近况表现:春节以稳为主,稳价盘,这个思路贯穿后续工作。1)春节动销超公司预期,区域动销双位数以上增长,部分区域+20-30%,部分持平/下滑,目前库存1个多月,成都区域20多天。2)节后部分客户补货,宴席/团拜活动在陆续进行,预计应该还会持续到4-5月。3)关于目标: 年前的目标现在并没有马上调整的必要性。
国窖系列:同一团队做高低度,低度导入思路不变,华北核心,华东在渗透导入;高度围绕价格做品牌形象,未来希望缩小与竞品的差距,销量和价格不定是跷跷板,公司更关心实际成交价及动销。
特曲:维持30%以上增长的预期;当前特曲价格站上300元,近期提计划外价格,会根据市场的节奏合理安排节奏。老字号特曲优势在中西部,特曲60版主要在川渝地区,22年收入20亿左右,先在成熟市场推广,由点及面。
其他产品规划:1)1952:价格标杆,短期起量难,不着急承担太多销量,在核心北上广深市场导入优质粉丝运作。2)黑盖:去年体量约1个亿,还比较小,主要是在华东华南区域餐饮用酒,今年希望有进一步成长性。
区域表现:华东近几年复合增速30%以上,走在正确的道路上。后续会陆续配置团队,按照既定计划持续推进。华南这块消费能力比较强,还处于基础阶段,仍持续推进。华北春节期间低度表现受影响,但对于节后消费还是有信心。
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