答：关于库存情况，要看采用何种口径衡量。如果以绝对货值计，经销商手头的货物不算太高；但若按当地市场流通速度计算，部分地区库存可能较高，如河南。至于经销商盈利状况，分为两类：小型经销商由于体量较小且面临环境压力，大多处于微盈利或亏损状态；大型经销商则能保持盈利态势。公司强调与经销商共度难关，并通过合理控制发货节奏、优化渠道关系等方式帮助经销商提升盈利能力。

发言人3 答：公司的策略是稳固原有市场基础，特别是在北京、上海、成都等重要城市以及对口粮酒有较大兴趣的地方进行产品补充，以弥补之前未覆盖的产品空白。同时，在重点区域市场，我们会深入挖掘品牌运营，做到稳扎稳打，深化品牌影响力。公司在老酒领域已有深厚积淀，拥有丰富的基酒储备，最远可追溯至76年，甚至近50年的老酒。此外，每年销售完的原酒会被存入草堂库进行自然老化处理，进一步提升了产品质量。未来，公司将持续进行老酒产品的年份宣传和推广，并可能采取相应行动以增强市场的认知度和接受度。