用友深圳Off-site Development Center从去年7月份正式开始筹建到现在接近100人,大部分人员今年1月份加入。分为两部分:战略客户事业部(业务部、开发部)和创新研发中心(包括EPM合并报表、FA固定资产、GL总账3个团队)。
HW集团公司层面,EPM、FA、GL都是服务HW集团财经领域,去年7.10开始跟进HW客户:
9月确定了GL,今年6月1号上线总账,目前在HW运行很顺畅,现在已经开始第二期面向HW整个中国区业务;
FA是今年1.15拿了PO,目前到了客户验收测试阶段;
EPM是去年11月。
集团财务相关模块,全是基于YonBIP,和HW联合创新,希望作为标品未来在其它场景交付。
HW子公司层面,去年11月拿下一个子公司新建ERP项目,Z项目(保密通信设备,供应军工类企业),用的产品一部分NCC,一部分YB,包含从获客、下订单、收款、交货的整个ERP产品。
1、总账模块一期二期进展?
总账模块第一期订单是拿两个BU,第二期是针对整个中国区。HW中国区分录30亿量级,科目余额3000万+(一般百亿收入企业,分录数量百万级别)。企业所有业务都会汇总到总账,是最核心的模块,HW相关程序细致,安全要求高。
2、给HW提供的相关产品功能展示?
基于YonBIP的会计服务(包括财务公共和总账),如总账包含期初数据、凭证、账表查询、期末处理、汇兑损益。
实现凭证都不用手动输入,从交易中心全自动提取到总账。同一类凭证做批处理,HW情况比较复杂,可能同一类凭证特别多,或者单一凭证分录能过百万。再比如汇兑损益要处理不同国家情况,对复杂性一致性要求非常高。今年6月1号上线总账,目前在HW运行很顺畅。
3、JD等友商HW相关业务?
JD目前在HW财经领域没有涉及,主要是人力,去年我们也有机会,但因为疫情用友没法儿出差,客户最终选择了JD。JD投入了将近500号人,基本是定制化,成本很高,这跟HW负责人力的领导强势也有关。
4、未来可能推进给HW提供哪些更多的服务?
财经领域的变革对HW的意义最大,目前是这3个财务领域往深了做,接下来就是全球的推广。再是横向拓展其它领域,采购、营销、售后服务、实物资产管理等。马上会推动采购领域,正在寻求和HW易购合作。财经领域还有TAX,AR/AP未来会推进部分或全部合作。
有些HW会自己研发,不用担心运行在4套平台上的问题,因为现在云原生环境下,软件应用系统之间的界限会越来越模糊。
HW明年可能会分拆50家公司,Z是我们第一个,还有4家在推进,每一家都是数百亿的收入规模。Z合作共建ERP还会持续2-3年,未来1-2年预计10个左右子公司有望成为用友的客户。
5、目前给HW做替代,势必要做和现有系统的打通连接,难点在哪里?
都需要适配HW现有的系统,对Oracle的解耦也是一块一块的逐步替代。
难点:ERP系统海量数据处理甚至历史数据的迁移;细节功能的打磨、在功能层面加强;集成层面也有要求,比如处理百万条凭证分录。
6、适配Oracle和适配SAP之间的跨度大么?
我们的FA考虑和SAP的兼容,所以FA的挑战很大,FA要体现SAP的折旧算法规则等。
7、拿HW案例推广到其它客户可复用的程度?
巨型客户很多都在看我们这个项目对Oracle的替代情况,历史数据的迁移是很重要的一个问题,要保证对Oracle系统的理解,比如FA项目体现折旧算法规则,历史数据怎么从Oracle平滑迁移过来体现很明显。
做了HW的项目做其它公司就是降维打击。我们和HW一起联合创新,HW IT对我们的输入不局限于业务,还有IT设计层面的输入,HW牵引我们成长。
8、研发和产品架构上如何摆脱大客的定制化问题?
巨型L1客户这么多年做到最后都成了孤版,5-8年才一换,产品3-5年可能就落伍。做成孤版和产品架构有关,云原生升级服务技术上可行;整个公司交付体系综合能力提升。去年底开始总部研发架构也开始调整,分层研发:基础平台层,通用领域层,联合创新层(根据行业提取的一些行业属性特质),客户定制层。BIP平台API原子服务层的兼容性保障后,未来客户定制层不会影响产品的升级。
9、联合创新如何保证普适一个行业?
成都研发中心主要做军工,杭州主要做外贸,深圳华为聚焦全球化,总部做基础平台和通用领域,各地做行业研发中心,需要各地经营的一些积累以及各地伙伴的一些贡献。
和HW达成一致,个性化定制我们不做,交给中软和软通动力做。
10、未来做一些相对IT落后大客户会不会水土不服?
国际化、软件性能、安全方面是可以沿用借鉴HW的经验,HW选择我们也有部分原因是我们对央企客户的积累。HW给我们增加了国际化的基因,HW大部分的业务在中国区,性能安全针对其它企业会更受欢迎。我们不排斥给客户做个性化开发,只是HW这么要求我们。
11、HW项目对我们做公有云是否有帮助?
肯定有很大帮助,大数据量处理、安全测试认证等HW的要求高,促使我们开发体系能力提升快。公有云和专属云、私有云的软件代码是同一套,这是HW的要求,不要定制化的。
接下来要和HW云一起合作去服务更多的客户,会参与HW的企业行业联盟(JIAT),最终一起服务央企、军工等大的企业。计划是标品部署好,后续和HW云联合拓展更多类型客户,现在HW上的亏损,未来都会在其它地方补上。
12、HW案例给我们BIP平台的提升?
主要是两方面:性能和国际化
功能层面:和HW云的融合,和HW高斯数据库的适配;安全,HW对我们做了非常严格的打磨,漏洞完善和第三方包的引用等;性能,在一些场景测试对照表,我们和EBS持平甚至略优,EPM我们的性能能比Oracle优20-30%。还有就是国际化能力。
1. HW项目对oracle的替代效果是目前其他大客户关注的重点,目前看推进顺利;
2. 用友大客户的获取能力尤其是央企大客户的获取能力很强,后续97家央企逐渐都要用国产;
3. 用友目前PS比金蝶国际低很多,但是各方面进展都有突破。