宋城演艺即将迎接暑期旅游旺季，各景区准备了一系列吸引游客的活动。杭州计划举办音乐会和丰富户外演出，上海项目扩增游离空间和餐饮区，西安二号剧院已建成并开放，旨在提升游客体验。西安项目预售票销售良好，尤其是在水公园部分，展示了市场对该项目的信心。面对人力资源管理挑战，项目方通过灵活团队配置控制成本。文旅会议聚焦演艺行业在陕西的影响及宋城的市场定位。桂林和广东千古情项目表现突出，分别通过提高市场份额和优化产品吸引游客。宋城考虑扩展轻资产项目储备来满足地方政府的需求，同时对丽江项目业绩表示谨慎期待。讨论着重于轻资产项目管理和收益预测，探讨了管理费用的收入确认方式及存量项目在疫情期间的表现。广东千古情项目预计将实现盈利，而花冠集团面临减持和业绩下滑风险。整体而言，宋城及其关联项目在持续的内容创新和市场策略调整下，正努力保持竞争优势并寻求增长机遇。

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●00:00宋城演义暑期布局与经营规划

宋城演艺即将迎来暑期旅游旺季，各景区将推出系列活动吸引游客。杭州大本营计划举办音乐会，丰富户外演出，并在八月举行特别活动。上海项目将于七月扩大游离空间，增设餐饮区和特色商业区，并引进轻喜剧。西安项目二号剧院已完成并计划全面开放，以提升游客体验和逗留时间。

●04:57西安项目暑期筹备及发展前景探讨

西安项目即将在暑期全面展开预售票销售，并已初见成效。特别是其水公园部分，预售票销售良好，显示出市场对项目充满信心。同时，面对西安二号剧院带来的额外人力资源管理挑战，项目方通过灵活的团队配置策略，有效控制了人工成本。对于西安项目的未来发展，讨论集中在如何在激烈的市场竞争中保持优势，以及实现利润增长的关键策略上。

●08:23西安文化旅游会议：演艺行业的多维视角与特色分析

西安举办的文化旅游会议吸引了三百多位来自文旅行业上下游的参与者，涵盖政府官员到企业代表等多个方面。会议上，与会者从不同维度探讨了演艺行业在历史悠久的陕西所产生的影响。特别强调了西安丰富的演出资源和独特的旅游文化，以及宋城与其所属公司在此背景下的市场定位和竞争优势。宋城以不仅提供高质量演艺节目，还拥有配套的公园及多样化的体验活动，成为区别于其他同类项目的独特卖点。此外，通过增设第二剧场等方式，宋城提高了服务能力和游客满意度，显示出其在旅游演艺领域的领导地位。

●12:38两地项目运营情况与展望桂林项目保持高景气，通过提高旅游演艺市场份额、吸引散客等方式表现出色。上海项目虽面临二次整改带来的高折旧摊销费用，但市场空间广阔，特别是针对企业团建、研学游等方面，未来有望实现盈利。

●16:58广东千古情项目表现出色，持续吸引客流

广东千古情项目自2024年3月以来，日演出场次维持高位，平均每日达五场以上，超过预期。该项目不仅预售票销售良好，且吸引了大量即兴游客，显示了其强大的吸引力和市场需求。此外，通过优化产品内容和深化市场铺设，项目团队计划进一步提高游客体验和市场占有率。

●26:00公司轻资产项目与西安项目进展

公司正在考虑扩展轻资产项目储备，以响应地方政府对旅游项目的强烈需求。同时，对西安项目持乐观态度，预计今年将实现盈利，并持续向好。关于丽江项目，受旅游市场整顿影响，业绩稍逊于去年，但具体情况视政府整顿进度而定。

●30:31探讨轻资产项目管理与收益预测

本次讨论主要围绕轻资产项目管理和收益预测展开。首先，明确了轻资产项目管理费用的收入确认方式，例如三峡项目是根据项目推进进度按比例确认管理费。其次，针对存量轻资产项目，如‘明月’和‘皇帝千古情’，探讨了其在疫情期间的经营状况及未来收入预期。特别是针对‘三峡千古情’项目，在今年暑期开业时预计能确认1.7到1.8亿的管理费收入。此外，提到了通过复盘过去的几个老项目（包括杭州、丽江和三亚），分析它们经历的爬坡期以及如何通过不断调整和优化，使得毛利率由最初的51%提升至70%到80%，从而增强其成长潜力。最后，针对杭州宋城的恢复情况及其面对的变化进行了解读，强调了持续的内容创新和市场策略调整的重要性。

●38:41广东千古情项目营收与利润预期，花冠集团业绩与投资策略讨论

广东千古情项目预计今年实现盈利，营收与利润体验超出预期；花冠集团面临减持及业绩下滑风险，但通过前期减值措施净资产依然稳固，未来不预期大幅盈利但将维持基本运营，考虑出售以降低影响。

问答回顾

发言人问：能否介绍一下宋城演艺的暑期布局规划，包括景区内的引流项目活动、线上宣传和暑期二号剧院的开设情况？

发言人答：在暑期期间，宋城演艺将推出一系列针对不同地区的活动。例如，在杭州大本营，每周周末将举办面向年轻人和家庭的音乐会，并计划推出水上演出和特定活动。在上海项目中，除了开放1-2楼增加游离空间、餐饮区和特色商业区外，还将引入一档轻喜剧进行长期演出。而在西安项目，二号剧院已完成建设并将于暑期全面开放，以满足更大客流量需求，提高游客逗留时间和观感体验。

发言人问：关于西安二号剧院的成本问题，尤其是在淡季需求量较低时如何降低二号剧院资源对毛利率的影响？

发言人答：宋城演艺通过灵活调配人力成本来应对不同剧院的使用情况。在暑期旺季，会配备2.5个团队运行二号剧院，并可能额外补充临时团队。而在淡季结束后，临时团队不再需要，实习生实习期也会自然结束，从而有效控制了人工成本，并确保了剧院资源利用的最大化。

发言人问：对于西安项目的后续发展潜力，特别是实现利润增长的关键转折点是什么？

发言人答：西安项目虽然面临激烈的市场竞争环境，但当地政府对此高度重视并积极引导文化旅游行业的发展。从长远看，西安项目想要实现利润增长的关键转折点可能是随着本地政策环境和市场需求的变化，以及其他竞争对手战略调整，宋城演艺需不断优化自身产品和服务，强化品牌影响力，吸引更多的优质客源，并持续创新演艺项目以适应市场需求变化，从而实现长期稳定且可持续的增长。

发言人问：西安千古情在陕西演艺行业中有哪些独特之处？西安千古情是如何通过硬件配置和产品丰富度体现其特色并增强营业能力的？

发言人答：西安千古情的独特性在于它不仅是一台简单的演艺秀，更是一个包含公园元素在内的综合性体验场所。在公园内，游客可以参与更多的互动活动，例如体验科技项目、网红拍照打卡以及观看各类演绎作品，如延安保卫战、亲子剧和参与型大地震演出等，这些都是其他同类项目所不具备的。西安千古情拥有两座剧院，能够在黄金时段接待更多的游客，避免了单一演出场地可能导致的观演等待时间过长的问题。此外，它的室内剧院设计使其不受天气条件的影响，全天候运营，大大增强了营业能力。从硬件配置和产品丰富度的角度来看，这也是西安千古情独特的特色所在。

发言人问：桂林千古情在当地的市场竞争格局中表现如何，与印象刘三姐的竞争优势体现在哪里？

发言人答：桂林千古情自2023年以来表现出色，当地旅游演艺市场份额不断提升，并且游客量增长明显，散客占比也在不断提高。相较于印象刘三姐，桂林千古情展现出更强的竞争力，尤其是在市场占有率方面已经高于后者。

发言人问：上海千古情项目是否已在今年实现盈利，未来的市场拓展计划是什么？

发言人答：上海千古情虽已运营满一周年，但因进行了大规模二次整改提升，导致折旧摊销费用较高。不过，上海市场的潜力巨大，未来将重点开发工团市场、企业团建市场以及研学游市场。预计随着暑期市场的到来及楼上空间的进一步打开，以及尝试引进合作剧目丰富演绎形式，上海千古情有望在未来给予更多想象空间，目前判断今年能否盈利尚早。

发言人问：广东千古情项目的单日演出场次保持高水平的原因是什么，团散比例如何？

发言人答：广东千古情项目的表现超出预期，日均演出场次接近五场，这意味着即使在淡季也能保持较高的演出密度。当前团散比例基本相当，客源主要来自距离约2-3小时车程的广东省内各城市，特别是广州、深圳、珠海、佛山等地的游客。该项目的高景气度并非完全依赖于前期预售的半价门票，而是不断吸引新游客前来观看。（节选）