点（2022-9-12）

客户开拓：
商超KA：麦德龙，今年4月开始接洽，5月13日产品进场（联名款），落地北京新店，1周后进店13家，3周后进店40家，7月进入麦德龙全部101家门店；德式小麦（1L）上线已有3个月，第二款IPA（1L）8月底上线，9月中旬将上线白桃460ml。大润发：江浙沪为主，已从50家门店拓到70家以上。山姆：接洽中谈判较顺利，开店节奏快，单店卖力强。
餐饮：海底捞：2月接洽，原本计划3月底进场，但上海疫情影响最终8月进场，第一批是上海的5家店，现合计筹备中的达到10家店，同步的还有郑州3~5家店。丰茂烤串：最开始在上海7家，现在到15家（北京、苏州、延吉），预计将复制到45家门店；
酒馆&酒站：累计拓至80家店；参战CBCE精酿展；

沈阳酒厂：双方共同出资组建合资公司，再由合资公司建厂、营销；股权比例按照51%/49%来控制，表决、分红也按照这个比例；合伙人不是公司的经销商，相当于子公司负责人，在当地开发经销商或终端；目前沈阳酒厂即将出酒，暂时是从宁波工厂过去铺货。

区域覆盖：郑州海底捞与上海的合作方式类似，通过蜀海供应链，由他们配送到郑州门店。其他区域中，武汉的进度相对快，还有成都、深圳、西安、昆明，这些地区工厂在同步推进；长沙工厂9月开始出酒，区域内餐饮文化、酒水消费氛围好，1w吨后期或不能满足。

增长展望：22H1的2k万啤酒业务营收不能代表全年情况，上半年仍处于对接、筹备期，下半年随着海底捞、麦德龙等放量，叠加世界杯等催化有望实现淡季不淡。