本次会议聚焦于介绍一款由上海研发的第四代玻尿酸产品——海媚月白，该产品以其采用人体必需氨基酸作为交联剂的独特之处而受到关注。这种新型产品方法相较于传统化学交联技术，显著提高了生物安全性和长期安全性。海媚月白通过改性透明质酸分子上的缩基点，延缓透明质酸酶的识别过程，从而延长了其维持时间，并通过引入氨基酸胶联剂改善了传统产品体系，增强了细胞粘附和增殖能力，展现出强大的再生活性。此外，这款产品已经在2013年申请了国际PCT专利并获得批准，标志着中国在此领域的专业技术领先。其非化学交联的特点意味着其降解产物为赖氨酸，对人体有益且支持诱导再生，凸显了其绿色、安全及潜在的再生医疗优势。公司方面强调，海媚月白被视为玻尿酸填充剂领域的创新突破，预计将引发新一轮的产品革命，并受到了行业内及外界的广泛关注和期待。讨论还包括了产品的市场定位、销售策略及未来的研发方向，展现了公司在竞争激烈的市场环境中保持增长和创新的决心。

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●00:00新一代玻尿酸产品引领市场：创新与安全兼备

介绍了上海研发的第四代玻尿酸产品——海媚月白，强调其采用人体必需氨基酸作为交联剂，不同于传统化学交联方法，提高了生物安全性和长期安全性。该产品通过改性透明质酸分子上的缩基点，延缓了透明质酸酶的识别过程，从而延长了维持时间，并通过引入氨基酸胶联剂改善了传统产品体系，增强了细胞粘附和增殖能力，展示了更强的再生活性。此外，海媚月白在2013年已申请国际PCT专利并获得批准，标志着中国在这一领域的专业和技术领先。其不使用化学交联剂的特点，使得降解产物为赖氨酸，对人体有益且支持诱导再生，体现了其绿色、安全及潜在的再生医疗优势。最终，此产品被视为具有划时代意义的创新，预期将引发玻尿酸填充剂领域的第二次革命，并得到了行业内外的高度关注和期待。

●07:00新产品发布会：探讨定价策略及市场准备

本次会议聚焦于一款新产品的发布，重点讨论了产品的创新点、安全性、市场定位及销售策略。首先，介绍了该产品的独特之处在于采用对人体有益的成分，并强调了其长期使用的安全性及有效性。随后，中信建投的分析师询问了产品的定价策略和销售准备工作进度，对此，发言人回应称，公司已进行长达三年的市场和销售准备工作，目标群体为期待更安全有效产品的消费者。关于定价，表示将基于市场调研制定中高端价格策略，既要反映产品的创新价值，又要考虑当前市场的接受度。最后，提出了通过市场占有率和产品组合营销实现长远发展的战略。此次对话体现了公司对新产品的信心及其在市场上的定位策略。

●14:12广发医药新产品上市与海外市场扩展策略广发医药即将推出其四代玻尿酸产品，并且其三代产品海媚正处于快速放量阶段。公司致力于通过高质量的产品和服务满足国内外市场需求，同时保持价格体系的稳定和提升服务质量。此外，公司还拓展了能量源仪器业务，通过与生物材料的结合，提供综合治疗方法，强化了公司在医美领域的市场地位。公司采取了一系列整合措施，包括产品矩阵和人才团队的整合，旨在实现捆绑营销和优化终端销售力量，推动业绩增长。

●23:49探讨医美行业增长预期与差异化策略

面对消费降级和市场竞争加剧的挑战，一家医美机构分享了其维持增长和强化竞争力的战略。首先，该机构强调即便外部环境不利，仍预计保持不低于50%的增长率，甚至可能达到两位数增长。实现这一目标的关键在于不断提升产品品质、拓展市场渠道及加强品牌建设。机构特别提到采取定制生产和线上营销等策略以区别于竞争对手，并计划将优势产品推向国际市场，以促进品牌的国际认知度和市场份额的扩大。此外，该机构还注重构建全方位的营销模式，结合线上引流和线下体验，以及医美专业人员的IP塑造，提升品牌形象。最终目标是使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，展示出强势的市场表现。

●31:05海通证券分析：海浪科技研发与产品线布局展望

海浪科技专注于产品研发与创新，已在皮肤年轻化及医疗美容领域取得多项成果，并将持续投入于新技术与新产品的开发，包括但不限于肉毒素、水光针及填充剂等。公司秉持严谨的医学原理和安全标准，致力于成为行业的领头羊。此外，海浪科技亦积极探索多元化应用，如自有品牌及合作模式，以丰富其产品服务体系。

●39:34医美行业内的竞争与创新

面对消费环境下的价格竞争，医美机构通过降价吸引客流，对上游品牌造成压力。对此，上游企业需通过不断创新，形成新产品来避免陷入价格内卷，从而在竞争中占据优势。同时，强调了产品安全有效及大规模生产的必要性，并提出了通过提高产能和优化产业链结构来应对市场变化。另外，讨论了胶原蛋白等产品在医美市场的发展潜力及其与消费者需求的关联，强调了临床功效和安全性的关键作用。

●47:47西部证券李文询问新品推广及价格管控策略

李文总关注公司新推出的美白产品，并询问其在渠道差异化推广和价格管控方面的计划。公司强调产品创新性和亲民定价策略，将重点放在与头部机构的合作上，避免传统的渠道和贴牌模式，致力于塑造高端品牌形象。未来还将逐步拓展至腰部机构，同时坚持专业推广方式，确保产品的市场接受度和覆盖面。

●52:05玻尿酸产品适应症与市场潜力探讨

本次对话主要围绕一款具有独特适应症的玻尿酸产品展开讨论，介绍了该产品在安全性和有效性方面的特点，并强调其在全脸及全身多部位的潜在应用价值。讨论还涉及了公司未来的产品开发方向和目标，包括进一步探索更多适应症以满足市场需求，并计划通过三期和四期临床试验来支持产品在更广泛的医疗美容领域的应用。此外，发言人对于公司在激烈市场竞争中的定位和长期发展战略表达了信心，认为凭借产品力和运营优势，能够在市场上取得良好的销售业绩和口碑。

问答回顾

发言人问：这款创新产品的特点是什么？该产品的核心技术创新在哪里？

发言人答：这款创新产品的特点是采用了人体必需氨基酸作为交联剂，相较于传统化学交联剂，具有更高的生物安全性和植入后的远期安全性。此外，其改性位点位于透明质酸分子上的缩醛，延缓了酶识别过程，从而实现更长时间的维持效果。核心技术创新在于引入氨基酸胶联剂，并将其应用于传统产品体系中，这一颠覆性的改变增强了产品的电荷互补性，有利于细胞粘附和增殖，提升了成纤维细胞和角质形成细胞的迁移及胶原蛋白生成的能力，使产品展现出更强的生命力和功能性。

发言人问：这款产品的专利情况如何？为何具有划时代意义？

发言人答：该产品已获得2013年的国际PCT专利，并且是国内首个具有全自主知识产权、领先于欧美同类产品的创新产品。其创新之处在于通过中国企业专业引领和技术引领实现了从理论到实际应用的落地，开创了全新的医疗美容领域技术革新之路。

发言人问：为什么说该产品在体内降解过程中表现出长效特性？

发言人答：氨基酸胶联剂的存在使得该产品的降解产物为赖氨酸，赖氨酸是人体必需氨基酸且无法自身合成。这种设计在一定程度上减少了由于化学交联带来的安全隐患，并且具备潜在的诱导再生作用，从而奠定了其长效、绿色、安全以及再生属性的基础。

发言人问：请问这款产品的定价策略是什么？目前销售准备工作进展到什么程度了？

发言人答：产品的定价策略基于市场调查结果，并考虑了创新带来的潜在利润空间，计划采用中高端定价，既能体现其创新优势，又能适应当前中国市场消费水平下降的趋势。销售准备工作已在三年前启动并进展顺利，包括市场种草、引发期待以及销售培训、产品卖点总结、包装设计等工作。预计本月下旬完成体系考核后，产品将在十月份正式投放市场。

发言人问：在四代月白即将上市之际，对于该产品与现有产品（如海媚）在国内市场的定位及可能产生的销售冲突有何看法？

发言人答：四代月白的推出旨在延续和完善现有海媚系列产品的成功，并利用高端形象增强品牌影响力。预计海媚月白上市后，不仅不会对海媚产生冲击，反而有可能实现两者销量同步增长的良好态势。公司强调，将以增量销售而非牺牲海外市场或内部竞争的方式推出新产品，确保产品上线不影响现有产品链的整体表现和市场份额。

发言人问：公司除玻尿酸产品矩阵外，在能量源仪器领域也有布局，请问这两块业务之间是否存在产品矩阵和人才团队上的协同效应？

发言人答：关于公司在玻尿酸和能量源仪器两个领域的业务布局，虽然它们看似属于不同的行业板块，但在研发和人才培养方面可能存在一定程度的互补与支持。具体体现在对技术研发资源的有效整合、共同的研发平台共享以及对高端人才的吸引和培养等方面。虽然两者间的协同效应尚需进一步观察，但公司正努力打造多元化的业务组合，以实现全方位的业务发展。（节选）