珀莱雅交流概要-20221107

双十一情况：
1）主品牌珀莱雅：截止双十一第一波结束（11月3号），珀莱雅销售额排名天猫护肤行业第四，国货第一。在双十一之前内部预判珀莱雅的天猫增速在30-60%，目前看销售情况是超之前预期，但在抵减平台跟品牌优惠券后没有大家爬虫数据爬到那么高。目前所有渠道的销售情况均达到或超过预期。
2）彩棠：双十一第一阶段品类排名第十二，国货第二，超过公司内部预算，彩棠今年没有和超头合作，完全靠旗舰店和自播销售；
3）OR和悦芙媞：作为较小众品牌，双十一不是爆发点，但也是达到内部预算的。

双十一产品表现：第一波卖的最好的是双抗精华，单品过2亿；第二是早C晚A；异军突起的是红宝石面霜，单品销售额接近2亿，是面霜产品中卖的最好的，目前已售出超60万件，断货状态。源力面霜也有超预期表现。

新品规划：1）珀莱雅：22年年末会推出精华油产品；23年一二月份推出双抗精华3.0；23年全年可期待三大系列产品的升级和补充；此外23年可能推出新产品线。2）彩棠：底妆粉底、粉饼等是重点突破的领域。

盈利情况展望：未来几年不会一味追求利润，但会持续提升毛利率。营销费用率在已有品牌中会呈现维稳或下降趋势，但会持续孵化内部三线、四线品牌，因此整体费用率不会明显下降。此外研发端会加大投入，远期研发费用率有望达到3%左右。