石膏板专家交流要点：
小蜜蜂
2024-09-02 12:09:57 山西省
1、行业情况：出货量、销售额同比持平，23年行业销量31亿多平，北新22亿平。24年1-7月北新销量基本持平。7-8月是持平到个位数下滑（-10%以内），主因需求疲软，而非渠道问题，消费降级下石膏板原高端需求降到中端。
2、北新三大品牌：23年高端（龙牌+泰山旗下金刚）销量占25-30%，中端（泰山）占45-50%，低端（梦牌）占20%。24年以来，高端占比下滑3-4pcts，下滑份额被泰山承接，低端基本不变。在高端市场北新市占约40%，圣戈班30-40%，其他拉法基、可耐福等份额都个位数。
3、定价策略：定价仍是以原材料（护面纸、脱硫石膏等）涨跌为基础，目前没有降价的想法和预期。北新市场份额并未并其他品牌侵蚀。过去20年没有应对过销量下滑的策略，目前刚刚有下降，仍需要观察，后期可能才有策略调整。若降价，可能有两种情况，一是原材料降价，石膏板相应降价；二是竞争对手打价格战，为保持份额。
4、渠道：1）政策：全国是根据压货量有返点奖励，返点额度目前暂无提高。2）库存：24H1经销商库存正常去化，7-8月经销商去化稍微不及预期。
5、竞争格局：北新竞对主要是圣戈班、星牌、可耐福、拉法基、杰森等。定价从高到低：可耐福、拉法基、龙牌&金刚与圣戈班。泰山子品牌多，技术过硬、性价比高、竞争力强，其他小的地方性品牌工艺不如泰山，外资基本不做中端（投资大、需全国建厂）。除非消费大幅降级，否则影响不到泰山。
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