SaaS转型为超车提供弯道。公司价值逻辑来自份额的提升,即面向龙头发起的正面挑战。在产品和技术实力之上,软件转云带来新机会。公司不仅支持授权、会员增值服务和企业会员等多种SaaS订阅模式,而且在Web编辑器等产品端具有独特性,较同行更为完整、差异化。考虑Adobe转云多年且国内SaaS渗透率较低,公司面临较大的后期机会。此外,公司综合渠道、行业解决方案等措施加速蚕食海外市场。
Q1情况:明显增速,线下销售复苏。营收同比增11%,扣除汇率影响增长16.6%,和Q4相比的6%有明显改观。渠道拓展方面,在线营销,品牌宣传、销售团队扩充方面加大投入,已经取得明显效果,预计Q2/Q3有明显增加,可以恢复到疫情前高速增长的模式。根据salesforce的反馈,过去12个月平均每月的商机和相关活动涨幅达到4%-6%,月度和去年同期增长超过100%,Q2/Q3趋势向好。
我们判断公司5年期成长空间有望超6倍。估测方式如下:
(1)市场份额提升逻辑:基于前述第三方机构预计数据,假设行业维持增速,2025年以后对应全球版式文档TAM规模约100亿美元(约700亿人民币),中性假设公司份额从2%升至4%,则对应28亿元收入体量。
(2)用户价值量逻辑:按6.5亿用户数、每年2%持平略增的假设,5年后将达7亿用户。基于前述商业模式(产品授权、会员费、企业账号等)的收费基准和潜在的价值量提升,假设每个用户年付费500元,则对应3000亿元空间。参考金山办公付费率数据,考虑版式文档渗透率低于流式,假设5年后达1%,则对应30亿元收入体量。
综合以上分析,取平均预测为29亿元,是2020年收入的6倍多;若考虑SaaS和规模化效应下的利润率提升,业绩空间还有进一步提高的可能。