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白酒行业的市场

无名小韭94681206

2022-12-20 10:46:43

【白酒】重点标的旺季渠道跟踪反馈20221219

整体反馈：1）场景端仍受疫情影响，年会及商务晏青短期内仍承受一定压力，居家消费受影响相对较小；2）截止目前，大部分高端及区域性酒企整体回款进度较去年同期基本同步，其中徽酒回款进度相对领先、库存压力较小，小体量次高端标的库存压力相对较大；3）酒企生产、物流及经销商回款普遍不受影响，终端备货意愿有改善，但短期不确定性仍主要来自于场景修复进度。

古井贡酒：
1）23年开门红进度：要求23年一季度完成全年任务50%-60%，目前省内已经完成全年任务30%以上
2）库存情况：11月以来逐步控货，省内整体库存占一批商销售任务10%-15%

洋河股份:
1）23年开门红进度：要求23年一季度完成全年回款任务60%，目前仍在回款中，大部分地区完成全年任务近20%
2）库存情况：蓝色经典省内库存占全年任务15%-20%，省外库存占全年任务20%-30%

今世缘：
1）23年开门红情况：要求23年一季度完成全年任务50%+，目前仍在回款中，大部分地区完成全年任务10%-20%
2）库存情况：国缘系列省内库存占全年销售比重20%-30%

酒鬼酒：
1）23年开门红进度：大部分经销商将在12月10-25日打款，对23年开门红不做过多要求
2）库存情况：酒鬼系列全国库存占销售比重30%-35%，省内库存在20%左右；内参全国库存占销售比重40%，省内库存在20%-25%

舍得酒业：
1）23年开门红进度：要求23年一季度完成全年回款任务40%，目前已完成全年任务近3成
2）库存情况：目前全国库存占全年销售比重在25-30%

山西汾酒：
1）23年开门红情况：11月加大发货量，要求23年一季度完成全年回款任务40%，本周刚启动回款
2）目前全国库存占全年销售15%-20%；

水井坊：
1）23年开门红情况：11月河南地区下调22Q4销售方案，河南地区要求23年一季度完成全年任务30%，目前仍在执行22Q4计划
2）目前河南地区库存占全年销售比重在30%左右

以上数据来自草根调研估测，或有样本误差

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