【天风商社】抖音电商专家交流要点-韭研公社

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【天风商社】抖音电商专家交流要点

小蜜蜂

2024-07-25 16:20:15 山西省

◆战略上：抖音目前进行多角度的业务尝试，在当下流量充足的状态电商、广告较为成功；本地生活为线下链接客户的战略投入，目前三年还没盈利，面临外部的竞争压力，高层进行组织架构调整，希望加深变革。‘’

◆618复盘：行业整体放弃预售，但抖音有流量优势放弃预售等于放弃锁定用户的购买力，后期的协调造势不够整体比较惨淡。

◆低价策略的难度：白牌及中小商家对抖音规则水土不服，没有直播电商的运营能力；引入了80万中小商家，但产业带和基数以及性价比不如淘宝和拼多多；在扶持政策上抖音给商家的已经比较多。

◆GMV构成：24年+36.5%至3.55万亿，25年GMV目标4万亿+，补贴会持续增加；24年目标抖音商城30%，搜索电商11%，短视频电商7%，直播电商52%；专家认为直播电商天花板在2.3~2.5万亿，需要保留生态再运营；货架电商未来占比要到50%；目前达播44%，自播56%，下半年计划自播提升到60%。

◆流量机制：抖音没有限流品牌，对千万级别以上的达人才可能触发限流。

◆后续战略：目前抖音认识到不适合专注于低价市场。聚焦预算优势，成熟团队进行高质量服务，品牌选择短期国内大牌快速输出，中期新锐品牌孵化，长期持续引入国际品牌。

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