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爱尔眼科电话会议纪要

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-04-24 17:44:50

2020年公司收入快速增长，扣非净利润21.3亿，增长49%，经营现金流33.4亿，增长60%。去年公司主要做了几方面工作：
1、全面抗击疫情，第一时间成立指挥部，去年2/3月严重的时候，医院很多暂停了门诊和手术，其他医院仍在提供力所能及的服务，2000多名医护人员参与到各地抗议，捐款捐物，爱尔眼科基金会向武汉捐赠5000多万元，高峰过后先后收到多地的证书和感谢信。多个眼科医院防疫指南全球共享，也受到海外医院的感谢，疫情期间全国多家企业都在面临发工资的问题，也启动了员工子女救助计划保证福利，最激烈的阶段已经过去了。
2、升级创新平台，打造科技爱尔，推进校企合作，跟暨南大学、安徽医科大学签署了战略合作协议，多家医院成为暨南大学的附属医院，打造一个中午的眼科医学中心，湖南省眼视光技术研究中心，正是因为我们科研成果非常丰硕，去年高质量的论文发表了92篇，编著了专著10本。湖南省13届眼科组委、副组委、委员当选。去年国内外的学术会议也很多，爱尔眼科专家发言270多人次，25届眼科学术大会上爱尔眼科论文打到3800多篇，体现了公司的行业地位和影响力。
3、科技创新，发布了干眼症研究报告，研究了发病原因和临床特征，大量医院开设了干眼门诊，很多专家教授亲自体验，诊疗效果显著。还发布了儿童近视防控大数据报告，对社会和主管部门有广泛参考意义。
4、医疗质量管控，医疗质量是生命线，白内障术后并发症0.02% 低于国家0.03%，玻切0.01%低于行业0.05%，进一步完善修订了诊疗规范和指南，包括屈光、青光眼、角膜移植、近视防控并确保落实
5、强化总部的赋能支持。疫情严峻的时候很多医院暂停门诊手术，但我们医院医生培训正常进行，后续开业后充分应对患者还复正常。
6、人才培训不断加强，推出一系列专项计划，全球计划吸引全球科学家加入平台。
7、加强青少年近视防控，发布了三次特别指示，公司发挥技术和网络优势，已经有53家医院成为当地政府指定近视防控基地，通过动态变化实现多方合力控制近视。
8、89家医院上线了智慧医院系统，可以网上挂号缴费。

业务情况：屈光23%白内障11.4%视光27.1% 河北吉林黑龙江沈阳北京还有一些疫情影响，一季度收入比19年增长56%，扣非5.08亿比19年增长87%，到一季度境内医院149家，门诊部93家。全球博士后科研工作站招聘开启，深圳爱尔设立深圳博士后创新基地。投资者体验官活动也会后续继续推广，欢迎投资者的支持和监督。推出老花眼患者的专业诊疗方案，发布了定增预案，对重点区域龙头医院进行新建和升级，希望强化公司的综合能力。

董事长：我对公司的经营成绩还是比较满意的，公司成立第12个年头，一直比较稳定的增长，去年疫情下还能有收入19%净利润接近扣非50%的增速，确实是比较不错，为什么扣非有差异，主要是抗议、扶贫的捐赠3亿，还有公允价值的减值，以前投资了一些企业如360股价下跌的公允价值损失，商誉进行了减值，把东南亚公司做了3亿减值，主要是疫情在东南亚尤其马来西亚比较严重，我们基于谨慎原则进行减值。一季度武汉医院还是受到不少影响，收入净利润还是取得比较好的增长，河北省很多眼科医院1/2月吉林沈阳北京等地没有完成预算，但整体发展还是不错的；境外欧洲增长不错，美国一季度开始恢复，马来西亚和新加坡还是受到管控，部分停诊。未来还是很有底气，从整个集团看各方面都比较强，爱尔员工都有大病计划，也在提高基层员工的待遇，合伙人计划也执行非常好，每年收购一部分合伙人的股权，股权激励以前测算费用是比较高，现在算到未来5-6年总费用只有3亿多。从高速发展到高质量发展，我们要打造8-9家区域的世界级的中心医院，全面提高省会城市医院的经营管理水平，还有一些自有资金投的成都爱尔新总院，武汉长沙沈阳上海合肥（安徽医科大学附属）贵阳（大学合作），希望省会医院都会成为各地的龙头，带动各省的区域发展，5-10年把爱尔体系的医疗水平大幅提升，赶超世界先进水平；还有一个规划希望未来10年医疗网络覆盖到县域。这五年全球资源支持到国内发展，五年后再向全球扩张。现在爱尔是70分，未来5-10年打到80分。我们做了很多交叉补贴，把高毛利的业务补贴到贫困患者，要服务好每个患者，去年爱尔门诊量超过1000万人次，手术量超过100万台。把医疗技术、管理、服务水平的提升，未来三年是医疗质量管理年，把控好每个质量关口，在运营中心成立患者服务部，完善架构，成立法务部，内控审计中心，都需要时间。需要社会和投资人给我们时间，未来一定会做的更好。

Q&A：
视光中心建设：去年80多家今年200家，明年300家后年500家，视光中心不仅是视光、是一个层次的分级诊疗设置，分院、视光中心、社区健康E站，是一个分级体系的建设，关键是模式要跑通，通过去年开始，有视光中心排队，300平米，不仅是收入利润，还有转诊的功能，术后检查维护的功能，成立一个门诊管理中心，不成熟的东西不能大面积推广，需要这一两年跑通模式，视光中心要有医生，一般眼科医生不愿意去，视光的市场份额会逐年提升，全眼病在抓，整个医院的品牌好的话会比较容易。

各个业务线的二级分拆：屈光受益于近视手术的升级，高端升级明显，全飞秒和ICL占比稳步提升，医务人员向患者说明术式的优缺点，越来越系列化，完整化，长远看国内屈光的渗透率还是比较低，不到欧美的1/3，患者对医院的品牌越来越重视，向头部机构集中的趋势越来越明显，白内障从复明向屈光性白内障升级，升级趋势明显，白内障渗透率也差3倍以上。爱尔的白内障跟同行比还是比较优异的；视光是体系化建设的，随着科技的进步，家长和学生的重视程度越来越高，OK镜增速比较快，国内主流OK镜服务提供个性化需求的产品，通过全方位健康普及眼健康意识。

旗舰医院的规模预期：长沙新建医院（按120万门诊量设计，现在30万），武汉通过控股公司买了楼租给上市公司用，物理空间的改善比较大，武汉按照80-100万门诊量建设的，沈阳也是建设了总院，还有一些次老的医院也成长起来了，比如深圳东莞广西南宁等，市场空间还很巨大，难以评估未来的收入预期。

老花业务：巴伐利亚是欧洲老花眼手术量最大的集团，国内需要普及和患者培育的过程。

利润增长的来源：收入下半年比较快，公司凝聚力还是比较强的，武汉爱尔去年一季度还是非常难的，武汉医院还是拼尽全力把失去的业务补回来，凝聚力特别强。疫情期间积压的病人还是很多，多方努力的结果。

新医院：省会城市的分院还会继续做，地级市这两年基本会做的差不多，下一步是县级市，更多是先把地级市做好，县级还是先做湖南湖北，不会投入太大。新医院也会有国际部服务好中高端客户。

医保占比：屈光和视光都是自费的占50%以上，眼病类的医保占一半左右，所以总体医保占比20-25%左右

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