近日，创业黑马董事长牛文文接受《证券日报》记者专访时表示，千万数量级的中小企业，尤其是产业领域的中小企业，去银行进行债权融资、间接融资很困难，也很少受到风险投资机构的青睐。如何让这批企业能够在资本助力下快速成长？“专精特新+北交所”是一条指向未来的黄金之路。

　　“专精特新”企业画像

　　在牛文文看来，过去风险投资机构追捧的往往是平台式公司——拥有海量用户，进行海量融资，实现爆发式发展，如媒体、广告、游戏、电商等，这些公司既做toB业务，又做toC业务，既做实业又做金融。按照这样的公司画像去做创投，某个赛道“风口”一来，很多投资机构都会蜂拥而上，从而诞生很多项目，但最终可能只有一家能活下来。

　　“现在‘专精特新’的模式不是这样的，不是赢家通吃、平台发展、走向垄断，而是百花齐放、小而美的道路。”牛文文给“专精特新”企业做了一个画像，它们有四大特点。第一，立足本土产业；第二，在细分产业里做得很深，容易成为细分产业里的“隐形冠军”、“小巨人”或产业龙头；第三，有一定的技术突破和技术壁垒，能够帮助中国产业延链、补链、强链；第四，这种企业往往是自主发展的，其造血能力大于其融资能力，有营收，有利润，但是规模不大，因为融资少，所以它们的发展速度可能不会太快。

　　“当我们按照这四个特点给企业画像的时候，会发现这样的企业在北京、上海是看不到的。”牛文文说，“专精特新”企业很多都在过去的制造业大市，比如青岛、宁波、佛山等二三线城市，这些城市有很深的产业基础，产业链配套非常完善。“它们不是那种在主流资本市场刷存在感，天天在投资机构门前递BP的公司”，甚至直到上市，人们依然对其不知不觉。

　　但是目前这样的企业很多还达不到上市标准，这就要鼓励企业在做好自身产品和服务的同时，引入天使、VC、PE等直接融资渠道，打开通往北交所乃至深交所、上交所的大门。创业黑马要做的，就是帮助这些企业实现股权融资。

　　“许多二三线城市的产业公司，不知道BP是什么，股权结构也不清晰，公司和老板本人的账户不分，股东、董事、董事会和企业治理结构这些概念也不清楚，没有融资计划，也没有可以和投资人对赌的发展规划。而主流投资机构往往对这样的企业也是看不见、看不上的，双方处于不同的话语体系中。”牛文文感叹道。

　　不过，变化正在发生。牛文文还记得，2020年6月，创业黑马在福建5个城市筛选了200多个项目，带了很多主流投资机构帮它们加速。“最初的半年成果非常惨淡，双方互相听不懂、看不上。”牛文文说，没想到，到了2021年5、6月份，资本开始“围猎”福建创业者，在去年最热的新消费赛道中，有很多热门项目就来自福建的这几个城市。

　　全力服务“专精特新”企业

　　在牛文文看来，对于一家“专精特新”企业，有三件事很重要。首先要尽快厘清自己的知识产权。很多中小企业对自己拥有的技术是否“专”和“特”并不知道。

　　“我们要做的第一件事就是帮助海量的中小企业去做‘专精特新’的技术认证。我们有一个500人的团队，下沉到20多个城市，可以帮助企业进行从市级、省级到国家级的技术认证，这是‘专精特新’企业进入资本市场、获得更好更快发展的第一张名片。”牛文文说，

　　此外，“专精特新”企业要争取实现资本化。股权融资本身需要培训，需要对接很多VC、天使机构，所以创业黑马要做的第二件事就是为企业提供融资服务。创业黑马要做的第三件事，是提供“专精特新”企业登陆资本市场、登陆北交所的SaaS服务。目前，创业黑马已推出专精特新企业知识产权SaaS平台——黑马科创云，通过“AI大数据”+“SaaS云服务”模式，为企业提供集知识产权运用、管理于一体的高质量解决方案。

　　据介绍，目前，创业黑马已形成一系列针对“专精特新”的产品和服务：比如“专精特新”中国行(黑马大赛、“专精特新”大课)、城市加速器(“专精特新”主战场，让一线投资机构下沉到二、三线城市)、黑马科创云(帮助“专精特新”企业建立科创时代企业-ID)、走进北交所(券商合作+黑马工场(FA))等。此外，创业黑马已与中原证券、东北证券、安信证券、国信证券、中天国富等券商签订了战略合作协议。

　　牛文文说，十余年来，创业黑马坚持服务中小企业，坚持传播重度垂直理念，不断鼓励中小企业进行数字化、资本化升级。迄今，创业黑马已孵化了100余家国家级专精特新“小巨人”企业。

　　“在‘双创’时代，创业黑马是‘双创’服务平台；如今‘专精特新’时代，创业黑马将成为产业龙头公司的孵化平台和加速平台。”牛文文说。

     者从黑马企服获悉，公司最新完成由用友幸福投资、劲邦资本、梅花创投联合投资的4000万元A轮融资。此次融资资金将用于四个用途，包括加大数字化工具和产品的开发力度、进一步积累沉淀SaaS系统内的大数据、提升服务能力和升级专家团队、加大市场投入等方面。

　　黑马企服是创业黑马集团旗下的专精特新知识产权SaaS平台，创立于2020年10月。当时，创业黑马集团还长期专注于助力中小企业成长，意识到数字化、工具化的服务对中小企业的重要性，决定进行“由C到B”，从企业加速到企业服务的战略升级，并开始寻找专业企服创业团队进行平台孵化。一支核心团队均有着5-10年专业企服经验的团队走入创业黑马视野，创业黑马决定，立足创业黑马集团的平台生态优势，结合团队在知识产权领域的资深经验和专业能力，共创成立黑马企服公司。

　　创立之初，黑马企服即以知识产权服务为切入点，快速实现了业务的全国化布局和SaaS化服务。2021年，国家培育专精特新中小企业相关政策的推出、北交所的成立与开市，以及《知识产权强国建设纲要(2021-2035年)》的发布，使黑马企服的方向明晰化。

　　创业黑马董事长牛文文认为，“专精特新是国家为中小企业下一个40年发展铺就的黄金之路。中小企业要升级，首先服务中小企业的机构要升级，SaaS化、全国化、资本化就是企业服务升级的方向。”

　　2021年9月，黑马企服成功推出“科创云”，为政府、企业、资本打造全网、全域、全流程、全数据的一站式专精特新服务体系。“科创云”也成为国内率先为专精特新企业资质申报和企业成长提供服务的平台。

　　据悉，目前黑马企服业务已覆盖全国23个地级市，触达近2万家中小企业客户。“科创云”上已能提供4000多项产品和服务，是面向专精特新中小企业，提供知识产权等相关服务的专业SaaS平台。

　　黑马企服创始人白朝月对记者介绍，平台可以帮中小企业完成知识产权的覆盖、确权，以及风险规避，为下一步的金融化、资本化做好准备。

　　目前，黑马企服拥有本地化的各类专家咨询顾问团队约500人。针对客户多样化需求及应用场景，黑马企服可以分别提供订阅会员制模式的SaaS方案、专属定制化解决方案和专家个性化服务等多种服务模式，满足中小企业不同需求。此外，黑马企服还设立了企服研究院，专门为高新与专精特新企业在实现资本化进程中，提供高质量的知识产权咨询、企业加速、标准体系构建、融资上市等服务。

　　梳理本轮融资的投资方来看，不少都有企服赛道相关背景。用友网络董事、用友幸福投资执行董事、共青城优富执行事务合伙人吴政平介绍，回忆我们投资黑马企服的过程，感觉就像是一次婚姻，是来自不同人群的又一次结缘。“早在2007年，我与牛文文董事长就相互认识了，那时他还没有创业。在2011年，用友幸福投资刚刚成立不到一年时，曾获得了投资创业黑马的机会，那也是我们到目前为止回报最好的项目之一。”

　　梅花创投在企服领域投资了很多代表企业，包括51社保、听云等。公司方面认为，“从单一服务到数字化saas的升级，是当下企服行业的关键升级节点。黑马的升级服务能更标准化和数据化地给企业提供服务，同时通过数据沉淀能积累更多可视化的企业服务经验。”

        转板游戏规则订好， 全面注册制即将在主板实行，创业黑马已孵化了100余家国家级专精特新“小巨人”企业。业绩翻十倍不是问题！！！