泛微网络速记
善行韭助
2020-10-29 20:05:17
【东方计算机】泛微网络2020Q3电话会议要点速递[玫瑰]【与腾讯的合作拓展公司业务增长空间】企业微信注重用户活跃度，我们注重收入的增长，合作的部分包括产品研发和推广。我们借助企业微信平台构建应用，特别是企业间协同的应用是增量。以前头部公司向管理上下产业链是有困难的，有了企业微信平台则可以实现，我们在平台上部署应用卖给客户，场景很多，目前已经有10多个模块。而且企业间应用具备网络化效应，有更好的增长曲线。【OA延伸的价值量显著】简单的CRM、HRM应用都可以通过7大引擎构建，比如CRM的卡片管理、合同生成等，建模工具都可以搭建出来。协同管理软件现在可以理解成应用中台的概念，这一部分的价值延伸将体现为客单价的提升。【电子签名发展迅速】2020H1的合同额已经等于2019年的合同额，疫情加速在线化也利好电子签名。契约锁目前的中心放在复杂应用上面，提升解决方案深度，也会像Docusign一样最很多API加快发展规模。不打流量战，打阵地战，核心是做客户粘性。【信创形成业务增量】信创机会已经启动，地方政府已开始招标，未来会按照省、市、区逐步替换。【观点】公司业务已经延伸到了企业中台和前台弹性应用，并借助企业微信走向企业间协同，业务边界不断延展，看好公司未来逐步迎来第二增长曲线。
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