华洋赛车(834058)举办交流会议，在像欧美日的这种，他们就是相对上人少人多人少地多的这种状态下，他们的后院，包括野外的林道、山地使用起来，他们的自由驾驶，包括娱乐的这个范畴是非常广的。所以作为休闲娱乐的器材来讲，我们认为这个非道路的空间是非常的很大的。通过这么多年的经营下来，公司的本身的情况，我们是创建于2002年，已经将近在这个领域里面已经深耕了二十多年的一个历史，一直专注于非道路的运动车的这个领域，其他的这些我们都没有涉足。主要的产品的品类是主要涵盖的两个主要的品类，就是两轮的越野摩托车和4轮的ATVUTV的这类的非道路的运动车。就在这个领域里边，我们一直在深耕这个领域，所以也树立了一定的竞争优势。发言人 01:14公司在2015年挂牌的新三板，股权结构也比较简单。最初也就是最初的四个初创自然人股东和一个持股平台。所以在三板期间也没做过多的资本操作、资本运作公司在去年的八月份，登录了北交所，我们作为我们自身的一个，认为在资本市场的一个相对的一个亮点。发言人 01:48感觉有这几个方面。第一个就是很早我们就在做自由品牌的推广销售。这个是在我们这个领域里边，我们是启动的非常早的。而且相对来说把自己的品牌达到目标市场这种基本上就是在我们这领域也是相对比较少的。甚至到一些传统的大厂，都还没有操作到这个程度。发言人 02:22我们在全球的国际上的各个目标市场，基本上都是我们来自主的注册的商标，授权当地的经销商来销售我们产品。这已经脱离了原来的那种传统的OEM跟ODM的这种销售，所以也有一些个控制跟操作的一个便利性和优越性所在。而且推广自主的品牌可以不断优化我们整体的市场格局。市场的布局也比较分散，也没有专业市场的高度集中的风险，这个品牌的这个是我们认为是我们其中的一个优势跟亮点。发言人 03:09第21个就是深耕了二十多年。我们这个领域有个特点就是，没有相关的就像道路摩托车类似的行业标准和国家标准。所以相应的这些制造的这些个基础和标准，都是需要靠企业自主积累，来不断的收集自己的这些各方面的技术研发的一些数据。包括国际上的几个大的品牌，像KTM，像本田雅马哈也是这样，运动车都是这样一个方式。所以我们在这个领域里面积累了这么多年。所以自身的各方面的积累的，尤其是技术方面的相应的这些个积累是比较深厚的。所以包括很多领域的多项的技术突破，也都是我们在国内首先提出来跟把这个产品研发出来这一块，作为这个专业领域的积累，我认为是我们的另外一个优势。发言人 04:22第三个就是我们很早就开始突破国际市场，就是主销的国际。我们现在的国际市场的占比在90%以上，一直是这个比例，而且在逐年的还在增加。所以在多个国际的主流市场的开拓这一块，包括获得很多的很优势的渠道资源这一块，我们认为这一块也是我们的一个优势。无论是渠道数量还是质量都是我们认为都是很很优良的。另外作为我们本身工厂也处在浙江的永武缙的制造的优势地带。所以凭借多年的行业积累，也获得了很好的很多的一个制造的优势基础和人才积累。这个是我们认为我们是整个几个比较有优势的一个亮点，基本上是这样的一个情况。发言人 05:33好好，感谢任总详细的一个介绍。相信通过任总的介绍，各位对公司的一个基本情况和亮点都有了一些了解。接下来我想代表投资者有些问题想再向公司请教一下。发言人 05:47第一个就是像俄罗斯这边，像俄罗斯整体的越野摩托车市场，它的情况是一个怎么样的？以及我们为什么能够在俄罗斯市场取得一个比较快的增长。先说一下我们对这么多年做下来俄罗斯市场的一个整体感觉。我们进入到俄罗斯市场的，包括现在跟现在的经销商合作，也都都有十多年的一个时间了。发言人 06:16所以我们感觉俄罗斯整体的市场，或者是说以俄罗斯为代表的远东市场，他应该是对于我们这类产品是有一个比较有天然的一个快速发展的一个基础。首先一个它的整体的使用的终端环境，他也是属于这种地广人稀的一个状态，和现在传统的欧美日的这个情况是一样的。包括当地的风土人情，运动，人员的运动习惯，包括经济基础，这些方面都是它的一个相对的一个客观基础。发言人 07:03同时由于俄乌战争之后，造成了一个欧美日产品的全面的撤离跟断供。这个包括对俄罗斯市场的一个制裁，造成了中国产品的一个进入的一个平替的一个状态。这一块是对俄罗斯整体的这一块的市场的空缺有一个很好的一个弥补的一个效果。同时再加上中国制造产品的这些个相关的性能方面，也不比欧美日差太多。另外一个也有一个巨大的优势，就是性价比非常好。所以我们所处就是我们认为从很明显的感觉，从21年或者是22年开始，很明显的远东市场是有一个非常快速的一个发展的一个反应跟表象。发言人 08:10华洋赛车我们认为除了这几方面的一个客观以上的客观原因之外，我们自己有一些个相对来说比较有特点的一个长期布局。这个优势也是我们感觉俄罗斯市场，我们这块是比较占优的一个华阳赛车很早我们就开始推动单一品牌的推广和销售，就是在俄罗斯市场完全是自主品牌在当地来销售。所以长期下来，我们感觉这个地区也形成了一个明显的，我们自身的一个，知名的品牌效应。然后再加上我们在当地，也和经销商一起，也联合作为品牌推广。一个是在参加各个著名的展会。另外一个也通过他俄罗斯当地的一些互联网的这些个这些个宣传平台，基本上都有很强的一个推广。所以在当地的品牌优势，我们认为我们是非常明显的，而且是明显区别于其他的竞争的经经销商的情况。发言人 09:39因为其他的经销商据我们对比了解下来，他们大量的是以还是以OEM传统的这种方式，就是品牌方是在俄罗斯的这个品牌方手里拿着，委托中国的这些个制造工厂来OEM加工。然后另外一个品类非常杂，所以和我们这种单一品牌，而且在当地已经形成了明显的名牌这个定位跟优势的对比起来的话，我们感觉明显的是有优势的。而且是和当地的这些终端消费者是，完全是对我们是一个，认可的一个态度，这是我们认为我们自身的一个其中的原因。发言人 10:32另外一个，我们和我们当地的经销商，也配合了。刚才也提到了，将近有十多年的一个时间跟历史的。所以双方从诚信方面，因为这个订货量是非常大的，所以各方面的一个包括一些个信用方面，诚信方面被列为都会涉及到这一块，是双方非常认可。同时我们，就是因为推我们的自主品牌，所以我们对当地的相应的一些控制，包括这个把控，我们是非常有信心的。发言人 11:21就是说呃经销商配合下来的话，他相应的这些个宣传，包括品牌维护的这些个成本会非常如果要是换另外一家来做的话会非常高，所以会跟我们绑定的非常紧密。另外所以他会踏踏实实的跟我们一起来打造华阳这个品牌。同时把这个各方面的服务，各方面的品牌打造，都会很踏踏实实的把他这个工作来做好。所以这一块我们也是非常有信心的。而且包括很多的二级跟三级的销售网络，也是对华阳的这个品牌是非常认可。大家已经有一些个概念，就是说树立一个名牌在俄罗斯的名牌品牌的一个概念。发言人 12:19另外一个就是华阳的产品也是我们的一个优势。我们是每个刚才提到了两轮越野摩托车和4轮ATV每一个大这两个大的品类里边，我们将近都有三十多个品种跟这个品类的产品，所以很明显的能形成一个产品的覆盖跟产品矩阵。从最小的孩子的四岁多、四五岁，一直到成人的甚至到在场的运动摩托车都能覆盖掉。所以基本上他只要是想参与这一块运动跟想购买类似的产品，基本上我们的产品网络都能把它覆盖掉。所以就造成了他能能得到客户一定的品牌的忠诚度。(节选）

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