Q1:请简要概括二季度公司经营状况与市场环
境。
A1:二季度公司经营状况呈现出积极态势，下游客
户需求较一季度有所回暖。具体表现为大项目招
投标活动增加，尤其在特殊行业如军工、能源及
央国企领域，采购项目已逐步启动。公安行业与
金融行业自年初以来也表现出优于去年的市场表
现。然而，政府行业客户的预算与资金面仍显紧
张，尽管部分大型集成项目围绕信息化建设开始
招投标，但整体资金改善并不明显。
Q2:公司治理结构及管理层变动情况如何？
A2:5月6日，公司成功召开股东大会并组建了新
一届董事会，中国移动派遣的领导已顺利上任并
投入工作，公司交接过程平稳完成。启明星辰遵
循总经理负责制，由王家总担任总经理，原CFO
张远总及CSO潘露婷总等作为副总经理共同参与
日常经营管理。重大资金使用、投融资、并购、
对外担保及总经理人选变更等事项需董事会决议。中层管理，包括副总级别人员的管理，
仍在
总经理直接管辖下。
Q3:启明星辰与移动的合作进展及协同效应体现
在哪些方面？
A3:启明星辰与移动的合作不断深化，特别是在与
移动政企事业部及其下属专业公司和区域公司的
协同上。一位专门负责双方对接的移动领导已入
职，加速了公司与移动集团内部规则的对接与熟
悉，并与各区域分子公司的销售团队协作，推动
项目在省、地市层面的落地。合作不仅限于省
级，地市级合作项目也在增多，涵盖政府、企业
等多个领域。
Q4:技术层面公司有哪些进展和成果？
A4:技术层面，启明星辰围绕大数据、数据要素、
云安全等前沿方向持续深入。在五月底的数据中
国大会上，与九天合作正式发布了基于九天
的“清晨安全”纯主板模型，该模型之前已在运
营中心实际应用。此外，公司在硬件产品的市场份额持续上升，细分市场竞争优势增强，
基础产
品能力在性能、稳定性和功能上均有提升。
Q5:对于全年业绩预期及研发投入计划如何？
A5:全年业绩预期维持20%的收入增长目标，经
营净利润力求恢复至2021年水平。自一季度起，
公司在技术研发上加大投入，预计全年研发投入
将较去年在人员和信用上继续加强，但增幅保持谨慎。2022年和2023年收入增长放缓导致净利
润下滑，公司致力于通过收入增速提升快速修复
经营利润至正常水平，预计扣非净利润的增速将
远超收入增速。
Q6:投资收益方面有何展望？
A6:去年投资收益虽受市场波动影响，但仍达到约
11亿至12亿规模。今年，由于参股公司股价波
动，投资收益的具体走向难以精确预测，故暂无
法提供确切预计。公司更聚焦于收入增长和扣除
非经常性损益后的净利润修复，期望未来收入与
利润能实现同步增长。
Q7:下游市场中，哪些行业被视为主要机会点？A7:从行业视角看，今年的主要机会集中在
大行
业，特别是特殊行业（如军工）、能源行业、央
国企以及公安和金融行业。这些行业自年初至今
展现出较去年更为乐观的市场态势，成为公司发
展的重点。
Q8:公司与移动合作的深度和广度如何体现？
A8:合作深度和广度体现在与移动政企部门及各地
分子公司的紧密协同，不仅在省级层面，地市级
合作也日益增多。合作内容不仅限于项目层面，
还包括技术和市场策略的共享，如利用移动的资
源和渠道优势，以及启明星辰的专业安全解决方
案，共同推动项目落地和服务推广。技术协同
上，通过与移动合作发布的新模型，展示了双方
在前沿技术上的联合创新。
Q:您能否详细说明我们在特种行业观察到的增长
情况，特别是能源行业等领域？这部分增长是得
益于当前信息资源部队的成立，还是有其他因素
在起作用？A:在特种行业，我们观察到的主要增长动因实际
上是去年项目的递延效应，尤其是在去年下半
年，这种递延现象非常明显。这是因为行业内客
户方自身发生了一些变化，导致许多项目延期，
新的采购也没有及时启动。进入今年后，从第一
季度开始，无论是在云计算领域还是其他方面，
我们已经开始看到一些积极的动作。您提到的新
成立的部门，目前看来，它主要是在客户方层面
进行一些调整。原先这些相关人员分布在不同的
部门中，现在需要进行人员划拨、编制调整，包
括向上汇报的管理层级等都在进行相应的变动。
因此，截至第二季度，我们还没有在这一方面看
到明显的带动效应，主要的增长动力还是源自于
去年的递延项目。这些递延项目的规模是相当可
观的，整体上超过了亿元级别，这也是我们预计今年特种行业相比去年将有较好表现的原因之
一，尽管具体到每个行业的订单情况我们没有公
开过具体金额，但确实量级较大。Q:关于目前这一领域的订单量，比如递延订单的
剩余量大约是多少，有没有一个大致的数量级？
A:从去年的情况看，递延订单对于我们来说确实
是一个不小的体量，涉及金额过亿。这也是我们
预测今年特种行业会有较好表现的一个重要原
因。至于具体的剩余订单量级，虽然我们没有公
开过该行业的具体订单数据，但可以肯定的是，
递延订单的规模是比较大的，对今年业绩预期有
着正面的影响。（节选）
