时间：2021年5月6日11:00-12:00
嘉宾：董事长王总等
一、高管发言
发展理念：秉持“科技赋能，做家人想吃的产品”，坚持研发、生产并推广品质优良的系列健康饮品。

进入转型期：公司在产品、品牌、研发等多层面进行战略部署与调整升级，先后推出益生元牛奶、6种坚果系列、AD钙奶等健康饮品。而在近期，公司锚点大健康产业，逐步进入益生菌、矿泉水、高钙奶酪棒行业并推出相关产品，进一步丰富丰富均瑶健康产品矩阵。日后公司也将以“科技创新、探索趋势、创造需求、引领消费”为产品创新方向，聚焦目标受众、明确产品定位，围绕科技引领、营养元素、代餐佐餐、功能需求等维度进行消费场景及细分产品的拓展。

2020年业绩：受特殊疫情影响，均瑶健康业绩增速为近十年来首次下降。公司第一、第三季度影响数较为明显，第二、第四季度有所回升，整体上符合公司经营判断。

二、Q&A

渠道

Q:请问公司当前线上电商销售情况如何？
2020年公司电商平台销售收入为293.95万元，同比增长1,547.13%。2021年1-3月，公司电商平台销售收入为227.55万元，同比增长2814.24%，预计今年电商平台销售增长将进一步扩大。

Q:公司在新零售渠道上会有哪些新的突破？
2021年公司将通过下述维度加强新零售的建设：（1）以消费者为核心，重塑商业模式。从产品内容、形式和体验上更好地满足消费者的需求，融合线上与线下的商业力量，提供“品+计划”专业服务模型，以客户为中心，全面打造“双力”提升计划。通过网络多渠道种草宣传推广品牌力影响力，流量归口转化电商平台进行商业行为达成，以高效的物流配送建立客户关系及满意度，从而带动产品销售力；（2）搭建合作平台，布局线上新业态。通过借力头部大平台，合力大V、社交及社区电商，发力私域流量“三力并举”，构建均瑶健康线上渠道销售体系；（3）差异化线上产品组合及矩阵营销。以益生菌、矿泉水产品为高科技爆款新品，以量冲击市场、以质聚焦品牌，助力均瑶健康新零售平台高举高打、赢得市场口碑。通过大V代言、电商平台、媒体合作和渠道运营四大方向，实现新零售业务线上矩阵式营销；（4）加强线上线下深度融合。搭建更为强大的信息系统管理平台，进一步提高信息采集、数据分析能力，提升市场反应能力。

产品

Q:公司乳酸菌销售情况怎么样？未来主力产品方向是否会改变？
常温乳酸菌产品仍是现阶段均瑶健康的主力产品，2020年，公司乳酸菌饮品销售收入为77,000.82万元。从产品结构看，未来公司仍将以味动力系列乳酸菌饮品为主要增长点和盈利点，不断夯实基盘，树立巩固“常温乳酸菌饮品领域第一股”的地位。

Q:味动力乳酸菌目前的销售情况、渠道变化？
如公司2021年Q1报告，公司乳酸菌业务在第一季度获得了较好恢复，鉴于市场的不确定性仍存在，公司将在今年进一步加大终端和渠道建设的投入，加强产品力的延伸，力争获得超出行业平均以上的增速。

Q:近年来，常温乳酸菌市场竞争愈发激烈，未来公司将怎样获得更多市场份额？
2020年受制于特殊疫情的影响，以及上市前稳定性的导向，公司在渠道费用投入方面较为保守，使得在渠道铺货的广度和深度上表现不及以往的表现，行业竞品通过低价策略获得一定市场份额，导致行业的集中度趋于平均。伴随着均瑶健康“十四五”规划的落地及募投项目的实施，2021年均瑶健康将在渠道建设上明显加大投入，在传统零售基础上以互联网为依托，对线上平台、线下分销和现代物流进行融合，对产品的生产、流通、销售全过程进行优化升级。一方面，传统渠道扩展和深耕，抢夺线下传统强势渠道、弥补空白市场，同时，逐步进入现代渠道新通路；另一方面，大力发展电商新零售，加速线上线下融合，打造均瑶健康现代、流通及新通路的立体渠道体系，通过相关工作的落地部署，均瑶健康将在行业整体发展的基础上，获得超额的、恢复性的市场增长份额。鉴于公司已登陆资本市场，未来不排除在合适的时间运用资本手段获得更多市场份额。

Q:常温发酵乳饮料现有产能情况？
公司在湖北宜昌和浙江衢州拥有自有工厂，并拥有加工基地9处。现有工厂及加工基地累计产能可达38.2万吨。此外，均瑶健康“湖北宜昌产业基地新建年产常温发酵乳饮料10 万吨及科创中心项目”及“浙江衢州产业基地扩建年产常温发酵乳饮料10 万吨项目”尚处在建状态，未来随着在建项目落地产量逐步释放，公司整体产能利用率将呈现逐步提升趋势。

Q:最近益生菌行业异常火爆，请问公司益生菌产品的优势是什么？
均瑶健康与世界食品工程第一的江南大学及国内领先的益生菌加工企业建立了战略合作关系，构建了从基础研究到工业化生产，再到终端销售的生态闭环，在闭环的结合部，通过不同单位的协同不断地延伸出灰度创新的产品从而使得均瑶健康产品的科技创新含量不断提升，健康终端产品不断迭代。2021年均瑶健康将重点围绕江南大学世界领先的“一株能够预防和/或治疗幽门螺杆菌感染的卷曲乳杆菌”、“一种能够缓解慢性酒精性肝损伤的鼠李糖乳杆菌及其用途”的专利菌株打造健康良品，为消费者带来更多健康选择。

Q:缓解幽门螺旋杆菌的新品研发进度和预计销售情况？
公司与江南大学合作开发的系列功能性产品正在最后的研发阶段，产品的配套营销及销售计划也正在同步拟定，相关方案待公司管理层决策后，依法依规进行披露。

Q:矿泉水业务未来几个牌子运营情况？公司在湖北两间矿泉水厂年产量多少吨？
公司并购湖北三座山饮品有限公司以后，针对三座山公司实际情况及业务规划，重新梳理业务方向及产能规划，为消费者带来“微元素双优国标”的优质矿泉水产品。目前相关工作正常积极推进中，公司会以“恩赐”为主要品牌进行运营。

Q:：矿泉水是否已有销售、 航空公司渠道的预计销售规模？
均瑶矿泉水业务2021年拟主要围绕B端开展业务。公司将利用集团资源开展相关业务，主要包括航空公司、大型酒店集团及高端会务做消费者教育、品牌露出等工作，并实现销售。上述销售情况将在业务正式开展后，根据法律法规的要求，向投资者进一步报告。

Q:2020年公司各个产品的产销情况？
公司产品主要根据是否含有乳酸菌分为两类：乳酸菌饮品（味动力乳酸菌饮品、奇梦星、机智君、沁饮等）和其他饮品（益生元牛奶、6种坚果系列、AD钙奶、体轻松植物蛋白饮料、红酒等）。2020年公司乳酸菌饮品产量106,828.38千升，销量109,835.79千升，产销率102.82%；其他饮品产量10,692.94千升，销量11,188.35千升，产销率104.63%。

其他

Q:公司目前现金流状况如何？
截至2020年12月31日,公司现金及现金等价物余额为101,777.93万元，公司现金流充裕。

Q:请问公司如何看待所处行业的后续发展？
政府十四五规划提出了“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，同时将坚持扩大内需作为2021年要抓好的重点任务之一。进一步挖掘国内的消费潜力，不仅能够增强外部环境动荡背景下本国经济发展的韧性，而且还能促进持续技术创新和产业升级。而居民消费则是国内消费的重要组成部分。在此过程中，政府将全面促进消费，如提升传统大宗商品消费、培育现代信息技术带动下的新型消费、发展健康/养老/文旅等服务性消费。
2021年，作为中国脱贫攻坚圆满收官后乡村振兴的关键节点，中央一号文件重提“全面促进农村消费”，要求加快完善县乡村三级农村物流体系，改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。这将极大地释放下层级市场群众的消费需求、提升整体的消费水平。与此同时，近年来随着中国供给侧结构性改革的不断深入、人民的生活水平的不断提升，居民消费转型加速升级、消费品质质量整体稳步提升，预示着以消费者为核心，满足其美好生活需求的个性化升级的新消费时代正在来临。