1、您好：正官庄十年前在中国布局，每年在中国销售增加 30%以上，他们 的人参产品高速发展，请问董事长，您采取那些措施，追赶正官庄。另外您注 意到没有他们人参产品都开始接地气，顺应中国人消费习惯，公司产品为什么 不调整。谢谢。

 答：我们将不断加大研发力度，拓宽销售渠道的宽度和深度，满足不同消费 群体的需求。

 2、您好韩国人参化妆品遍布我们全国，每年拿走大量利润。公司人参产品 近两年销售反而停止增长，请问公司销售模式是不是有问题，是不是化妆品加 盟店的服务跟不上，有好产品，没有好服务最后造成公司产品形象受损，谢谢

。 答：您好，由于公司人参产业各板块布局刚刚完成，在品牌影响力和知名度 方面较国际知名品牌有一定的差距，这也是未来营销工作的重点，在努力提升经 营业绩的同时，不断提升公司的品牌价值。

 3、大家都知道韩国人平均每个人每年吃人参四两，我们中国人如果吃有机 人参平均一个人一两，公司有机人参会有多大的市场，公司要加速进行战略布 局，小康社会，大健康是老百姓的需求，也是国家政策，希望公司加速发展布 局。实现中国人参看益盛药业总机的宏伟明白。谢谢。

 答：您所期望的也正是我们不断努力的目标。 

 4、您好：终于能看到您和投资者交流了，公司的发展离不开董事长的领头 羊作用。证券部门要经常汇集投资者的好的建议给您，希望您能经常倾听投资 者声音，利用好的建议促进公司的发展。谢谢。

 答：您好，公司证券部会定期将投资者的建议反馈给我们，我们非常感谢投 资者对我们的关注和提出的宝贵建议。

 5、您好：由于青山绿水政策，由于粮食安全要求，加上中医药法和新药典 的落地等原因，人参未来种植环境彻底改变，公司拥有非林地大田种植技术， 在东北应该有很好的地域壁垒和门槛，能达到有机大田种植的公司和个人的人 参产量很少，希望公司加大市场开拓，用好的产品真正服务全中国人的健康， 而不是喊口号。为了中国人的人参事业，为了和韩国正官庄竞争，凝心聚力加 速抢夺国内市场，提高企业的话语权和盈利能力。谢谢。

 答：您好，公司的目标就是将汉参品牌打造成为中国人参的一流品牌，世界 人参的一流品牌，未来公司在做好产品的同时，积极开拓渠道，做好服务，力争 公司的目标早日实现。

 6、您好：虽然公司有机人参在行业中有一定的门槛，但是公司的什么产品 能够持续性加速扩张和利润增长，如果没有公司将采取什么措施实现！因为无 论是华为还是格力、无论是海天味业、还是安琪酵母每一个企业十年都已经成 长为行业龙头，公司上市十一年了，保健品不够正官庄在中国市场的零头。公 司这么看中国人参市场这么好的环境，企业成长这么低速？谢谢。

 答：您好，公司人参产业各板块的布局刚刚完成，未来公司将一方面在做好 产品的同时，加大对人参文化和人参使用方法的推广，做好服务，满足不同消费 者的需求。

 7、上市十年，取得的成绩还满意吗？

 答：您好，上市十年来公司稳步推进人参全产业链的建设，目前布局已基本 完成，未来公司将在做好供应链平台的同时，积极拓宽销售渠道，力争用良好的 业绩回报广大投资者。

 8、想问下对人参产品多元化发展的思路。

 答：公司现有涉及人参的产品包括药品、健康食品和化妆品，公司将不同的 产品采用不同的销售渠道进行推广，实现多品类、多渠道的方式，满足广大消费4 者的需求。 

 9、张董，有退休之意吗？

 答：公司人参产业布局刚刚完成，接下来是市场开拓的关键时期，我们希望 得到广大投资者的支持。 

 10、十年发展，有什么遗憾？

 答：我们一直在为人参产业而努力，只要全力以赴付出，就谈不上遗憾。 、

11、益盛新零售取得怎么样的进展了 

 答：目前，公司新零售正在积极向前推进，预计今年新零售板块会为公司的 业绩有积极的贡献。

 12、互动易上不要说公司化妆品不属于医美了，化妆品本身就是美容事业 啊。

 答：您好，公司的化妆品分为特殊用途化妆品和普通化妆品，谢谢！ 

 13、我们觉得十年发展是很慢的，张董总结过经验吗？反思过战略吗？

 答：我们对公司制定的发展战略深信怀疑，作为实业企业，只有先稳定，打 好基础，才能谈到快速发展。

 14、我认为公司板块太多了，先去掉印刷包装吧，聚焦聚焦再聚焦，希望 公司集中精力，做大做强 1-2 个板块很了不得了。

 答：包装印刷板块主要是为公司其他板块服务，公司的主营业务包括药品、 健康食品和化妆品。

 15、还有点我也想不通薛总，这个减持个不停，这么缺钱吗？

 答：您好，薛总因个人原因减持，不代表公司的发展方向。

 16、张董，认为目前股价合理吗? 

 答：股价受多重因素影响，我们将在努力经营的同时，积极履行好信息披露 义务。5 

 17、董事长您好！我想问下微信小程序奢莲云店自二月份上线以来，到目 前为止其运营有没有达到公司预期目标？我看上面有不少热销化妆品都是买不 到的状态，请问是供应链有什么问题吗？谢谢？ 

 答：您好，公司供应链运行正产，针对不同的产品都进行适当的备货。

 18、请介绍下连锁美容店的经营情况。 

 答：公司化妆品板块主要采用的是特许加盟美容院的形式进行销售，化妆品 板块的经营情况，您可查阅刚刚披露的年度报告。 

 19、尊敬的董事长您好！我想再问个问题，就是上周末在上海搞的新品发 布会，具体情况怎么样呢？投资者都挺关心这次发布会的，但是好像没有见到 什么媒体报道。能简单说说这次发布会的情况吗，谢谢！

 答 ： 关 于 本 次 发 布 会 的 情 况 ， 您 可 登 录 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1697642827118276228&wfr=spider&for=pc 进行查 看。

 22、董事长您好！贵司目前线上平台主要有微信小程序奢莲云店和益盛汉 参化妆品两个，但是很多人都不知道有这两个线上平台，后期能否考虑在央视 等媒体上投入一些广告？这样知名度能够快速提高。

 答：感谢您提出的宝贵建议，我们会不断加大推广力度，提升公司品牌影响 力。

 26、请介绍一下咱公司明星产品红参浓缩精提液功效及供销思路。 

 答：您好，红参精提浓缩液为食品，主要原料为人参，人参具有增强免疫力、 抗疲劳等作用。目前，该产品主要在化妆品渠道进行销售。

30、公司在医美化妆品的发展上有什么规化？

 答：我们将根据市场发展的新方向、新趋势，加大对化妆品的研发和推广力7 度，以市场为导向，满足不同消费者的需求。

 33、请介绍咱公司的养心中药振源胶囊，心悦胶囊独特功效及供销思路。 

 答：您好，振源胶囊功能主治为益气通脉，宁心安神，生津止渴。用于胸痹、 心悸、不寐，消渴气虚证，症见胸痛胸闷，心悸不安，失眠健忘，口渴多饮，气 短乏力；冠心病，心绞痛，心律失常，神经衰弱，Ⅱ型糖尿病见上述证候者。心 悦胶囊功能主治为益气养心，和血。用于冠心病心绞痛属于气阴两虚证者。以上 两款药品主要以科技领先，学术化推广的思路销售。

 35、公司开发的美容产品微针效果很好，在网上都预约不到，请问公司将 如何推广这一产品？ 答：目前，针对消费者反馈良好的产品，公司将在保证供应的同时，通过多 渠道进行宣传和推广。

  37、董事长您好！公司人参药品主要以心脑血管治疗为主要方向，但是有 证据表明人参皂苷对于治疗和预防肺癌等癌症也有非常好的疗效，公司后期在 财力和人力允许的情况下，可否考虑这方面的药物研究？谢谢！ 答：感谢您提出的宝贵建议，我们会认真考虑。

 40、董事长您好！公司目前已经打造和布局了人参全产业链相关产品，但 是整体实力还是不够强大，后期是否考虑引入一些战投或者合作伙伴，把整个 产业链生态做大做强？谢谢！ 答：我们愿与多方合作，把企业做大做强。

 43、用过公司的产品，很好用，可惜公司在平台 销售方面还跟不上社会的 发展，比如，在京东自营平台上，看不到公司的化妆品。京东自营平台是正品 的像征，在京东第三方购买有会让人不放心，也不是消费者的习惯。希望张总 能重视平台销售的社会趋势。谢谢。 答：公司正在推进传统电商平台的建设，未来将有产品陆续推出。

 45、希望公司能在医美方面贡献力量，为广大爱美人士做出卓越的贡献， 医美也是现在社会流行的变美的快速趋势，希望公司能向之方面研发与发展。 谢谢。 答：感谢您提出的宝贵建议，我们将继续努力，用优质的产品为广大消费者 带来健康和美丽。 

 46、你好，医美是现社会爱美者变美流行趋势，希望公司研发能跟上社会 的发展，贡献自己的一份伟大力量。谢谢。