$东方雨虹(SZ002271)$ 调研纪要

Q1：公司目前发展概况及未来发展情况？

A：新冠肺炎疫情对于公司危中有机，首先是资本市场对于公司的认同，带动股权激励收益提升，员工获得极大的认同度，其次是国家传统基础设施建设的拉动，此外出国旅游减少促使房屋装修需求增加。公司防水材料主业优势进一步扩大，建筑修缮板块及建筑涂料板块增速高于公司防水主业增速，未来公司有信心抓住机会，加速改善公司现金流的同时继续保持较好的增长速度。

Q2: 未来公司经营活动净现金流情况？

A：彻底改善公司现金流情况是公司未来一切发展的前提。 2018年以来，公司迅速将经营策略调整为“高质量健康发展”，加强应收账款管理，防范经营风险，提升经营质量，逐步推动公司高质量可持续健康发展。未来公司将加速改善现金流情况，持续提升经营现金净流量与净利润的匹配度。

Q3：公司2020年组织架构调整情况介绍？

A:公司于2018年实施的组织架构调整是由公司工程建材集团统一管理直销及工程渠道，以北方区、华东区、华南区三大片区为载体深度融合直销模式与工程渠道模式，今年以省为单位推行一体化公司经营，将经营主体下沉至省，进行充分授权，撤掉部门墙，实施增量考核，推进多品牌一体化经营，工厂兼具制造、展示、销售职能，未来公司将强化市场和直属项目的公关能力，不区分重点市场和非重点市场，系统化提升公司在各区域内的渗透率和覆盖率。

Q4：民建领域发展情况介绍？

A：公司对民建领域的期望值一直较高，目前民建领域发展稳定。在零售端，消费者的体验一方面来自于产品质量，另一方面则来自服务质量。首先，通过工程师对公司产品的盲测结果显示，公司产品的质量、应用性能较好。此外，公司对工程端专业人士的影响力较强，使客户对公司产品形成高度的信任感，这对民建来说是非常大的优势。今年民用建材集团提出渠道下沉，补足短板，增加经销商及网点的数量，同时不断提高服务质量及客户满意度。此外，厨房卫生间发展空间较大，提升消费者满意度不仅来自于防水，还来自于铺贴系统、腻子系统及防水维修服务。未来，民建将继续加强渠道力，提升员工的专业素质，也会在导购、技术上给予支持以配合经销商服务客户，由之前单一的室内防水领域，向室内铺贴领域、美缝领域及施工领域延伸。

Q5：建筑涂料板块发展情况介绍？

A：自2017年至今，德爱威零售会员、合作的家装公司、门店及施工项目的数量逐年递增，此外，德爱威旗下品牌线上销售业绩均居榜首，线下产品力、服务力领先，其品牌影响力日趋突显。公司建筑涂料板块主要分为零售渠道、工程渠道及工程施工三个方面，第一，公司在零售渠道方面已经有民建集团的基础，同时行业内的优秀企业已将涂料行业的渠道逻辑梳理得非常清晰，市场竞争规范。此外，公司对渠道商的待遇普遍优于业内平均水平，未来发展情况良好；第二，公司依托防水主业所形成的集采客户资源优势，充分发挥自身资源的协同性，建筑涂料业务得以快速发展；第三，公司最早在建筑涂料行业开展施工服务，与防水材料不同的是，建筑涂料的表面装饰效果非常关键，公司在提供材料的同时提供施工服务，对建筑涂料的表面装饰效果负责。未来公司将持续着重发展建筑涂料板块的施工服务，借助集采客户资源优势推广涂料业务，继续加快涂料板块发展速度。

Q6：建筑修缮业务板块发展情况介绍？

A：公司于2012年开始做修缮行业的调研，于2017年成立东方雨虹建筑修缮技术有限公司，致力于成为建筑修缮行业的“协和医院”。公司修缮业务主要分为防水维修、房屋修缮、建筑修缮三个步骤，维修只是修缮的第一步，其中房屋修缮目前主要集中在老旧小区改造，建筑修缮除了建筑物还包括涵洞、桥梁等领域的修缮。建筑修缮业务主要采取连锁和联营方式发展，公司已在北京、上海、川渝成立三大直销中心，陆续入股合伙人公司，成立互联网APP服务平台，引进多项修缮相关产品，目前已经形成了专业的建筑修缮技术，明年公司将以部分城市为试点，正式启动零售端布局。未来建筑修缮的竞争力主要体现在三个方面，第一，将持续组建全领域技术专家团队，合作研发维修机器人，推动城市外立面检测体系；第二，通过诊断、加固、施工等方面推动一体化精细施工；第三，通过规模化的平台信息资源整合，成立成立建筑e院APP服务平台，逐步实现平台引流、平台管理及采销服务一体化功能，向精细化施工、工程服务专业化升级，未来发展空间巨大。

Q7：公司2020年定增方案拟新增产能未来能否全部消化？

A：近年来公司产品均处于供不应求的状态，且供货周期较短，未来消化定增方案的新增产能没有问题。

Q8：介绍公司研发情况？

A: 公司是国家技术创新示范企业及国家高新技术企业，并获批建设特种功能防水材料国家重点实验室，是国内防水材料领域唯一一家获批建设特种功能防水材料国家重点实验室的企业，拥有国家认定企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等研发平台，此外，公司《地下空间防水防护用高性能多材多层高分子卷材成套技术及工程应用》项目荣获“国家科学技术进步”二等奖。公司研发体系日益完备，形成了产品、应用、智能装备和生产工艺四大研发中心。公司具体研发地点主要在上海漕河泾、北京顺义和美国费城，公司强调研发团队从公司长远发展出发，不急功近利，做原创性、颠覆性的产品，原创性的研发以美国为主，且新冠肺炎疫情期间也没有影响美国的研发工作，公司预计未来研发人员规模将继续扩大。

Q9：介绍控股股东股权质押情况？ A:目前公司控股股东股权质押比例为43.70%，质押比例相较年初已有明显下降，正在有序解决过程中，未来将彻底解决股权质押问题。 Q10：公司得以快速成长的原因？

A：第一，始终付出不亚于任何人的努力；第二，《东方雨虹基本法》深入人心，全体雨虹人始终将其作为行动标尺，坚持追求高品质、专业化的产品和服务；第三，公司学习和变革的速度很快，执行力较强；第四，公司始终坚持以人为本，以“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”为宗旨，以“产业报国、服务利民”为指导思想，坚定践行“为人类为社会创造持久安全的环境”这一伟大使命，致力于成为卓越的建筑建材系统服务商。