Q：碳酸锂价格下跌，去年招投标到今年单子的转化会不会受到影响？会不会出现毁单的现象？

毁单情况出现过，但不会是普遍现象。储能项目一般来说3/4以上项目是集中在第四季度建设并网。对建设节奏有一些影响，但对总量影响不大。

Q：只提供电芯的电池厂，到集成商，到业主方，之间有什么差别？三四线的电池厂会不会面临出货问题？

不同身份主体影响是不一样的，锂电池厂不管是储能还是动力电池，产能利润率都比较低，锂电池厂现在是在压着产能在生产，大家预期后面碳酸锂要降价，现在生产的如果没办法及时完成销售可能会亏损。储能系统集成商这几个月盈利情况是比较好的，他现在手上系统集成的价格比较高，但锂电池采贩价格比较低，他盈利情况是会有明显改善的。对于业主单位，目前也是有一定观望情绪，不太急于去招标，尤其是储能的建设往往跟着风电光伏建设节奏去走的，如果风电光伏项目要求1231并网，储能就看一看，只要保证可以并网就可以，所以会延缓招标进度。如果是630要求并网，可能现在就需要开始干了。

Q：山东发布2倍容量不给并网，强化强配，接下来还会有哪些可以预期的点？

接下来针对独立储能的盈利性，山东是储能发展比较好的省份，今年功率装机规模可能达到3GW，第二批项目也在如火如荼进行中。山东也是对独立储能开放辅助服务市场，是可以显著提升独立储能的经济性的。浙江省的独立储能已经开始进入辅助服务并且进行结算了。我觉得发展比较好的几个省都会开放。别的省AGC调频还是二次调频为主，山西还有一个一次调频，所以山西省也是值得关注的。今年是现货市场发展的大年，2批电力现货试点省份，主要是4个省长周期运行，今年已经试点的10多个省份都会进入结算运行。其他省份也会相继出台方案。

Q：怎么看分布式光伏配储

集中式风电配储的利用率已经是各种形式最低的了，如果强加给分布式，当前还是不很合理。

Q：抽蓄

抽蓄对电源侧储能肯定有一定竞争关系，但可能出现在2026-2027年，那时候国家在建设的8000多万千瓦的抽蓄在2026-2027才会并网，在十四五阶段竞争并不强。

Q：火电灵活性改造

在西部地区比如新疆，甘肃，已经对新型储能有一定替代性。而且火电业主比较集中，主要是国有电力集团，对他们在当地拿新能源指标是有帮助的，但对于外来者，还是要建设储能。而且政策规定只有在火电灵活性改造做完的当年可以拿新能源指标，第二年就不作数了，也会降低它对新型储能的竞争性。

Q：怎么看内蒙和新疆大量源网荷储一体化项目

它这个是真正的一体化，电网公司是不负责给新能源并网外送的，你所有的新能源需要自己消纳解决。配储能都没作用了，最主要是把高耗能产业转移到西北地区。内蒙通过电解水制氢是可以抵销对储能的需求，但如果你在当地没有对氢的需求，单独去制氢，再用氢风电，成本是高于储能的。

Q：储能招标量

1-2月中标是5GWh，全年肯定会超过50GWh。招标的统计还没有。招标统计参考意义不大，因为很多不是项目招标，是集采招标。集采招标的兑现度是不高的。

Q：怎么看多元技术路线

储能技术也是多元化发展，全年看，锂电储能在新型储能80%以上占比是没问题的。增长最快的应该是压缩空气，全国功率装机可能接近2GWh。全钒发展速度没有大家想的那么快，最近全钒项目进展偏慢，而且大的全钒项目招标比较少，主要原因是锂价在下降，钒价在涨，影响了很多业主是否会选择全钒的技术路线。

Q：怎么看铅酸和铅炭电池

它的市占率还是会持续下降的，锂电池和钠电池的发展都会影响铅酸电池和铅炭电池。只有特别看中安全的地方才会选择铅酸或者铅炭电池。

Q：当锂价下降，钒价上升的时候，会不会对市场份额形成变化？

这个结论还是比较认可的，业主单位会拿锂电和全钒去做对比。当前情况下，全钒的特点还没办法充分体现出来。现在全钒电池供应商的数据看，在当期的价格下，全钒液流电池真的可以做到1.5万次循环寿命的话，相比锂电还是略有优势的。但对于全钒液流电池是否可以支撑20年，不需要更换质子交换膜等，大家还是有疑虑的。另外还不必须考虑所有的液流电池，循环效率都是低于锂电池的。充电成本比较低的情况下使用全钒液流电池还是可以的，在充电成本比较高的情况下，它的经济性也就不会那么突出。

Q：锂矿价格展望

宁德时代给的是20万元。如果持续下降的话，对产业影响非常大，如果碳酸锂跌到10万元，铁锂回收将完全无利可图。三元另当别论。

Q：假设碳酸锂价格到10万元，会不会对钒电池造成特别大的影响？

是的。去年大连做了全球最大的全钒液流电池项目，是2017年立项，到去年才建成，就是因为之前钒价太高，没办法做。

Q：碳酸锂价格下跌谁是受益者？

业主方肯定是受益的，短期看系统集成商压力会减少。锂电池价格快速下降，系统集成商可以赚一个时间价差。

Q：储能电芯的价格

现在亿纬锂能这样企业为例，对比较大的系统集成商，电芯报价在0.82-0.83元/瓦时，还在进一步下降当中。宁德时代是有一点溢价的。最近几天跌破8毛的可能性也是有的。

Q：火电灵活性改造会不会影响招标项目？

在招标的项目因为火电灵活性改造取消的可能性非常低。一个火电企业规划做灵活性改造，肯定会把新能源指标和火电合理性改造的匹配关系测算过了。

Q：怎么看光热储能在西北地区的应用和电化学储能比较？

新疆是有给光热项目出台过扶持政策，给不光热项目按1:9配置光伏指标。光热降本曲线肯定不如光伏和储能，目前看光热项目对电化学储能的替代还是非常低的。光热项目上网电价都超过1元，从侧面反应了它极高的电价。

Q：宁德时代推出循环次数超过1万次的储能电池，怎么看？度电成本是什么水平？

宁德时代的280相比其他一些企业的电池，在过去一年在国内平均溢价是超过1毛钱每瓦时，就是超过12%。现在宁德时代的溢价也在下降，海晨等企业也发起了明显的挑戓。这款号称1万次循环的电池，如果销售给海外客户，给的质保应该是7500次，所以这1万次肯定还是有很多附加条件的。

Q：怎么看其他企业的循环次数

主流电池企业都是做到5000次以上。说5000次也好，1万次也好，数据的可靠性是比较难证伪的。国标认证只需要做1000次就可以。让厂家提供测试报告的话，前3000次是实测数据，后面是推测值，你很难证伪。国内主流应用场景是独立储能，做现货套利或者调峰。

Q：南都1.1元多的系统价格包含了哪些部分？

比较典型的2h项目，包括直流侧集装箱和交流侧集装箱。南都电源敢于报1.1元多的系统集采价，就是基于3个月以后碳酸锂成本做的综合评估。