智界S7,具体情况如下:
1,订单情况:均店预售订单40~50台,大定转化10~12台,进店量10个里面4个
需要注意:
-只有类直营以上门店获得授权,展车试驾车到店率过低,不到30%门店到车,导致转定上不来。
-客户忠诚度较高,小定不退等试驾,因为12月同级别新车频繁上市,观望情绪正在明显加重。
2,客户画像:25~40岁左右, 男性比例:70%
需要注意:
-一二线城市和南方地区订单占比明显较高,客户基本是年轻客户和家庭女性增购,其中发现越是大店,女性比例越高,女性会更喜欢颜值。
-相对来说华为粉丝比例较低,同时家里条件都比较好,跟M7相比整体成交速度较快。
3,配置选泽:10个里面
6个选择智界S7 max (289800)
3个选择智界S7 max RS (349800)
颜色主要:霜月银(主销)陶瓷白(次主销) 内饰:雀羽红
需要注意:
-交付时间严重影响部分车型配置的选择,比如标配pro、白沙杏因提车时间过长,导致基本不选
-实车体验反馈较好,客户最在乎智能驾驶,展车都是红色内饰,陶瓷白,明显影响看车用户下定。
4,竞品对比:10个里面,3个对比阿维塔12,2个对比极氪007,2个对比特斯拉model3/Y
需要注意:
-厂家内训竞品阿维塔12和特斯拉model3,其中阿维塔12因为价格相近卖点相近,客户最频繁互相对比。
-客户消费能力两极分化严重,价格敏感型客户观望情绪最为严重,对比最多的是极氪007。
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