福建啤酒经销商交流速递20230117

■ 福建区域来看，22年喜力在人员建设、促销活动及经销商激励等方面加大投入，同比增长50+%，增长亮眼。目前传统渠道增长较快，餐饮受疫情影响略慢。

■ 23年喜力及雪花目标为双50%增长。喜力目前在福建区域渠道覆盖程度约75%，23年会加大在cd类餐饮渠道的覆盖。雪花会重新梳理产品，要求做进店组合等来推。

■ 疫后放开来看即饮场景正在逐步恢复，经销商备货较少，对23年旺季抱谨慎态度。四季度同比增速较高，主要系21年9月前完成全年目标故q4基数较低所致。

■ 百威因人事变动在市场费用方面投入较少，经销商层面来看，次高端份额被喜力抢占10%左右；乌苏过去价盘不稳等问题使得产品增长乏力，目前渠道正在做调整，预计发挥成效需要时间，但基本盘应该较