心脉医疗
善行韭助
2020-11-27 12:34:46
心脉医疗1、关于集采传闻，只是收集集采信息，不是开始集采。 2、“同时对第一批血管介入、非血管介入、起搏器、眼科类等进 行增补“，是对 2019 年那次采集通知的增补，还是上次那些品类， 只是收集的信息不全，这次是要求地方政府进行增补。 3、医保局进行集采时，会先对相关产品的行业专家进行调研， 公司与医保局人员以及其他专家进行咨询，得知主动脉和外周类 产品的调研并没有进行，因此这次集采还不会轮到心脉。Q1:心脉对于主动脉和外周血介入产品集采时间窗口的判断? 医保局进行集采的标准有这样几个:1、临床需求量大;2、医保 支付金额高;3、竞争非常充分。符合这些标准的产品才可能被 集采。集采也有一个过程，先收集信息，后面还有很多步骤，目 前还没有听到外周产品集采的消息。这次快采的数据只是收集信 息，真正进入集采的品种还不确定。Q2:这次快采的数据主要包括哪些?规格型号或者销量?这次 快采的具体产品有哪些?公司的创新产品如药物球囊等在不在 集采的范围内? 数据主要包括产品目录是否与医保目录匹配，产品订单是否及时 上传，医院配送商情、产品运送、收货和结算情况等。在各地医 保集采信息中没有看到心脉聚焦的领域。心脉的产品有不符合上述集采标准。Q3:主动脉和外周血支架的市场空间，在各省的量的分配，市 场的竞争情况，与美敦力等比如何? 华南和华东两地占比最大，各个医疗公司都是这样，经济好、人 口多，手术量大。主动脉方面，每家的产品适应症都不太一样， CASOR 和美敦力的产品也不一样，不像心脏支架那样比较类似， 会对集采提出挑战。心脉、美敦力、戈尔、先健等占了 80%-90 %市场份额。外周方面更复杂，目前国内除了两三家公司有药球、裸球之外，基本没有像样的中国公司。美国公司占据 90%以上 市场。未来不太可能集采，但是更可能用 DRGS，一个病给 10 万、15 万等，让医生自己去选治疗方式。Q4:公司的海外规划?主动脉产品在欧美的价格很贵，我们的 castor、minos 已经进入 了很多欧洲国家，包括德国、意大利等，得到国外专家的认可。 minos 效果非常好，是最新一代的产品，比欧美的产品都要优秀。 Castor 是第一个拿证的，很多国外的医生在产品上市以前就非 常关注，拿证以后，在欧洲医生的要求下通过特殊渠道进入了欧 洲。因为这两个产品非常优秀，在海外的推广超出了预期，未来 可能给公司带来更加多的贡献。药球处于 CE 申请注册的阶段，预计今年底或明年上半年拿到 CE 证，并正在东南亚、南美、韩 国等国进行药球的准入工作。Q5:海外产品的出厂价格和国内比如何? 海外产品一般是找代理商，因为涉及到医生培训等，还没设自己 厂家的人员。给代理商的价格稍微便宜一些，但整个产品在行业 里的价格就是比较高。Q6:外周动脉产品的布局计划? 红脉正在做的产品有药球、裸球、高压球等及相关下一代产品， 还有药物支架，减容等。另外，子公司蓝脉正在做静脉相关的产 品，如取血栓的产品等，也很有潜力，临床结束的时间会早一些。Q7:对现有支架会升级情况?二代 Castor，很快就能完成。其他多分支支架，胸部多分支、 腹部多分支都在立项阶段。不做定制化，主要做标准化模块式的 产品。Q8:各产品在国际国内市场的体量比例?国际市场目前占 2-3%的水平，比例不大。minos、castor、药球 等出来后，海外市场尤其是欧洲主流市场会有一个持续放量的情 况，现在关键是产能要去。南美有一个合作了很多年的代理商，这些产品也拿到了注册证，会进行换代。印度韩国东南亚等也在 注册阶段，市场调研预期比较好，俄罗斯前苏联等国也有布局， 都会有一些销售。Q9:海外会借助微创的渠道吗? 冠脉和主动脉外周会有不同，是不同的人做，不会借助微创的渠 道。海外的市场主要是已当地代理商为主，未来市场越来越多， 可能会根据微创集团的渠道设立心脉自己的销售人员。
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