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首席聊医美：市场乱象和暴利真相

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-05-08 23:00:40

付鹏（东北证券首席经济学家）：爱美之心都有，可能大家看不出来，我大概在20年前就在八大处做过鼻子，这都20年前的事情。大家知不知道中国最有名的医疗整容其实是协和医院的八大处，他也不对外去宣传，协和医院八大处可以号称中国最早的整容行业的圣地了。这个很正常，我也不否认这个东西有用，那个时候我们不叫垫高鼻梁，他是有个专业的术语叫鼻叶肥大增生切除术，那个时候是一个手术，到后面就演变成了整容了。
大家对这个东西感兴趣，男士肯定是盯着股票在看，女士应该说这方面关注度一直是非常热门的，现在他已经进入到了千家万户。
这个产业链其实很简单，上游是原材料的生产企业，中间是医美产品和医美仪器，比如说现在比较火的像热玛吉，这个环节其实也都比较的OK的，产业链的上中游其实都相对比较垄断，而且发展到现在为止也都相对比较的规范了，比较有问题的、也需要加强监管实际上是整个下游。下游里如果大家仔细的去看，你都知道整个医美行业都是暴利的。这么开玩笑说吧，十几块钱的东西做成产品百块钱，卖到用户手上的时候敢卖到几千块甚至是几万块。为什么呢，因为下游的渠道里大量的灰色成本其实是巨高无比的，像医美到了下游以后整个产业链的集群，比如说专门的app，吸引用户，然后进行导流的渠道费用大概都能收到50%。医生还要大量的收入和费用，还有朋友介绍朋友，这个在医美的下游toC这个渠道里面是非常正常的，这个介绍的过程都是有佣金的，这些佣金最终都是要作用到用户身上。所以我们开玩笑说基本上每一个环节基本都是毛利百分之百的。
很多巨头最多做到中游也就出产品，从原料到产品端，但是很少有人会去做toC端。直接做toC端会有非常多问题，除了刚才我们说的价格谈不上透明的问题以外，还有大量的问题就是关于税收的问题，发票的问题，其实到了下游大部分根本就是不开票的，换句话说进项票销项票根本是匹配不上的，到这个环节上，比如说500块钱东西拿过来我用到你身上了，你花了一两万，这个过程中基本上都是现金，甚至一些都是个人转账，账务根本是不透明的，下游就变成了闷声发财即可，但是其他的方向就不要想了。因为任何一个工商环节、税务环节只要一查，一查一个准。所以我有一个朋友做toC的，做这个医疗美容的，他就讲很重要的是，如果你到了一定程度的时候洗手不干是什么意思，就是在医美领域中他永远只做外敷的，就脸上敷的用的，设备用一用，这个提拉一下，这些都没有问题，但凡涉及到动刀子的、动针头的他都非常的谨慎，干个两三年就换手，把公司换给别人，再搞一家新的公司去做，到toC的这些医美机构也好，即便是你规范化，即使你的医生都是有资质的。
越是toC，理论上的风险越大，医美机构里面大部分都有一个公关，对舆论进行公关，对媒体进行公关，为什么呢，都有大量的负面性的东西出来，这个里边99%都OK，但是有一两个问题如果你不控制好，舆论很快的就会像最近很火的特斯拉的事件一样，他这种掀起来的舆论的这种导向和风向可能对一家机构来讲都是一个重大打击，所以一般都会有一个专门来处置媒体的角色或者一个部门，甚至外包的公司来抹平toC过程中可能出现的任何的纠纷。这个环节，其实是我们说非常大的一个风险，这是我们说在闲聊这个行业，从我们的角度来讲还要考虑一些社会责任的问题，还有一种就是来营造现在的焦虑感，社会价值观和导向其实都在出问题，俊男靓女，爱美之心人人都有，但是过度的去贩卖美丽的好处，导致一些人生成焦虑去进行医美toC端的销售，这个实际上是非常危险的，就对整个社会的价值观和社会的责任感来讲其实是不好的，对很多的年轻人来讲这并不是什么特别好的事情。
还有一些更甚的比如说医美贷的问题，在过去的几年已经频繁出现，那么你想引导出这样的焦虑以后，很多女孩子就得想尽办法，这个东西可能成本并不高，但是你花费的代价是巨大的，如果你自己满足不了，那这个社会还给你引导一个医美贷的东西，我们叫入局容易出局难啊，多少女孩子在这里边出了事情，我在这就不用多说，到网上一查就很多了。因为这里面利益太大，各个环节在里面的利益链条、利益关系太深，你想想为了逐利，更何况它是个暴利性的东西。可能这个东西确实有风险但它并不一定会跟你讲的特别的清晰，对于toC端目前的乱象，我觉得是应该更加的规范化，除了本身的价格服务产品，这些资质资格进行一定的管理以外，其实还包括了对于它的整个价值观的导向，社会责任的导向，以及对年轻人正确的认知的导向，也要做适定的工作，对于类似于医美贷这样的东西要进行严格控制，简单讲要适度消费，所以我看到有的女孩几年之内做了20次的整容，负债巨多的资金去做这件事情我觉得是大可不必的，并且也不能广泛去提借的，实际上是我们说在社会责任和价值观导向上，我觉得在这个行业里面应该注意规范化的，目前的乱象主要存在toC的环节。

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