公司是08年成立的，客户需求是艾为存在的唯一理由。今年营收16.61亿，出货数量差不多。今年同比超过70%。去年800人，今年接近1000人，技术人员占比80%，研发占比60%。今年研发投入占比15%+。目前净资产3.8亿，总资产10.5亿。700万人民币起家。六个合伙人，其中五位是技术人员。安卓机实现全覆盖。音频占比下降，现在占比40%多。

Q:今年手机占比？

A:占比七成多。

Q:价格杀手，会不会导致价格战，大家都拼起来？

A:我们当年做的是红海市场。一家国内的公司，去和国际大厂去竞争，肯定要性能符合客户需求，价格还要便宜点。我们选择30%~40%的毛利率水平，既可以保持公司运营，又可以把竞争对手挡在门外。我们在客户的话语权逐年提高，已经逐步进入旗舰级，我们打造模拟器件超市，肯定有高毛利的产品，我们追求的是综合毛利。

Q:单机价值量的提升空间？

A:低端机几块人民币。现在平均每台安卓机用了两颗艾为的芯片。我的产品多，我的产能是可以互相调配的，而且我的产品是全覆盖的。

Q:明年12寸全年超过3万片？

A:12寸单价比较贵，超过2000美金，8寸才五六百美金。华虹在mask这块进度特别慢。

Q:明年的产能增加40%+？

A:不方便透露数字的。23年我们会和中芯国际绑定的更多。23年在中芯国际会有比较大的产能进展。

Q:明年高通的套片？

A:我们charger这块已经在布局了。明年会把80瓦~100瓦的做进去。

Q:封测的产能在哪里？

A:三家都有。可能会往华天和通富倾斜多一点。通富应该会有增加。

Q:增量业务中，AIOT的比例？

A:AIOT的比例会高很多。

Q:在荣耀的份额？

A:不弱于其他几家。

Q:车载的ASP?

A:当汽车变成移动终端的话单车价值量能达到100~200美金。