【国君食品】白酒渠道周度跟踪_20210102

✨贵州茅台：
1）飞天批价2800元左右，目前2021年1月份款已打、1月货已发，目前正准备打2、3月的款
2）经销商2021年整体计划量与2020年基本保持一致
3）近期各地区市场强调控价稳市，要求清2020年和2021年1月库存酒，销售节奏加快

✨五粮液：
1）批价970-980元，1月份货已到齐，库存两周内
2）2021年打款进度略快于去年，部分大商2021年计划已经全部一次性打款，其余要求2月1日前专卖店打30%、运营商打40%。流通渠道2021年普五合同量减量20%以上，以2020团购份额为基础签订团购计划量
3）经典五粮液具体配额和价格体系厂家还在酝酿

✨泸州老窖：
1）四川大商反馈，国窖2021年配额与2020年基本一致，省内大商已完成2021年上半年回款
2）国窖批价890，省内库存1个月内，国窖2021年2月之后上调打款价至920-930
3）成都市场2021年工作重点：一是明确2021年顺价销售成为工作重心，取消返利政策，突出国窖配额带来的红利，二是营销方式根据客户进一步分级，资源向核心经销商倾斜，其他经销商根据自身情况实现精准施策
 
✨山西汾酒：
经销商大会反馈：
1）青花定位是品牌标杆，2021年对青花复兴版的预期是稳定价格为主，锚定900是核心， 放量次之；目前针对复兴版青花30渠道体系局限在商超及酒业连锁，出厂价800-900元；
2）省内大商反馈，山西省内目前针对巴拿马、青花30控货仍在持续，省内终端青花系列和巴拿马系列渠道库存在1个月内，预计厂家在春节前解除对青花及巴拿马的控货
 
经销商大会反馈：
1）山西全年预计2020年同比去年增长10%，保持平稳，稳住基本盘。
2）2020河北市场提前完成全年目标，预计全年增长70%，2021年增长目标50%左右
3）2020河南全年预计增长20%+，明年目标同比20%
4）玻汾预计明年实行配额制，计划外采取不同价格（山西、内蒙、河南、河北四个地方不实行配额）。 

✨洋河：
1)江苏省水晶版M3+目前已完成80%渠道铺货，目前成交价在460左右，已有少量成交；
2）省外仍处在铺货阶段，山东等地区采用高度版，成交价在500以上
3）省内大商反馈，洋河2021年初步规划省内蓝色经典销售目标增速10%左右

✨古井贡酒：
1）大商反馈，古井系列12月底预计实现含税销售额115-120亿（去年同期105-110亿）
2）古5批价115-120，古8批价210—230，古16批价320—350，古批价520—550，目前省内整体库存3-4个月
3）2021年合同陆续签订，初步预计省内大商2021销售口径较2020年同增15%-20%

✨今世缘：
1)国缘四开10月份已停止开票，目前一批商库存在1-2个月，终端库存在1个月内
2）南京地区四开批价435
3）渠道预期新品批价有望在470元以上，终端成交价预计在500元以上

✨酒鬼酒：
1）内参湖南省内完成全年回款（大商反馈全年完成5-6亿元销售口径），全国销售任务基本完成
2）目前内参批价840，库存1个月内，销售公司暂时停止省内供货
3)2021长株潭地区酒鬼、内参系列销售目标增速在50%、70%以上，湘西地区酒鬼、内参销售目标增速在40%-50%
 
✨郎酒：
1）郑州青花郎价格体系969-1030-1150，红花15年470-510-550，
2）郎酒宣布明年经销商计划可以减负，大商反馈郎酒2021年不再给政策，鼓励经销商裸价销售。