主持人 浙商TMT首席高宏博:
为什么现在开信创专家会?
今年党政信创各省的招标基本上已经完成了,现在进入合同签约、业绩确认阶段,同时板块调整比较充分,所以我们认为是一个关注信创比较好的时间点。
全年全部确认的可能性不大,但是中办、国资委对信创非常重视,预计200万台60-70%的概率较高。没有确认的马上进入明年一季度继续确认。明年是行业+党政,所以明年也是一个信创大年。
行业信创金融、电力、交通等启动较快,行业的空间目前还没有一个特别量化的结论,但是(1)行业应用会比党政办公的复杂度更高,同时产品线也会更多,带来更多的市场空间。(2)行业信创更大的概率可能是厂商直接签约,跳过集成商,对价格保护也会更好。
12月份很多基金开始调仓,我们认为计算机板块里边最好的两个方向是信创和新基建。信创年底就会开始兑现业绩。此外,新基建、智慧城市类今年受疫情影响比较低预期,但是明年进入春季招标,而且十四五规划、节奏进一步明确之后,也会是好方向。
操作系统:中软和诚迈,基本上势均力敌,总体中软占比略高一点;
办公软件:金山办公
CPU和整机:长城和中科曙光
中间件:东方通在政府的优势很好,明年公司除了中间件,在行业安全和应急管理景气度好,明年会启动相关系统建设,行业安全在申请军工资质。
终端安全:中孚信息。主要做内容安全的三合一产品,占有率、产品和价格都比较有保障,财政支出和确认比较刚性,今年2亿元,明年3亿元以上的确定性非常强。
信创云:深桑达,重组完成后会成为CEC旗下的信创云。
郭总:
进度:广东广西和海南的进度比较晚,海南麒麟占55%,统信占45%;广东比较复杂,是分招,很难统计,麒麟也是55%左右;广西是11.23刚刚发标,麒麟65%,统信35。
量:比较符合原来3:5:2的规划,招标的量差不多200万台,今年合同落地大概70-80%。
例如广西11月底开始招标,一部分合同会落地,但60-80%的合同要到2021年Q1-Q2落地。
竞争格局:整体招标中,麒麟占55%以上-60%,UOS占40-45%。海南广东广西招标晚只是外网的情况,内网全国紧迫性比较高,内网是收尾期,比352的周期更快,所以麒麟今年很多收入来自涉密内网。
签单和到账:军口今年是十三五规划的最后一年,今年的钱肯定要花出去,麒麟订单非常多,到11月底军口的订单是3亿多,12月很多军口的合同还在付款过程中。保守估计今年麒麟军口订单3.5亿元以上,到账3亿以上。民口11月底已签约合同2亿多,12月份还会有集中式合同,财政今年的钱要花完,预计到账2亿多。麒麟军口+民口全年到账6-7亿元。
节奏:今年200多万比较符合预期,不用担心明年。金融、电力和交通开始比较快和明确。医疗已经在做,但是差异性比较大而且与民生关系大。电力更加明确,南方电网有一个PC和服务器的招标,南方电网PC的5%和服务器的10%拿出来招标,总金额3000万,最后2300万中标,麒麟中了服务器1100万,统信中了桌面1200万,可得南方电网在操作系统的诉求是3.5亿元。所以电力全国 国家电网7-8倍,所以替换周期6年内国家电网+南方电网加在一起是35亿元。
行标和行业名录:行业差异性比较大,国家电网和南方电网有差异,所以没有名录,通过行业标准测试入围。此外,通过内定或者国产化要求来签约。
价格和利润率:每个省份会沟通,不会再进一步打折;此外行业可能会出现前期抢占市场的情况,但是长远看定价太低可能导致支持服务力度跟不上,厂商没有动力去做国产化,影响产品和用户认可度,总体来看行业的价格基本是看齐党政口。
集成商:电力、交通都会绕过集成商和代理商,是厂商与行业用户签约,主要是由于最近5-8年是行业整体升级换代时机,量大从优。
信创政务云:此前因为硬件以及迭代问题,此前大家对于信创政务云的关注度不高。今年年中发布三期目录,今年年底已经在做4期名录的入围测试工作。四期的硬件产品一旦加强之后对云的支撑会很大。政务云的内容会随着国产化硬件平台的支撑,即技术与云平台逐步适配,云平台的国产化也会到位。
存储:很多存储厂商在做国产化测试入围,在PC或者服务器的更新换代的过程中,存储必须替换的因素之一。四期名录一旦出来,明年的存储需求量也会比较大。
Q&A:
Q:GPU品类明年有国产化要求?
专家郭总:党政的需求较弱,行业需求看进展,今年是行业初步试点和推广,明年肯定会有量。
浙商TMT首席高宏博:GPU有相关产品,党政今年以办公系统为主,处理文件公文等,对于GPU的要求不高,今年没有太大的量。后续随着行业信创的启动,高性能计算、政务云对GPU的需求会起来。国产产品中比较成熟的、有大基金投资的是景嘉微。
Q:今年党政352比较符合需求,八大行业的进度?
党政口今年30%,明年不低于50%,党政明年是今年的两倍左右。
行业今年是初步试点(大概5%左右),明年是很大的量,是今年的2-3倍。行业的周期较长,比如金融是有五年周期,今年金融5-10%,明年不低于20%,今明年行业会起来30%左右,但是没有给明确的步调。
Q:存储和数据库竞争格局?
因为要先解决操作系统硬件和办公软件,才解决存储等外围问题;存储需要数据安全,安全在当真的优先级较高。存储是四期名录中新进的一大块,明年对于数据存储可能会有一个具化的要求。明年存储硬件和解决方案都会上量。
公安口和医院的数据是海量的,不是用存储及硬件,需要用分布式存储等解决方案来实现国产化,有门槛。解决方案存储例如公安口的人脸识别,对于检索速度、便利性要求高,所以附加值高,存储硬件上了之后,解决方案存储也会上量。
存储解决方案国内做的比较大的是华为和阿里。深信服不是把存储的解决方案来给客户解决问题,而是作为整体的一部分。
DB的量在年初有个规划,但是具体落实了多少不知道。
Q:金融信创大概比例是5%,明年是20%,绝对量是多大?
今年3-4月份建行等试点银行都有招标,但是量很小。
之前的空间测算是按照从业人员来估,但是具体替换多少要看力度。
电力的大周期要长一点,要6年,电力操作系统35亿元至少要平摊到6年上。
Q:党政军和各大行业的更新持续到什么时候?
电力一般的升级周期是5-6年,服务器最多用到8年。电力的更新迭代有明确计划,但是没有统一政策,只是有内部的要求。
党政口352的周期,国企的设备报废是5年,三年结束后会开始第二波采购。
金融2020-2024年底结束,金融有五年规划。
交通前两年ETC、MTC在做国产化工作,更分散,节奏比较符合5-6年。
Q:集成商中国软件、华宇的份额?利润率和盈利能力?
二期名录里有11家甲级集成商,都是比较有经济实力的集成商。从去年年底到今年内需要集成商垫付钱,所以基本上中标的都是大集成商。
店铺、对外的采购等都需要成本,直接做转包的利润率可能还好些,排除垫资和回款问题,信创利润率比传统业务高得多。
浙商TMT首席高宏博:华宇之前还是以法检系统为主,通过收购,办公软件、OA、信创集成业务有一些订单,还是民营企业,背景相对国家队而言在资质和产品协同上相对弱。后来华宇引入了中移动投资,进一步增强股东背景,中移动在5G、新基建会加大投入,投资华宇之后在集成的想象空间会更大。
Q:对集成商的要求更高,做信创的集成商的价值量更高,厂商直接与客户签约是都会削弱集成商的地位?
厂商与政府等甲方签约的时候,也要留出一部分服务费、运维费给集成商。
Q:因为价格战能不能赚钱?
竞争较少的一些软件能赚钱,竞争比较激烈的产品赚钱的不太多。
此外,比如永中是100块钱一套、金山办公400元左右一套,低价的永中可能服务更不上,明年招标时会把低价购买的产品全部替换掉。
如果能达到用户认可,厂商转而从定制的层面赚钱。明年提高单价的可能性不大,但是可以通过服务、专项研发的形式让厂商多赚钱。
Q:700万套算上军口了嘛?
本来省市县是1300万套,后来砍掉县变成700万套,节奏是这三年352。
军口是额外的,很难估量,周期性很强,今年是十三五规划的最后一年,所以今年能落3-4亿元订单。
之后军口的招标全部要是国产化,只是在于量的多少问题。
Q:十四五上半年要做规划会导致采购进展延迟嘛?
1月底之前国企央企、行业和党政口明年的规划已经做好,基本上都会落实。预算已经有了肯定要花掉。
党政口是减量、压价、疫情原因导致今年整体节奏变慢。比如广西签合同签得比较晚,钱先打,但是票晚开,所以销售算在了2021年。
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